乡村之巨变

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第23章 太嫩了

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然后,田老蛋说,“成色不错。”

田九斤看了看陈扬,“好小子,挺实在的。”

爷爷说,“不瞒两位,五千多斤煤渣粉,加了三百斤煤灰,质量没得说。”

田老蛋点点头,“都是熟人,开个价吧。”

爷爷伸出手,先是一个“三”,再是一个“五”。

三分半一斤。

田老蛋笑着摇头,“模范叔,高了。”

“一分钱,一分货嘛。”

田九斤说,“模范叔,我们给你高价,每斤三分二。”

爷爷看向了陈扬,“扬,你说呢?”

陈扬知道,去年父亲卖的煤渣粉,是每斤三分钱。现在能卖到每斤三分二,确实是个高价。

陈扬说,“三分二就三分二。不过,两位田叔,我有两个小要求。”

田九斤哦了一声,“你说来听听。”

“两位田叔,我家没钱,这次赊了不少。所以,咱们得一手交钱,一手交货。”

田九斤点点头,“这没问题。”

“还有一事,就是我买了一千两百多斤煤石。现在已经加工好了,我想一起卖给两位田叔。”

田九斤和田老蛋互相看了看。

田老蛋问,“小陈,煤石粉卖多少钱一斤?”

陈扬吃不准,“一斤一毛五。”

田老蛋笑道:“煤价一毛,煤票五分。一毛五一斤,街上多得很,供销社也是这个价。”

爷爷说道:“干脆,你们开个价。”

田老蛋说,“一斤一毛三。”

田九斤也说,“模范叔,这个价已经到顶了。”

爷爷站起身来,“就这么定了。两位,我们明天送过来。”

“等等。”田老蛋说,“模范叔,明白上午,我们自己过来运。一手交钱,一手交货。”

田九斤也点了点头。

爷爷微微一怔,随即笑道:“好啊,就明天上午。”

按照规矩,田老蛋和田九斤各拿出十块钱,作为定金递给陈扬。

回家的路上,陈扬满腹狐疑。

“爷爷。”

爷爷伸手指了指陈扬,“你太嫩了。”

“爷爷,你说嘛。”

“刚才卖煤石粉,你开口一斤一毛五,你就输定了。”

“这,这怎么讲?”

“他们说得对。去市场上,去供销社,一毛五一斤,能买到最好的煤。他们专业烧窑的,都有自己的购煤渠道,不愁买不到。同样的价格,他何必要买你的煤石粉呢?”

“爷爷,你说明白点,我到底错在哪里?”

“卖煤石粉与卖煤渣粉不一样,你应该咬紧牙关,让他们先开价。”

“那他们一定要我先开价呢?”

“那你就应该说一斤一毛七。”

“为什么?”

“你自个琢磨去。”

陈扬挠了挠头,“爷爷,我还有一个不明白。”

“还有什么不明白?”

“他们不让咱们把煤渣粉送过去,却要自己来运,这是为什么呢?”

爷爷瞅了瞅陈扬,笑着问,“你真不知道?”

“真的不知道。”

爷爷笑道:“因为你这张脸,和你的不成熟。”

陈扬更懵了,“什么意思嘛?”

“杨,你的样子,一看就是读书人,不像个生意人。你这样的人去做生意,真正的生意人怕被你骗,是不敢轻易相信你的。”

“还有这种说法?”

“对,读书人心眼多啊。”

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