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白羽凤麟

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第182章 这个绣娘太强势(3-2)

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他执掌这间铺子已超过十年,还真是第一回见到这么强硬的绣娘,让他处处受制。

这还是卖绣品的吗?

哪个绣娘不是生怕他不肯收货呀。

毕竟绣了那么久,若卖不出去,换不到钱,对绣娘来说,不是存货,而是死物。

更何况,能来卖绣品,就说明家中缺钱要贴补家用,谁放着钱不赚自己享用?

还是这么贵的绣品!

掌柜有些生气地盯着叶青凰看了半天,又朝叶子皓看过去。

然而叶子皓却端着茶,轻轻地吹着,似乎急着喝茶,却又嫌茶热一般,却是丝毫没有要参与谈价的意思。

叶青凰没有端茶,脸上挂着淡淡的笑容,不卑不亢地说道起来。

“掌柜的刚才说,我绣的荷花在数量上有些刻意,却未发现,我每一朵荷花在角度、形状上,都有差异。”

“而且,半绽的四朵,也绽出了不同程度,若非当天我强调了数量,掌柜的又如何会想到,这里边有同等数量呢?”

“再说了,荷为君子,此时又当夏日荷花正要绽放时,应时应景,以锦风阁的场面、以掌柜的经营实力,翻十倍应不是难事儿。”

“而我,做为一个能绣两百种绣线的绣娘,我并不只是在绣线上花心思,我更注重绣品应时应景上的构思。”

“比如春天应景的花儿,夏天应景的花儿,还能做成一套几幅图,增加客人购买多幅绣品的兴致。”

“当然,只是随便举个例子,四季里百花各有繁华,能绣的很多,但同样的花样子,也会因绣娘匠心而绣出不同。”

“就拿这幅雨后霞光荷花图来说,想来锦风阁是不缺荷花图的,但能让掌柜眼前一亮的,又有多少呢?”

“我有此绣艺,又为何要贱卖自己的辛苦绣作?当然,若掌柜觉得,锦风阁不需要我这种绣娘供货,也无妨。”

“小媳妇真是巧嘴,能说会道。”掌柜听得一声感慨,由衷说道,“你这样的绣娘,确是让人想要收揽手下。”

“但你出价太硬气,纵使绣得再好,恐怕也没哪家绣庄愿意与你谈得下生意啊。”

“何况,一家绣庄经营下来,可不是靠一、两幅绣品撑起来的,而你一月出一幅,又能给绣庄带来什么利益呢?”

“掌柜的说我出价硬气,掌柜的说话又何尝不是直白小气呢。”叶青凰却丝毫不因掌柜的话而改变态度。

“既然掌柜的说起利益这种事,那小女子就大方一次提醒一下吧。收了我的图,大可让你手下的绣娘照着绣,还省了你请人画花样子呢。”

“我是一月只绣得一幅,但若你手下能有十个绣娘仿绣得出来,不出一月,怕有十幅呢。”

“就算手艺略有差异,不要搁在一起让人比较,分别放到不同的铺中去卖,没有对比没有差距,这生意,很难做吗?”

叶青凰淡然一言,让掌柜的脸色变了变,露出惊讶的表情。

“你这小媳妇果然是个心思通透的,既是如此说了,便二十两,只当买来作绣样子吧。”

掌柜赫然起身,就去另一边桌子那儿,和帐房拿了两张十两的银票过来。

先前谈生意到是斤斤计较得很,没想到有了叶青凰这一提议,竟是大方爽快极了。

其实,也是他自拾个台阶下罢了。

因为这幅图,是一定要收下来的,只是刚想还价,谁知这个绣娘太强势,到让他进退两难了。

“那就祝掌柜的生意兴隆,锦风阁财源广进。”

叶青凰微笑,不因做成了生意而喜悦,也不因自己的创意被人复制而不悦。

“你这绣娘手艺确实不错,以后有绣品尽管送来,若还能绣出这种水平的绣图,还是给你二十两,但若手艺、创意有退步,就要看实图还价了。”

掌柜的把钱给了叶青凰,立刻笑眯眯地说道。

有实力的绣娘,当然要继续收货了,但他又不想表现得太热切,怕这绣娘以后坐地起价。

“好说。”叶青凰将银票交给叶子皓。

叶子皓正喂着小妹喝茶,刚才他吹了半天的茶,其实是给小妹喝的。

他把茶杯放到桌上,接过银票略看了一眼,便收了起来。

叶青凰也不收绣图了,只把包袱叠好,便站起身朝掌柜地行了礼,就准备离开。

“不知后生怎么称呼。”这时,掌柜的才目光闪了闪,笑着和叶子皓寒暄几句。

他注意到,这位后生淡定闲适,仿佛只是一个事不关已的旁观者,这么多钱,还不如身边这个喝茶的小女娃重要。

是对小媳妇的本事深信不疑?还是早就笃定了他会以二十两原价收下这幅绣图?

但不管如何,既然要图个下回生意,自是要交际一下的。

“在下姓叶。”叶子皓礼貌地作了个揖,淡声说道。

只他只报姓氏,掌柜的本就是精明生意人,立刻便不再多问了。

“叶家娘子,能再出一幅芙蓉夏睡图吗?”

“当然,小女子是绣娘,绣花是不会停的,只不过……”叶青凰微微一笑,“看价钱吧,价钱决定图的难度。”

“就像这幅的水平,这幅的价钱。”掌柜的立刻说道。

“抱歉,刚才小女子说过了,这幅是初次买卖,不敢开价,也是为了让掌柜的看一下绣技。”

“现在掌柜的应已明白,为何小女子谈价这般硬气,只因这幅图,远超二十两,却只卖二十两,才会一口价。”

“以后掌柜的若有订单觉得可以找小女子来绣,可以具体花样子、具体谈价。”

叶青凰欣赏着掌柜又变得难看的脸色,客气地说道。

“那就下次再说吧。”掌柜的脸色已阴沉下来,就差没说“快滚”了。

叶青凰勾唇,便同叶子皓走出后厅。

叶子皓走在前面,目不斜视穿过铺子。

“叶秀才?”突然,一位小姐拦路,露出诧异的表情。

“何小姐有礼。”叶子皓看向拦路的人,表情微沉,继而微微欠身一礼。

刚才为了快些离开锦风阁,他是把小妹抱了起来的,此时也就趁机不行揖礼了。

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