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第14章 合作

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高远光听到星达,不禁有点好奇:“星达的老板,廖总我是认识的,是一位非常有想法的年轻老板。”

陆柏直言道:“我目前就在这家公司担任销售专员,目前还在实习期。”

听了陆柏的话,高远光好像听了一个笑话:“小陆啊,你这个身价,完全可以自己当老板,怎么还给别人打工啊?”

陆柏也直言道:“总要学学,我太年轻,有想法但是没本事。”

高远光笑道:“好,心态很好,说说我怎么做能帮到你呢?”

陆柏认真的说道:“只需要高哥能够促成这一单生意,就算帮到我了。”

高远光奇道:“你很在意这一单生意?”

陆柏点头说道:“确实如此。”

随后,陆柏将星达的各方面优势全部讲给了高远光,分析了双方合作之后的各种利好。但是也坦言了星达现在面临的风险,以及自己对这次芯片市场风波的理解。

高远光是实战派出身,年轻时也是销售界的一把强手。他认真听取了陆柏的讲解,时而点头,时而皱眉。

高远光看了看老许,说道:“星达的人最近应该接触过你几次,怎么样?”

老许说道:“星达的业务能力,在整个智能家居领域可以说是有目共睹,算得上最顶尖的了,小陆刚刚的讲解并没有夸大其词。但是,星达的价格要比同行业其他竞争者,要高出8到13个点。”

高远光点了点头。

“小陆,生意是一件谨慎的事情,它关乎的不仅仅是我一个人的利益,所以,你需要将刚刚提到的那些风险,上一个保险,这样我才能有充足的理由来说服董事会。”

陆柏想了想,现在的情况,就是卡在芯片上了,芯片被囤积,准备高价抛售。只要是能买到的东西,陆柏就不会发愁。

“高哥,我准备成立一家公司,以公司的名义,无限制的收购市场上的芯片,将这些芯片以暴涨前的市场价格,转让给星达合作的供应商。”陆柏说道,“这样,就保证了星达的供货准确稳定。但是,这需要高哥这边出人,尽快的将我的公司组建起来。”

高远光皱起眉头:“这样的话,你的风险与责任就大了,而且,我看不到你在整个交易链条之中,有什么获利。”

陆柏只是问道:“云峰的利益能够得到保证吗?”

高远光沉吟不语,半晌,问向身旁的老许:“怎么样?”

老许说道:“我们可以直接取消公开招标,反正也只是内部放出去的风声,取消就取消了,既不违规也不算坏规矩。这样就可以直接与星达谈,只要价格可以,就没问题。”

高远光点了点头,说道:“没错,只不过,小陆,你这是自掏腰包促成了两家公司的合作,你这又图什么呢?”

“学习经验——就像化学反应中的催化剂,参与其中,又独善其身。”

高远光劝解道:“资本市场的运作很复杂,并不是那么简单的,小陆,既然你开口了,这个忙,我帮了,我取消公开招标,与星达直接达成合作,周一,让你们星达的团队带着整体方案过来,进行磋商。”

陆柏说道:“好,我的个人公司这一块,还要高哥的专业人士来操作。”

几人喝的十分尽兴,酒足饭饱,高远光起身告辞。陆柏送到停车场,代驾司机已经等在一旁了。

“小陆,说起来,云峰与星达合作,算是有利可图,长远来看,双方的利益巨大,吃亏的只有你自己。这件事我思来想去,不能算作我帮你的忙,更像是你在帮助云峰,星达,还有那个供货商三家公司的忙。”高远光诚恳的说道。“所以,你一定要权衡好自己的利益,毕竟钱不是大风刮来的。”

陆柏微笑着说道:“是啊,我只是甘冒风险,委曲求全。”

高远光与陆柏依依惜别后,上了车,临走前还不忘降下车窗,说道:“下次到家里,让你嫂子给你包饺子吧。”

陆柏自然感激不尽。

在回去的路上,高远光感叹道:“现在的年轻人做事情真有魄力,这种风险极大的事情,就算是咱们年轻那会儿,也不会做的。”

老许也说道:“只是陆柏如何保证盈利呢?”

“保证不了,他亏定了。”高远光说道。“但是,他却同时帮助了这个利益链条上的每一环,赢得了所有人的信任。”

老许说道:“其实,他也可以保证利润,只要跟星达,艾克,云峰三家,都签订一份额外的分红协议,只要不过分,三家都会同意的。”

高远光神秘的笑笑,说道:“只怕他志不在此,不想要这些蝇头小利。”

老许想了想,叹气道:“这个陆柏,真是不简单,年纪轻轻,想法就让人捉摸不透,哪像我家那个逆子,每天就知道给我惹麻烦。”

高远光也叹气道:“我家那个小祖宗还不是一样?暑假的时候,给我领回来一个大姑娘,就说什么同性恋爱,让我接受,给她妈气的血压上到了200。小陆要是真开公司,我说什么也得把我家这个活祖宗送到他那里去,让她历练历练。”

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