第204章 特定商品
翌日。
陈煜照例起身锻炼身体，吃罢饭，三人骑着自行车赶往江去往江宁县。
他们并未前去巧茜布店，因为要招待魏国公，李巧茜岂能怠慢，所以安排在了她买下来的别院。
丫鬟兰兰早早地就等候在门口，房门两边还站立着两排护卫，正是上次陈煜见过的李家镖师，可见李巧茜对这件事很重视，连夜去请了镖师过来。
只是现在，丫鬟兰兰和李家镖师的眼睛，都看向了陈煜三人骑着的“巧物”，心中也是非常好奇。
丫鬟兰兰听陈煜说过自行车两个轮子的巧物，她心中疑惑，暗道：难道这就是自行车？
不过，今日的事情非常重要，丫鬟兰兰心里想了想，很快将注意力放在贝元贞与冷岩身上。
丫鬟兰兰施了一礼，道：“陈公子，两位公子，请跟随我来。”
陈煜点头，随即跟上。
昨天之所以让陈彩莲他们提前回来，就是告知李巧茜魏国公可能会回来店铺，好让李巧茜她心里中有个准备，别到时失了礼数。
三人刚刚踏入大门，李巧茜就快步来到前院。
李巧茜今日的打扮并不是很繁琐，一身白色衣裙，看上去简约大方，头上的饰品少而内敛。
面部也只是稍加点缀，几乎是素颜朝天。
“陈公子，贝公子，冷公子。”李巧茜上前含笑点头。
贝元贞和冷岩诧异，为何李巧茜会认识他们，也没有认错人。
陈煜笑道：“贝兄，冷兄，你们的情况我很早就和李掌柜说过。”
两人恍然，长“哦”了一声。
李巧茜笑了笑，做了一个请的手势，道：“三位，请到里面坐，已经备好茶水。”
三人点头。
李巧茜临走时，偏头看了一眼镖师推进来的自行车，瞬间了然这就是自行车实物，她眯了眯眼，暗道：难道自行车可以贩卖了？看来南京钦天监那边也需要加快脚步。
四人在客厅中寒暄了几句，李巧茜说道：“陈公子，东西已经备好，不知魏国公他们何时到？”
“巳时，现在应该就在路上。”陈煜回应了一声，端起茶杯，装作喝水。
而他随即进入卫星视角，锁定了魏国公和冷冰的马车，见魏国公等人只是刚刚出发，便切断与小七的联系。
他继续说道：“现在还有时间，我带你看看了解一下自行车，到时与府衙商谈时心里也有底。”
“也好。”李巧茜点头。
前院。
陈煜指着自行车给李巧茜介绍自行车的零部件。
一番解释后，陈煜说道：“这个自行车是送给你和兰兰的，成本在七两多，李掌柜觉得定价多少合适？”
李巧茜稍加思索，道：“面向百姓的话，还是有些贵，不过若是作为特定商品，定价是十两应该可以接受。”
陈煜疑惑，问道：“何为特定商品？”
“当然是婚嫁的必备商品。”李巧茜笑道。
此言一出，陈煜怔了怔，这让他想起了结婚三大件，彩礼房子车子。
贝元贞诧异，这李掌柜确实很厉害，若是将自行车与婚嫁联系在一起，就算百姓不想买，也必须准备。
只是，这样就苦了百姓。
陈煜想了想，道：“还是算了，百姓现在连温饱都没有解决，不能在增加负担。”
李巧茜摇头，道：“陈公子，这件事并不是你想就可以阻止的，世上商人何其多，我能想到，其他人也可以想到。”
贝元贞想了想，赞同点头，道：“陈兄，确实如此，除非朝廷下令，不然很难阻止。”
陈煜皱眉，他的本意是解决百姓出行方式，可事情却不像他想的那般简单。
他心中为难，暗自嘀咕：难道自己从一开始就走错方向？百姓都吃不饱饭，如何能促进消费？
思索良久，陈煜觉得应该研究一下农具，也许这更能解决百姓吃饭的问题。但这种事情他不能出面，也应该适当给吴炎炜一些课题。
李巧茜好像知道陈煜在想些什么，分析道：“陈公子，其实你现在无需担心，因为想要将自行车与婚嫁联系在一起，还需要长时间的传播和认同，并不是短时间就能形成。
不说五年，最少也需要两年的时间，才能沉淀到百姓的生活中。
且，刚开始定价十两太少了，自行车可以先面向富人，婚嫁需要有自行车，也可以和富人联系在一起。”
陈煜回神，他疑惑道：“十两银子还定价少？”
“当然，最少也需要二十两银子，物以稀为贵，等越来越多的人有了自行车后，我们在降价也不迟。”李巧茜脸色认真道：“况且，皇帝陛下对自行车很是喜爱，借助这个名头，刚开始定价不能太低，我想朝廷的人也会做出相应的安排。
其实，妾身想的是，跟着朝廷定下的价格卖就好，上下浮动不超过一成，应该就没有问题。
当然，想要价格低，那只能减少材料投入，比如这木质车架，就不能用这么好的，刹车这方面装一个就可以，你说的轴承就算只需装后面的轮毂我想也不会影响使用。
毕竟马车都用了上千年，没轴承照样可以行驶。”
虽然李巧茜说的在理，但冷岩还是忍不住说道：“这不是给百姓劣质的自行车？”
李巧茜摇头，道：“一分价钱一分货，要想惠及百姓，还要兼顾富人，将自行车分层次卖是最好的办法。
现在的香水饰品就是如此做法。”
陈煜深深的叹了口气，摆了摆手，道：“算了，这些事情你抽时间和府衙、钦天监的专属人员商谈就好，我就不胡乱提意见了。”
“也好。”李巧茜应了一声，她心中清楚，不是陈煜不想插手，只是不方便而已。
这时，陈煜得到小七的提醒，魏国公已经来到江宁县。
陈煜不动神色的说道：“走吧，时间也差不多了，我们去门口等候魏国公徐鹏举的到来。”
一行人在门口没有等多久，魏国公的马车和护卫就出现。
陈煜带头上前拜见魏国公。
徐鹏举下了马车，笑道：“陈兄，我们又见面了。”
“陈公子，贝公子，冷公子。”冷冰上前打招呼。
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