在同政府行政部门打交道的经验方面，相较于已经驾轻就熟的乱想，天工方面还是欠缺了不少经验。
李广志自然知道，很多时候，并不是你的产品比对方好，价格比对方低，就能稳操胜券的。
盘外招，永远都有。
由于本次参与陇西省集采的品牌方只有三家，开标大厅显得有些空荡，气氛烘托不到位，主持开标的工作人员也提不起什么兴趣来。
稍显敷衍的打开手里的信封，直接就宣布了。
“经评审委员会对各竞标企业竞标材料审议，综合评定后，确定本次陇西省2015年度电脑集采项目中标单位为，乱想集团。”
啪啪啪……
开标大厅里响起了几声稀稀拉拉的掌声，乱想的张作晓站起身来，边拍手边向主持人走了过去。
“非常感谢陇西省政府对乱想的认可，乱想一直以来都致力于支持陇西的信息化发展，希望通过乱想的努力，能够让陇西在信息化发展的道路上更加的行稳致远。”
“当然，也非常感谢友商参加本次竞标……”
没等张作晓说完，李广志带头，两家参与竞标的企业代表都陆续起身而去。
针对本次陇西集采竞标失败，天工科技随后召开了复盘会。
吴伟江把此次集采过程阐述了一遍，从前期的产品调整、标书制作到投标，开标整个过程，企业事业部所有的准备和应对都详细展开了一下。
“从我们的准备和应对来看，整个过程我们主观上并没有出现任何失误，无论是产品价格、售后条款等等各个方面，从陇西公布的乱想的中标情况来看，我们并没有太大的丢分的情况。”
李广志说道，说话的对象是坐在旁边的天工科技总裁傅南笙和主位上的袁旭。
傅南笙想了一下，问道：“陇西方面给到的我们的评分中，丢分的项目官方说法是什么？”
“我们主要的失分在于设施设备的服务方面。”吴伟江将陇西方面的回复投影出来，“官方给到的说法是，我们的电脑，因为硬件和软件的原因，在日后的日常应用中，存在与配套设备不兼容的风险。”
“配套设备？”
傅南笙看了一眼函件上的回复。
陇西方面给到天工科技的回复，理由倒也不是没有任何道理，眼下市场上主流的还是视窗系统，所有的设备也大多是基于视窗系统进行开发。
虽然天工电脑已经针对视窗系统的诸如打印扫描等配套设备进行了优化适配，按照目前的使用情况来看，日常使用也基本上没有什么问题，但是终归是两个不同的系统，对方提出来兼容性风险，也不是无理取闹。
“张经理，你有什么想法？”
张鹏，现任天工科技企业事业部大客户部经理，以前是乱想集团鲁东省商用政教行业负责人，上个月刚刚跳槽到天工科技。
袁旭刚才见坐在吴伟江旁边的张鹏欲言又止，便点了一下他的名。
张鹏先是冲着众人点了一下头，方才开口说道：“我觉得，咱们的主要问题，或者说是根本问题，其实并不在我们的产品本身，而是在竞标的这个过程中。”
“哦？具体说说看？”
傅南笙坐直了身子，饶有兴趣的说道。
在座的绝大多数都是天工科技自己培养出来的管理层，工作能力和对公司的认可度方面自然毫无问题，但是往往也正是因为他们的成长都是在自己公司的内部，有一些时候在处理一些问题的时候难免会有局限。
所以整个袁氏集团每隔几年都会有一部分职位进行对外招募，倒不是说公司自己的人才培养跟不上，主要还是想要保持管理人员一个对外的清晰认知。
得到了领导的鼓励，张鹏的声音也稍微大了些许。
“吴总刚才也提到了，我们在开标当天，乱想方面的负责人曾经说过，开标之前曾经跟相关部门的人员一起吃过饭。”
“虽然竞标要求保密，但是在这种需要评议的投标项目，人为因素同样重要，这方面我想不需要我多说，大家都能理解。”
“我在这里还想跟大家分享的，还有一个此前大家可能忽视或者说是认知有些偏差的部分。”
“政府集采项目，并不是价格越低，质量越高就越好。”
张鹏的话刚停顿了一下，会议室里大家的议论声一下子就大了起来。
“即便是有一些场外因素，价格和质量这是所有交易行为的基础吧，这方面怎么可能有不同呢？”
“所谓的劣币驱逐良币，那是因为劣币本身虽然质量差，但是成本也低，我们现在是质量又好价格又低，哪里还会有劣币的生存空间？”
袁旭敲了敲桌子：“听张鹏说完。”
会议室里瞬间安静下来。
张鹏咽了口唾沫，继续说道：“一般情况下，各位同事说的是对的，质优价廉是成功的基础。”
“但是，政府集采，是个特殊项目，或者说，这是个特殊环境。”
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