何日请长缨

齐橙

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第四百六十三章 实在是丢不起这个人啊

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“这个问题,不要争了。”

莫静荣毕竟是集团领导,当即制止住了两位下属的争执。他想了想,说道:“老刘,临机这边,你先不要给准话,就说集团还要考虑考虑,另外,如果他们的价格能够更低一些,集团会更倾向于他们……”

“莫总……”徐茂有些急了,忍不住就想插话。

莫静荣向他做了个手势,拦住了他后面的话,然后说道:“老徐,你别急。你们技术部这边,也和临机方面接触一下,了解一下他们的产品性能和质量,给集团一个明确的结论。另外,染野那边,你们也要抓紧,尽快和他们敲定具体的产品设计。”

“莫总……”这回轮到刘智峰急了,他盯着莫静荣,表现与刚才的徐茂如出一辙。

“老刘,你也别急……”莫静荣叹了口气,跟这些人说话可真是累啊,怎么就没一个能理解领导意图的呢?

“老刘,技术方面的事情,老徐他们还是更有分寸的。临机过去没做过多工位机床,现在临时搞出一套来,性能到底怎么样,咱们谁也不敢打包票。枫美的那条生产线,要上一个新车型,这是万万不能出问题的,用染野的设备,可靠性能够保证,咱们当然还是要优先考虑的。”莫静荣说。

“集团不是觉得染野的价格太高吗?”刘智峰问。

莫静荣说:“是啊,这就是我们的困难。染野的设备可靠,但价格超出了咱们的承受范围,这一段时间,集团不是让你们采购部想办法压一压染野的价格吗?”

“根本不可能压下去。”刘智峰说,“我和染野那边的销售部长谈过不下20次了,他一口咬住,说染野的价格是全球最低的,他们不可能再降价了。莫总,你是知道的,染野那个销售部长何继安,早先是从常宁机床厂出来的,是个实打实的汉奸……”

“老刘,汉奸这个词可不能乱用,人家只是维护本企业的利益,也够不上汉奸这个说法吧?”徐茂在一旁表示异议了。

何继安作为染野中国公司的销售部长,既与刘智峰谈产品价格问题,也与徐茂谈产品规格型号问题,所以徐茂也是认识他的。对何继安,徐茂的看法还挺不错,觉得他懂技术,有见识,是个不错的合作伙伴。听到刘智峰一张嘴就说何继安是汉奸,徐茂当然有些接受不了。

“就算不说他是汉奸,最起码,也是个奸商吧。”刘智峰与何继安也没啥私仇,所谓汉奸一说,纯粹是因为谈判中受了何继安的气,觉得这厮身为中国人,却替外国公司斤斤计较,实在有卖国之嫌。

其实,各为其主这个概念,刘智峰也是懂的。何继安是染野中国公司的雇员,当然要帮公司争取利益,这并不因公司的性质是内资还是外资而改变。

“你说的事情我知道。”莫静荣甩开了关于汉奸的话题,就着刘智峰此前的话说道:“染野方面的依据,就是市场上没有比他们更便宜的产品。但现在情况不同了,临机拿出了和他们相似的产品,价格只有他们的一半,你觉得染野还能咬住原来的价格不变吗?”

“莫总的意思是说,我们用临机的产品去压染野的价,最终还是要选染野的设备?”刘智峰听明白了。

莫静荣点点头:“就是这个意思。所以,老刘你要辛苦一下,尽量地压临机的价。临机的价越低,我们和染野谈判的时候就越有优势。适当的时候,你可以向那个何继安透露一下临机的报价,让他知道我们不是没有其他选择的。”

“可是我们压了临机的价,最后又不买他们的设备,以后大家见了面,有些不好说话了。”刘智峰说。

莫静荣呵呵一笑:“老刘,我不信你连这个问题都解决不了。采购的时候货比三家不是很正常的事情吗,临机降了价,可染野也降了价,所以我们最终还是选了染野的设备,临机有啥可说的?如果不服,他们可以再降价啊,真降到一台设备只相当于染野13的水平,我们也可以买他们的。”

“莫总,你说的是真的?”刘智峰问。

“什么真的?”

“你说如果临机的设备价格只相当于染野的13,我们就买临机的设备。”

“这怎么可能!”

“你是说什么不可能?是说临机不可能降价,还是我们不可能购买?”

“……两个都不可能。”

“哦……”

刘智峰明白了。前一点,刘智峰也没信心,因为要把价格降至只相当于染野的13,就意味着临机一点利润都没有了。临机花费了这么多资金开发专用机床,如果产品销售中没有利润,拿什么来回收研发投入呢?

至于后一点,则是表明了浦汽集团的真实考虑,那就是绝对不会选择临机的产品,与临机谈判的目的,不过是为了压染野的价。

这种利用供应商之间的竞争来压价的方法,刘智峰并不陌生。做采购哪有不玩点心眼的,你不对供应商玩心眼,供应商也同样要对你玩心眼,这就叫无奸不商。

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