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第三百二十四章 营销成本

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“你们这种机床,使用寿命有多长?”

“首次大修不少于2万小时,报废时间不少于4万小时。”

“日常维修的情况怎么样?”

“正常使用的话,一个月停机检修一次足够了。”

“机床能一直保持这样的加工精度吗?”

“我们能够保证。”

“那么,你们一个月能够提供多少台这种机床?”

“这个就要看温总能够订多少货了。”韩伟昌平静地说道。

“我明白了。”温国辉点点头。韩伟昌这个说法,他是懂的。韩伟昌的意思是说临一机目前的产能并不大,但如果嘉川公司有意订购几千台,临一机也有办法在短时间内把产能提高到满足对方需求的程度。现在的问题,只是他要下一个多大的订单而已。

“阿坤,你看呢?”温国辉把头转向王坤,问道。

王坤看看韩伟昌,然后说道:“我觉得可以试试。上次韩国人让咱们做的那批产品,咱们接不下来,就是因为金属外壳搞不掂。如果这种雕铣机真的能够像韩部长说的那样好用,而且工作稳定,我们接下那批订单也就没问题了。”

“可是,万一韩部长他们的雕铣机掉链子了,咱们怎么办?”温国辉淡淡地说道。

“我们可以签协议,如果我们的产品达不到要求,你们可以退货。”韩伟昌说。

温国辉耸耸肩:“韩部长,我们跟客户签个合同,可不能说句造不出来就了事的。如果我们接了客户的订单,而你们的机床又出了问题,我们完不成订单,不但拿不到钱,还要给客户高额赔偿。这些赔偿,你们能替我们承担吗?”

“这个恐怕不行。”韩伟昌直言不讳。

开玩笑,临一机生产的机床,在各行各业中都有应用。有些单位采购机床是为了制造大型设备,一台机床不过几十万元,一台大型设备价值数亿,如果因为机床出问题就要赔偿客户的全部损失,多少个临一机也不够赔的。

温国辉当然也知道这个问题,他所以那样说,不过是为了抬杠而已。而抬杠的目的,自然是想从韩伟昌这里榨出最多的好处。

大家都沉默下来,嘉川这边的人是用沉默来给韩伟昌施加压力,韩伟昌则是在无声地抵抗。双方都知道,对方是想合作的,只是谁也不想表现得太积极,以免在谈判中陷入被动。

温国辉首先打破了沉默,他对采购总监李学军问道:“学军,你的看法呢?”

李学军说:“我觉得,韩部长他们的设备,还是有些可取之处的。现在温总和王总不放心的地方,就是不知道他们的设备到底质量怎么样。光凭韩部长拿过来的这几个样品,也说明不了什么问题。”

说到这,他不再往下说了。

韩伟昌哪里听不出来,这几个人分明就是在唱双簧,一唱一和地,就等着他表态呢。韩伟昌接过李学军的话头,说道:“这个也简单,如果嘉川真的有意,我们可以提供几台设备供你们试用。你们觉得好,咱们再谈合作的问题。如果我们的设备不行,那么用不着温总开口,我们就自己把设备拉回去了,绝不要嘉川出一分钱。”

几个人等的就是韩伟昌这句话,王坤应道:“这个倒是可以,不过,韩部长能够提供几台样机呢?”

“3台……,5台,怎么样?”韩伟昌迟疑了一下,伸出一个巴掌,对众人说道。

按照目前的生产批量,一台雕铣机的出厂价,大约是25万左右。这其中又有一半是已经花掉的固定成本,变动成本的部分也就是10万出头。如果给嘉川提供5台样机,相当于60多万的花费,对于一个有可能采购1000台机床的潜在客户来说,付出这笔营销费用是完全值得的。

更何况,即使对方最终并没有接受雕铣机,这五台样机也是可以拉回去的,只是免费给对方使用一段时间而已,成本就更是可以忽略不计了。

听到韩伟昌这样说,王坤把头转向温国辉,用目光向他请示。温国辉微微一笑,对韩伟昌说道:“韩部长,五台样机对我们来说可不够,最起码,得100台!”

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