何日请长缨

齐橙

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第二百六十二章 不吃嗟来之食

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感谢完丽佳超市,周衡接着说:“经过这一年时间的整顿,现在厂子的风气基本上是扭转过来了。你那边也帮着找了一些业务,加上厂里原有的一些业务,现在厂子勉强能够吃个七八分饱,干部职工的情绪基本上也稳定下来,算是完成了我预想的第一阶段目标。”

唐子风嗯了一声,并不插话。滕机的基本情况,他其实也知道一些。周衡叫他过来,肯定不是为了向他表功或者表示感谢,下面的“但是”才更重要。

周衡倒是没说“但是”,而是直接说起了问题:

“滕机目前最大的问题,就是缺乏活力。这几年东北经济严重衰退,滕村的经济发展与南方城市相比,差距越来越大。这其中有客观地理条件的因素,也有主观上的一些因素,国家也在大力地帮助东北振兴,这些情况我就不说了。

“从滕机来说,中青年骨干人员的流失非常严重。南方一些乡镇企业出高薪从东北的国营老厂挖人才,滕机也被挖走了不少人。在我到滕机之前,技术处的年轻技术员流失了近一半,车间里的中年骨干技术工人也流失了近13。

“此外,滕机的干部职工习惯了在计划经济条件下生存,不适应市场经济环境。滕机的销售部官商作风严重,缺乏主动开拓客户的能力。我来之后,下了很大力气试图把销售部推到市场上去,包括我们在临一机用过的各种奖励提成政策都提出来了,但效果寥寥。

“滕机这一年来接的很多业务,都是我出去卖这张老面子拉来的。但人家能卖我一次面子,不可能永远卖我的面子。说真的,我现在手头最缺的,就是一个像你小唐这样的人才,哪怕给我一个韩伟昌,我的压力也会小得多。”

说到这里,周衡自嘲地笑了笑,那笑容里充满了无奈。

唐子风笑着说:“我早就说了,让你把我带过来,你看不上我,我有什么办法?至于韩伟昌,他是肯定不会来滕机的,现在临一机的业务形势好得很,他的提成是按照整个销售部的业务总额来计算的,每个业务员拉来的业务都有他一份。去年他光是提成就拿了40万,打死他也不会愿意到滕机来。”

听唐子风说起韩伟昌的收入,周衡的脸微微一沉,说道:“小唐,我还正想提醒你一下呢,听人说,韩伟昌现在有点飘了,手腕上戴个劳力士手表,到处和人比富,你可得找机会敲打敲打他。搞业务的,堕落起来是非常快的,老韩原本也算是一个正派人,别让他走到邪路上去了。”

唐子风闻言,脸色也变得严肃起来,他点点头说:“老厂长提醒得对,我最近的确是有些忽视他的事情了。他买劳力士手表的事情,事先向我汇报过,他的理由是现在商场上风气就是如此,他穿着太寒酸,不利于厂子的形象。我知道他主要的目的是为了炫富,出于满足他的虚荣心的考虑,就没有阻止他。”

“阻止倒也没必要,只要不是用公款,而私人收入又是合法的,买块奢侈一点的手表也不算是错误,厂里也无权干涉。不过,从这件事里暴露出来的苗头,你可不能忽视。我们的很多干部,就是从这些小的苗头开始堕落的。”周衡说。

“我明白,我回去就和老韩好好地谈一次。”唐子风说,说罢,他又笑道:“要不,我真的把老韩送给你吧,让他重温一下艰苦创业的滋味,也算是接受再教育了。”

周衡摆摆手:“这就是玩笑话了。别说他自己不可能愿意来,就算他来了,光凭他一个人,也改变不了滕机的业务状况。滕机的职工总体上都带着一些傲气,包括销售部的业务人员也是如此,让他们低三下四地去和客户沟通,他们很难做到。”

这话就有点地图炮的意思了。计划经济年代里的国企地位是很高的,由于各种产品都处于短缺状态,所以在交易双方中间,卖方是大爷,买方是孙子。像滕机这样的企业,生产出来的产品都是由国家计划直接调拨给用户企业的,用户收到机床之后,调试、维修等都要指望滕机。

那时候,滕机的销售人员、售后服务人员到客户单位去,对方都得恭恭敬敬地接待。如果接待的态度不好,没准说好的设备就会推迟发货,或者发运过来的设备缺个把零件,让你一年半载都没法投产使用。对这种情况,客户都是敢怒而不敢言,毕竟你想要机床,就只能从滕机购买,想换个供货商,比登天还难。

这样的一种体制,就培养出了滕机以及其他许多大型国企的官商作风。所谓“脸难看、门难进、事难办”,说的不仅仅是服务类企业,也包括生产企业。也正是因为老国企的这种作风,才使得在改革开放之后乡镇企业能够迅速崛起。

诚然,乡镇企业的技术水平普遍不如老国企,产品性能低、质量差,但你架不住人家服务热情啊!一边是老国企的冷脸,一边是乡镇企业无微不至的服务,客户会选择哪头呢?有些平常使用的设备,客户对性能和质量的要求也不太高,只要能用就行,在这种情况下,人家当然是选一个服务更好的卖家,谁乐意花了钱还要当孙子?

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