黑科技:从万倍神速开始

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第204章 三十年河东,三十年河西

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阿思麦积极地四处奔走。

几天后,各国就陆续宣布,取消半导体行业的部分管制措施。

这也就意味着,阿思麦等企业可以重新向龙国市场销售光刻机等各种设备和材料。

在取消管制的第二天。

阿思麦的副总裁马尔切洛兴奋地来到了龙国,主动与龙国各个知名的芯片制造企业洽谈。

他的第一站就是龙国芯片制造企业的龙头之一——龙芯国际。

在一间宽敞明亮的会议室里,马尔切洛与龙芯国际CEO赵海洋,带着各自的几名下属,分别坐在长长的会议桌两侧。

“在过去的一段时间里,国际局势紧张,种种法案陆续出台,让我们不得不做出某种决策……”

马尔切洛语带感慨,说起之前一段时间的情况,既像是老友闲聊,又带着一丝解释的意味。

赵海洋像是什么都没有听出来,只是笑着附和了几句。

见他态度冷淡,马尔切洛心中微微一凉,有了不好的预感。

但他还是主动笑着说道:

“这段时间,其实我们一直在多方游说,希望能够解除管制措施,直到昨天,才终于有了结果。”

“所以我们第一时间来到龙国,希望能和各位伙伴重新展开合作。”

赵海洋面色不变,笑道:

“这确实是好事,我相信不少友商都会为这件事而感到高兴。”

“友商?”

马尔切洛怔了怔,随即反应过来,也通过这句话确认了赵海洋的态度,对方不可能没听出他话里话外的意思,可还是故意这么说。

那就只有一种可能。

对方根本不打算与他合作。

这让他心底一沉。

一般来说,哪怕有了新一家竞争对手的出现,赵海洋也不可能直接拒绝他们的合作意向,起码得先谈一谈,了解合作条件,拿阿思麦和天启芯科技的条件作比较。

可赵海洋却毫不犹豫地婉拒。

连他的条件都不问。

这说明,赵海洋很可能已经和天启芯科技公司达成了合作,而不再考虑阿思麦了。

“那么,是什么促使龙芯国际这么快就决定一笔至少十亿龙币的生意,连我主动登门都不动摇?”

马尔切洛的脑海中瞬间闪过好几个念头。

他知道,以尖端光刻机的价值和复杂程度,哪怕双方确定了合作意向,具体的合作方案也得商讨好几轮,绝不是短短几天能敲定的。

更别说天启芯科技刚进军半导体行业,生产和销售服务流程都不熟悉,效率更不会高到哪里去。

所以,龙芯国际和天启芯科技之间即便达成了合作,最多也只是初步意向,肯定连合同都没签。

那赵海洋态度为何如此坚决?

是天刻一号的产品竞争力太强,让龙芯国际认定了它?

还是龙芯国际因为此前被限制而心有怨气?拒绝与阿思麦合作?

想到这里,马尔切洛脸上保持着热情的笑容,装作没有听出对方婉拒的意思,直接说道:

“其实,我们这段时间产能渐渐提升了上来,基本能满足龙国市场几大主要厂商的需求。”

“不仅是几大友商,我们更希望能先和龙芯国际达成合作,毕竟你们是龙国芯片制造企业的龙头。”

见马尔切洛终于进入正题,赵海洋也不好再装糊涂了。

他面含歉意地笑了笑:

“实在抱歉,可能要辜负马尔切洛先生的一番好意了,我们前几天才和天启芯科技达成合作协议,采购了他们的天刻一号。”

“若是将来有机会,我们也希望和阿思麦合作,不过只能下次了。”

马尔切洛故作惊讶道:

“天刻一号不是三天前才上市吗?你们这么快就定下了合作?”

赵海洋点点头:“没错。”

马尔切洛对此仿佛毫不在意,继续笑着说道:

“天刻一号的性能参数确实很不错,但毕竟是新上市的产品,和我们的几款尖端光刻机相比应该各有优劣,赵总不妨将双方的产品与合作条件都拿来对比一下。”

“时隔许久重新进入龙国市场,为了表示诚意,我们对这次的合作抱有非常大的期待,也会在多个方面都有相当大的让利。”

赵海洋淡淡地笑道:

“我们已经与天启芯科技达成了合作,暂时没有额外的需求。”

马尔切洛不依不饶道:

“短短几天时间,你们应该最多也就达成初步意向吧?既然如此,又不是没有重新选择的余地。”

“做生意,利益优先。”

“只要没有签署正式合作协议,完全可以重新选择更好的产品,赵总不妨认真考虑一下,阿思麦的产品更成熟稳定,售后体系也更完善,绝对有相当大的优势。”

可赵海洋仍是坚定地摇头,而且这回语气更坚决,更生硬。

“马尔切洛先生,我们龙芯国际虽然是一家企业,注重盈利,但同样讲究信誉,尊重合作伙伴。”

“既然与天启芯科技公司确定了合作意向,现阶段我们就不会再考虑其他同类产品了。”

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