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第45章 产品定型

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这些营销方式,有了宇儿这个初级人工智能,以及幕后的马由来说,有很大的优势。可以无形中,对全球电脑用户尤其是上网的用户,进行洗脑式营销,最终让他们产生一个印象,只要网络安全的需要,就会想到蓝星公司的产品。

当然,这个方式在西方网络已经基本普及的市场里,应有较好的效果,但在华国及其他网络暂时没普及的国家,受众面就比较狭窄了。好在马由销售的产品,就是主要针对上网及电脑用户,也算是点对点的有效推广方式。有效受众本就不是普通消费者。至于华国等网络欠发达国家,相信永不了多久,就会追赶上来。

所以,蓝星公司现阶段以及未来一段时间,在软件行业,花费的人力物力,不在软件本身的研发,而是在市场策划,产品的市场运营方面。

马由这段时间,也是通过宇儿对全球网络安全市场进行仔细的调研。分析他们的营销方式和市场占有率。通过这些研究,他也知道这些企业的主要盈利方式,主战场是在企业级防火墙、杀毒软件。

而个人安全用品,则是降低功能后的产品。通过分级可获取超额利润,毕竟这个时代个人电脑上网刚开始普及,企业电脑在网络上的利用率和必要性才是主流目标用户。而且企业更加重视网络的安全,由此花费软件的费用更加大方。

竞争对手主要有罗刹国的卡巴斯基,米国的诺顿、迈克菲,捷克的爱维士等,其中爱维士较之前面几个品牌是后起之秀,但性能却毫不逊色。且他们很自信声称:高超技术的公司不一定只存在于硅谷。事实上也是,前世记录自96年以来,爱维士获得的行业殊荣多达40个。

不过这个时代,这些公司还刚刚使用第2代杀毒引擎“特征码”技术,相比蓝星公司基于21世纪20年代的第7代智能引擎而言,相差5级代差。实质上马由的智能是真正的人工智能其中微小部分功能,而前世2020年所有的智能引擎技术都还处于概念之中。按马由的标准,就是强逻辑算法而已。

所以技术上完全碾压所有对手。但这里面很多功能是现阶段不便宣传的技术。只有通过实际效果和功能的比对,才可能有效推广。

单论市场规模,杀毒软件和防火墙其实比较其他IT产品,还是非常小众的。20年后电脑普及后,特别是包含每年上10亿移动智能产品的杀毒软件,因为大量的免费产品,直接产值也仅有30亿米金规模。最大的公司也只有10亿米金的产值。

所以,这些公司的真正价值和利润不是产品直接的销售和利润方面,而是资本市场的附加值。这也是资本的万恶。

马由知晓这类产品属于生命周期长,但收费周期有限。但还是选择了这个行业,目的也不仅仅是这个产品未来民用市场10年的寿命,而是要树立安全权威的品牌,为其他软件产品以及硬件产品保驾护航。而且这个安全产品为主的公司在未来几十年都不会上市,要牢牢掌握在自己手中。

这段时间,弱人工智能助手宇儿完成了两款产品的上万次实验,最终得出了技术方案的评估分析,基本确定产品已非常成熟,且十分稳定。

马由花费了一点时间,将两套软件进行了最后的封装。外壳技术是用前世资料库里超前50年的一种工具,专门针对软件进行防破解包装,这是目前主流编程无法理解的算法、迥然不同的语言架构,给产品设置了一道坚固的外壳。

防火墙产品定下了一个响亮的名称“盾霸”(Dnba)。顾名思义,具有王者之气的盾牌,可以想象防火墙的坚固。

给杀毒软件取名为“荆轲”(Jnke),这个名称来自华国历史上10大刺客之首,对应的英文名称也符合西方人语言的发音及取名习惯,容易被人识别和牢记。

浓郁的华国文化和历史特色的命名,是马由制定的一个规则,以后蓝星公司出品的所有的产品,都将以华文名称加音译英文名称组合。而非英文名称翻译成华文。

他试图用高科技产品,逐渐树立国人的信心。而其中产品的命名,其实就是一种心理暗示,日积月累,定会产生效果。

“盾霸”和“荆轲”都分别后缀企业级和个人级,其实这两款产品原理上区别不大,无非是在个人产品上增加了拷贝限制和用户数限制。并且可以通过后台监控企业使用服务器下挂的电脑数量,一旦超过一台就不能正常运行。

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