郭婉华说谢谢你的关心，我们在广交会上的表现，并不尽如人意，一个订单也没有接到。
李云海很是惊讶！
为期半个月的广交会，郭婉华的机器居然一单未开？
这打击对郭婉华来说，只怕很大吧？
为了这场广交会，郭婉华来到花城，做了一个多月的准备，忙前忙后，付出了多少精力和心血。
然而世间之事，往往就是如此，努力了并不一定有回报，无心插柳，柳却成荫。
李云海安慰郭婉华，说可能这种机器的应用面还不太广泛，外商对派奇这个品牌了解得也不多，多参加几届广交会，把名头打响了，销量自然就来了。
郭婉华听了他的安抚，笑着说了一声谢谢。
李云海正聊着天，看到门口走进来几个人。
他认出其中一人，正是莲城大学的校长。
李云海便和郭婉华说了再见，挂断电话，走上前来。
“咦，你不是商业局的那个李科长吗？”校长指着李云海问道。
上次李云海去莲城大学推销，并没有表露自己的其他身份，所以校长在这里看到他，才有此一问。
李云海笑着递烟递汽水，说道：“校长好，我既是商业局信息科的科长，也是省个协的会长，也是这家四海商店的经理。”
“哎哟！李科长，你当真是年少有为，令人敬佩啊！”校长哈哈大笑，和李云海握了握手，“上次听了李科长的一番金玉良言，我们学校召开了会议讨论，都以为采购计算机，势在必行。我们这次是来看货的。”
“欢迎领导。这边请，我向你们介绍店里的商品。”李云海又喊人泡茶来。
他首先推荐的是全新的计算机，因为他还有库存要卖啊！
莲城大学的校长背负双手，跟在李云海身边，频频点头，但也没有表态。
当他听到李云海给出的最低售价时，不由得蹙了一下眉头。
他当然还是嫌贵了。
李云海又介绍二手计算机给他。
“二手的？这看着也蛮新嘛！”校长笑呵呵的对自己的同事说道。
“是啊！这看着还不错！”同事们都附合。
李云海介绍说，这是三年前面世的机器，是5170换代之前的老款机器，对要求不高的单位来说，采购二手计算机，也是一个不错的选择。
校长微一沉吟，问售价多少？
李云海先反问他们：“校长，请问你们要采购多少台计算机？我们这边批零兼营，采购得越多，价格当然越低。”
校长说，经过他们的努力争取，学校现在有600万的资金，可以用到计算机采购中来。
如果全部采购全新的计算机，只能买100台左右。
对一所重点大学来说，也就是聊胜于无吧！
李云海飞快的心算了一下，说道：“校长，我给你们一个优化组合的采购方案。你们可以买50台全新的计算机，用于组建一个高端计算机机房，主要给有特殊需求的计算机系学生使用。另外再采购900台二手计算机，用于组建普通机房，可供全校各个院系的师生使用。”
校长一听，便问道：“这价格呢？900台二手计算机，我们怕是买不起啊！”
李云海笑着说道：“我给你们最优惠的价格，全新机型元每台。二手计算机，给你们的价格是4000块钱每台。这真的是有史以来最低价。”
50台新计算机，元一台，就是240万。
900台二手机器，4000元一台，正好是360万。
两者相加，刚刚好600万的资金！
这个采购方案，在有限的资金内，却能兼顾到机器的性能和数量，可以说是最忧化的组合。
校长和几个同事商量了一下，都觉得可行。
“很好！李科长，你解决了我们的大难题！来之前，我们一直在商量，说这点钱，完全不够用！还好啊，你们这里有二手计算机！谢谢你啊，李科长。”
新款计算机，李云海的库存还有。
但900台二手计算机，他还得找施家发货。
李云海打电话给施文茵，结果无法接通。
他还以为又是电话机出了毛病，也没有多想。
这边校长他们催着签合同，他就先把供应采购合同签了。
李云海跟校长约定，对方付30%的定金。
接到订金的十个工作日之内，送货到莲城大学去。
李云海这么约定是有说道的，定金到账的时间，一般需要五到七天，十个工作日，差不多有12天的时间，里里外外，这个订单，他可以在18天左右完成，都不算违约，等于是给自己留够了充足的交付时间。
校长很满意，说回到莲城大学就打定金过来。
李云海送他们，回到店里，立马联系施文茵。
电话还是打不通！
李云海以为是电话机出了问题，拔了线，重新接通，然后慢慢的重拔了好几次，还是无法接通。
丁茵在旁边说道：“电话不会坏吧，刚才我还接了个电话呢！”
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