李云海微微一笑：“来光顾我们生意的人，都是我的衣食父母，那当然是我的领导嘛！再者说了，我们做的是高端的办公设备，个人对这些产品的需求不大，反正开业以来，来我们店里采购的，多数是省市各个机关单位和企事业单位的领导。再看各位这通身的气派，不用多说，绝对是大单位的领导！”
众人哈哈大笑，说现在这些做生意的人，都要成精了！
李云海请众人到里面来，热情熟练的介绍各种商品给他们。
“今年是我国计算机改革最重要的一年，全国各地都在陆续兴起筹建计算机中心的风潮，你们单位肯定也要建立计算机中心，或者是要实行现代化办公吧？那我向各位领导推荐这一款ibm5170计算机。”
“这是ibm公司最新发布的第二代升级产品，引入了标准的16位isa总线，以及采用了当前最新的英特尔处理器。内存为64k，电脑自带10兆的硬盘；标配12寸的单色显示器，可以用鼠标进行操作。”
他对自家的商品，娓娓道来，如数家珍。
所有的商品，所有的数据，都印在他的脑海里，不管客户问什么，要了解什么，他都能对答如流。
比起其他同行来，李云海的优势是显而易见的。
李云海想拿下这个订单的心情，虽然十分急迫，但并没有焦躁。
饱经风浪的他，总能以平常心来对待一切。
这个订单能拿下，当然最好。
真的跑了，也没办法。
他尽力就行了。
这就好像他和沈秀兰之间的感情一样。
他曾经深爱过，也争取过，结果还是不如人意。
世事本就无常，谁能料定将来发生的事呢？
而且，失之东隅，收之桑榆。
他失去了沈秀兰，却得到了林芝。
生意上，就算他可能失去省建工局这个订单，指不定又会收获另一个订单呢？
他有着超前的眼光，能看到未来几十年的发展，所以一点也不着急。
建工局的同志，听着李云海滔滔不绝的专业介绍，都略感讶异。
他们已经去过科文和五一文，最后才来到四海商店。
来之前，有的同志说，四海商店只不过是一家民营店铺，没有什么好看的了，咱们就在五一文或者科文这两家选择一家订货吧？
可是领导坚持说要来看看，说四海商店在省里很有名气，连省署和银行、西江大学，都和四海商店合作，对他们的赞誉更是极高。我们去看看，多一个选择也是好的。
其他人自然没有意见，跟随领导来到了四海商店。
进来以后，他们的感受完全不同。
第一，四海商店是专业的办公设备商店，没有做那些乱七八糟的文具用品。
这样一看就显得特别的专业。
同样的场地面积，别的门市部，只摆了几台计算机和复印机、打印机，看起来并不打眼。机器还用柜台围起来，想摸一下，居然说这是贵重商品，得请示经理才能进柜台摸！
而四海商店却给人一种自选超市的感觉，入目之处，全是办公设备！
客户走进来以后，你想摸就摸，你想试用就试用，完全没有任何障碍。
第二，销售人员的专业素质不同。
其他的店面，柜员对所销售的商品，一问三不知，只知道按照标价卖商品，请他们开机试用一下，居然说不会使用！
而四海商店这边，店员对所售商品的情况了若指掌，操作起来也是十分熟练。
客户不懂的功能，他们也会主动告知，并演示给客户观看。
第三，四海商店有专门的维修工作间，里面有三个工作人员正在拆解复印机，宽大的工作台面上，摆放着许多的零配件，处处透露出这是一家专业的办公设备维修商店，不仅售卖，更懂维修！
两下里一比较，这完全是专业和业余的差别！
四海商店太正规了！
太专业了！
难怪省署、银行、西江大学等单位，都会选择和四海商店合作。
领导看了，很是满意。
但最后在哪里采购，却不是他一个人说了算数的。
这种大单位的大采购单，往往是决策层共同商量做主，采购过程也是公开透明的。
不像一台或者几台的小采购订单，反而有更多的自主权，也有更多的猫腻可以吃。
李云海精于世故，虽然明知道这个订单很可能是透明的，但他还是想玩一玩猫腻，以增加拿下订单的可能性。
他让汪丽丽和张洁拖住其他人，然后故意引着领导来到一旁，说是介绍二手机器给他。
李云海抓住机会，说道：“领导，我之前说过，十天之内，我就可以供应所有的商品，交付你们的订单。我现在还是这句话。另外，我不管同行给你们开多少价格，我在他们的基础上，再降两百！”
他又压低嗓音说道：“开票的价格，可以在我们商量的价格基础上，任意加价。比如说，我给你四万五千元一台，开票的价格可以写五万元。”
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