再次被拒之门外，李云海并没有气馁，他摆证据、讲道理，晓之以情，动之以理，诱之以利。
他对主任说，自己在五一路开了家300平方米的大卖场，主营二手计算机和复印机，这些机器在国外上市三年左右，是外国更新换代淘汰下来的。
国外企业出于技术管控的限制，这些型号在国内还是主流型号，后续使用五年以上不成问题，性价比极高。
一台ibm的电脑，国内售价特别贵，要卖三到五万，而我只卖五千块钱。
他又特别说明，量大的话，发票上可以写5000元，给介绍人的价格可以做到4000元。
主任是个聪明人，一听就明白了，沉吟道：“你的计算机，靠不靠谱？”
李云海说我在西州不只做贵单位这一个单，他又举例说明，自己做了省署、商业局、银行、某科研单位等订单，这些订单的凭证他都随身带着，就是为了更好的说服别人，当即掏出来当佐证。
单据是真的，上面盖有各单位鲜红的印章，让人信服。
主任很感诧异，看李云海的眼神都不一样了，呵呵笑道：“小伙子，你厉害啊！真没看出来，你有这么大的本事，连省署的单你也拿得下来？”
李云海说主要是产品质量过硬，价格地道，能替采购单位节省大量资金。
主任沉吟不语。
今年初，希贤同志参观上海时，说道：“计算机要从娃娃抓起”。
也就是这一句话，有如春雷炸响，唤醒了我国微型电子计算机的发展之路。
1984年，我国政府已经高度重视计算机发展，同年，国家成立电子工业振兴领导小组，全国也开始出现微机热。
电脑昂贵，懂电脑的人又少，普通民众有心想学，也没有地方学，更找不到师傅学，只能自己买书钻研。
各省市的青少年宫，向来是少年儿童学习各种文化知识、艺术技能的培养基地。
很多市民跑到青少年宫，询问有没有开办计算机培训课程？
也就是在这样的大环境下，青少年宫决定组建成立全省第一家计算机培训中心，需要采购几百台电脑。
单位的领导在市场上调研了许久，其实也没有太多的选择，省内卖计算机等办公设备的公司，除了科文就是五一文，价格昂贵且统一。
这年头，电器产品都是凭票供给的，比如买电视机，都要抢着送礼排队等待。电脑就更是个稀缺货了，要从国外进口。
沈家人把李云海送的电脑当成宝贝，也就可以理解了。
当时进口计算机，需要拿到从国外进口计算机的批文，而这个东西，私人拿不到，只有国营企业有。
然而，国企又不做倒卖的生意，要了它也没用。
于是各种旁门左道都出现了——送礼，请客，塞红包！
一切的一切，只是为了拿到批文！
当时北金中关村电子市场的商人，通过拿批文，高价销售电脑，年营业额突破一亿元。
在这个万元户都引以为傲的年代！亿这个单位，当时真是难以想象！
除了搞批文，还有方法就是组装！具体方法为，进口一些原器件，然后组装成微机！然而问题是，当时对计算机原器件控制极严。一个进口批文能卖到几万，几十万甚至上百万。不是一般私人能搞定的！
于是，中关村的商家自行从国外进口计算机原器件，在国内组装后售出，获得较大的利润。
而这，说白了就是走私！
实际上，走私在中关村已经是公开的秘密，唯一的区别是走私金额大小，走私手法较隐蔽与否，甚至后台硬不硬，案发后有没有疏通关系把事情摆平。
有人指责这些企业不顾利益，用尽旁门左道。而又有人暗自称赞，为了我国科技的发展，在改革开放初期，计算机发展尚在探索的时候，企业家们自筹资金自主经营，自担风险自负盈亏，体现了不断拼搏的影响力与震撼力！
其中的是与非，或许要后人来评判！
李云海走的路子，其实和中关村的商人有异曲同工之妙，只不过他是找花城的跨境企业合作。
当时内地省份，还没有走这条路的商人，李云海是第一个吃螃蟹的人。
企事业单位想采购电脑和复印机，要么买昂贵的全新进口产品，要么只能买李云海的二手产品，没得选择。
这也是李云海能在短时间内抓紧机遇发大财的原因。
李云海见主任不吭声，转身便走。
主任倒是愣了愣，但也没有喊住李云海。
不一会儿，敲门声响起。
主任喊了一声请进。
来的还是李云海。
主任十分诧异。
却见李云海抱了个箱子进来。
“主任，这就是我销售的ibm计算机，这是我带来的样品。”
李云海放下箱子，掏出钥匙划开封口，拿出电脑来，摆放在主任的办公桌上。
主任看着电脑，说道：“你这是二手的？看着挺新的啊！”
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