陈东梗着脖子坐下，心情很不美好。
他昨天晚上刚开荤，今天晚上还准备继续呢，结果被硬生生给拆散，太痛苦了。
“小东啊，知道为啥把你堵在这里吗？”
区委办公室的张平先前写意见材料的时候跟陈东见过两面，这会儿拍着陈东的肩膀道：“就是为了不让你受打搅。不要诉苦了，开始吧，不然你真睡不了觉。”
“干吧，开干吧，小东，我这边简单，先确定外商用什么等级的接待，我先汇报上去。”
招商引资办的胡勇迫不及待的问道。
陈东叹息一声：“咱们共准备了多少等级，最高等级是啥？”
“接待外宾共有五级，最高等级就是俗称的‘警车开道’，全程保护。”
陈东吓了一跳，他两辈子加起来也没享受过警车开道的待遇，这个就算了。
听完胡勇把接待等级说完，陈东很快拿出了自己的意见：对方这次来之前，并没有确定合作意向，再说又不是投资商，不适合高等级接待。
但为了表示我们的诚意，尽可能的促成此次合作，我建议启用分级接待。
第一，外商来的时候，由陈东和彦总进行初步接洽；
第二，在完成初步接洽和讨论后，跟据合作意向与河东区政府接触，适当安排一些医院参观，医疗器械使用人员接触。
第三，如果此时进展顺利，最后在跟青州市领导接洽，提高政府接待等级。
胡勇一听，忍不住对陈东高看了一眼：这小子别看年轻，考虑问题倒是很周全，居然跟我们私底下商量的结果差不多，有点道行。
他们也怕热脸贴了冷屁股，上来给个高等级接待，结果合作泡汤，人家拍屁股走人，花钱费事不说，关键是丢人呐。
“那好，我现在就汇报。”
胡勇立刻就去旁边打电话。
接下来就是硬仗了，区委办的人和市资委人剑拔弩张，准备大干一场。
张平先摆出了区委的条件：
1. 公司必须设立在河东区。
2. 河东区以100亩地包括地上建筑入股，同时给予一年的免税政策，按照1000万参股。
都不用陈东说话，市资委的大高个直接把桌子拍的砰砰响：“你倒是给我说说，你们河东区哪块地一亩值10万。”
“市资委缺地吗，全市破产淘汰的企业厂房五六十家，为啥非得到河东区？”
陈东就在旁边听着，他也知道，现在这几个谈判的，都是各方的小卒子，大佬们是不会下场吵架的，等他们争的差不多了，最后大佬们才出面，在极其友好和谐的场合下，达成协议。
讨论进行到晚上9点的时候，市卫计委的人来了，也很强势，最过分的是一辆开了4年的普桑，作价15万入股。
陈东一看，这样争下去没个头，于是态度逐步强硬起来。
“我是这次合作的主谋，是重要的牵线人，是大股东，如果我不说话，这帮人就没完没了。”
果不其然，等陈东的态度强硬之后，其余各方都开始退步。
其实他们也不知道啥是底线，都是带着任务来的，谁谈的吃亏了，回去要受到领导的批评。
现在既然陈东站出来，他们谈成啥样，也就好推脱了：人家大股东不让步，我能怎么样，要不你们大领导出面？
陈东这些日子本来就有比较成熟的决定，只是没想到后面想插一杠子的势力这么多，但这不是坏事，参与的势力越多，后期销售推广的就越快。
陈东的方案是现成的：
1. “瑞士DS”医疗器械销售公司（中国总代），整体投入为3000万；其中陈东（中国东影医疗）占股份30%，瑞士DS总部占10%，这是先前谈好的条件，如果瑞士总部要求增加代理费，那就必须退让股份。
2. 河东区政府、市资委、市卫计委占股总数为30%。
3. 其他社会资源，占股份20%，按实际投入资本计算。
这其中，市卫计委是不想掏钱的，他们也没有投资权力。
但卫计委有很大的医疗器械采购权，这是要命的资源。
当前，所有市属的医院都归卫计委管理，而且还是吃市财政，没有大额医疗器械采购权，低于五十万的医疗设备，医院可以申报自行采购。
超过五十万的医疗设备，必须上报卫计委后，由后者采购，不是你想买就能买。
如果你不让他插这一杠子，后面卡你，真是一点脾气没有。
有了这个标准之后，几方的争执就小了很多，谈判的最终权限开始朝陈东倾斜。
只用了一天时间，三方便达成了初步意向：
1. 河东区政府以一处占地50亩的楼房、平房、院落参股，土地部分按照3万每亩合计150万，地上部分合计180万，共330万入股，加一年免税期，占股比12%。
2. 市资委以300万入股，占股比10%。
3. 卫计委以500万银行授信参股，占比8%。
其实，所谓的银行授信，陈东是看不上的。
因为他连以后的销售模式都筹划好了，用他的模式操作，根本不缺银行授信。
但现阶段，卫计委很重要，他不来，也的想办法带着他玩。
冷启动，毕竟不是正式摊牌，各方大佬在看到这个方案之后，都没有明确表示反对和支持，反正谁都觉得自己吃亏了。
不过没关系，陈东还有后手，你们明面上吃亏的东西，私底下他都会帮你们找补回来。
像这种合作，从来都不是简单的纸面利益，不懂这个道理，陈东也就别在这个圈子里混了。
达成了初步协议之后，陈东也获得了短暂的自由。
这天一大早，陈东就“出狱了”，冯主任立刻让办公室的张平带他去看了看计划给他们的办公场所，位于“金鼎路”的一处正在营业的国立宾馆。
这个宾馆前后两栋楼，前面这栋楼五年是前盖的。
后面那栋楼带个很大的院子，以前是老干部疗养中心，现在已经处于半废弃状态，后面的院子虽然破旧，但属于古典风格，有亭台阁楼，还有废弃的池塘。
这里总占地50亩，环境还不错，而且距离陈东住的小区还不到5公里，很方便。
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