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第510章 事预则立

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我把我的计划,给陈星说了一遍。

陈星听了,哈哈大笑:“金哥,这个方法,真是太绝了。”

我摆摆手:“咱们都是老兄弟,兄弟之间,就不要客气了,对了,除了我的宝马车,你还要再租一辆本田商务车。”

陈星点点头:“好嘞,我现在就去办理。”

陈星走了以后,我就躺在老板椅上,闭目养神。

就在这个时候,有人敲门。

我礼貌性的说了一句“请进”。

门被推开后,陈志刚走了进来。

好久不见,陈志刚似乎又胖了好多。

当然,我仅仅是我的感觉。

陈志刚也没客气,直接坐在了我的对面。

“张总,我听说您学习结束了,就过来看看您。”

陈志刚的话里,似乎话里有话。

我知道,陈志刚是在暗示我。

我从兜里拿出5000块钱,递给了陈志刚。

陈志刚接过钱,也没有数,就放进了包里。

他微笑着对我说:“金哥,我给咱们公司,多申请了30个导购员名额,领导已经批准了。”

陈志刚说话的语气,好像很是诚恳。

其实,我从他的眼神里,已经看出来,他是在和我玩心眼。

我敢断定,他手上,的确有导购员名额,但是,他绝对还没有帮我申请。

要是我没有给他开这个月的工资,他就会把这些名额,给其他经销商。

在快速消费品行业,导购员的重要性,不言而喻。

在快速消费品行业,要是没有导购员,销售就会很惨。

就在前两天,陈星向我汇报过,为了抢顾客,我们的导购员和雕牌的导购员,还打了架。

最后的结果是,我们双方的导购员,都被超市罚了款。

不过,我们导购员的罚款,是由公司代缴的。

而且,我还估鼓励我们的导购员,只要是因为工作上的事情,就不要怕竞品的导购员。

只要不打伤,可以随便打。

至于后果,公司会全部承担。

我知道,做任何事情,都要具有狼性。

在快速消费品行业,还有一个不成文的规矩。

这个规矩就是,经销商聘请的导购员,厂家会出底薪,奖金由我们经销商承担。

这样的话,就会大大减轻我们经销商的负担。

当然,厂家也不是白白支持底薪的。

一般的,厂家会要求上了导购员的超市,月销量在多少万元以上。

以我们立百集团为例,月销量在3万元的门店,才给上一个导购员。

这个导购员,是全品类的导购员,就是负责立百集团所有产品的促销。

有的门店,销售额特别大,厂家还会配置专职导购员。

这类专职导购员,只负责立百集团某类产品的促销,比如消杀产品的专职导购员。

立百集团,除了日化产品以外,还是消杀产品,口腔产品,个人洗护产品等等。

蚊香,杀虫水,消毒液,洁厕净,花露水等产品,属于消杀产品。

普及一下知识,花露水并不属于化妆品,和蚊香一样,而是属于农药类。

陈志刚刚才说的,要给我们公司30个导购员的名额,就相当于,帮我增加了生意。

要是增加30家超市的导购员,我公司的销售部,就会增加不少。

而且,这种销售额,还是动销方面的。

所谓动销,就是被消费者购买的金额。

在传统销售里,我们会把产品卖给超市,称为分销。

把超市的产品卖给消费者,称作动销。

商品卖给超市,并没有真正销售出去。

卖不掉的,还会退货的。

为了让自己经销商的产品卖出去,就算是厂家不支持导购员,我们经销商都会自己聘请导购员。

现在,陈志刚主动增加导购员的数量,那说明,陈志刚和王大彪,手头有点紧了。

他们想要一点好处费。

在心里,我算了一笔账。

一个导购员,立百集团每个月,补贴1450元底薪,30个导购员加一起,就是元。

一年12个月,加在一起,可是高达52.2万元。

这是一笔不小的费用。

我假装感激的看了一眼陈志刚:“陈经理,太感谢您了,对了,王总有时间吗?我们可以约一下啊。”

陈志刚微微一笑:“好嘞,张总,我来约一下领导。”

然后,我们就在心照不宣的笑了。

在生意场上,一定要懂得利益交换。

陈志刚手上有费用,那是他的领导王大彪给他的。

作为利益交换,我一定要打点一下王大彪。

我清楚的记得,当初,我和阳王大彪是有约定的。

他每拨一笔费用给我,我都要给20%的好处费。

陈志刚假装打电话,走了出去。

五六分钟以后,陈志刚重新来到我的办公室。

一进门,陈志刚就微笑着说:“张总,王总明天就有时间。”

我点点头:“好嘞,我明天等王总过来,对了,王总最近最喜欢玩什么?”

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