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第4章 第一笔收入

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威尔逊是贝塔斯曼书友会的高级编辑,他的祖母是一名华夏人,所以从小接触华夏的美食、书法和一些乐器,比如古筝。

他这次来华夏是一次私人旅行,有两个目的,一是寻找祖母在华夏的后辈,祖母有一笔遗产需要他们继承,另一个就是购买一些笔墨纸砚,他一直听祖母说起端砚、徽墨、宣纸、湖笔这些,希望自己可以拥有一套,做为给自己35岁的生日礼物。

但他现在有些烦躁,他转遍了古玩街,发现只有这家店的东西跟他查询到的介绍接近,但实在是各种款式太多了,价格差异也很大,而这里的服务员并不能理解的意图,更无法回答他的问题。

“打扰下,有什么可以帮到您的吗?”,正在威尔逊准备放弃这家店,去另外一家虽然看起来东西差一点,但沟通更顺畅的店的时候,一句标准的英音英语传入了他的耳中。

“我的天啊,真的太好了,我现在非常需要帮助”,威尔逊有些夸张的回应了一句,而后转身看到站在自己身后的洛正凝,却是明显的愣住了,他实在没想到对自己说话的会是一个孩子。

“我是一名10年级的学生,我正在这里勤工俭学,希望我可以帮到您”,洛正凝自然发现了威尔逊眼中的差异,赶忙解释了一句,并不忘对柜台内的服务员说了一句 ,“门口的老板让我来帮忙的,我负责做翻译,你来回答问题”。

站在柜台内的服务员黄玲玲也是愣了一下,但反应的很快,忙着把现状大致陈述了下,“这位先生已经转了很久,他对笔墨纸砚都有兴趣,刚才看了很多,也问过特性、产地和价格之类的问题,但他说的很快,我不能全听懂,我说的似乎他也不太懂”。

威尔逊见两人在交流便没插话,洛正凝听完黄玲玲的介绍也大致有了数,便对威尔逊说道:“我叫Luo,笔墨纸砚具有收藏、使用和礼品三种主要属性,不知您是准备收藏,使用还是做为馈赠礼品?”。

“威尔逊,威尔逊.内德维德,我准备做为礼物送给我自己,之后我会把他们收藏起来”,这话说的有些绕,洛正凝反应了一下才明白对方的意思。

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大约半小时后,洛正凝借助黄玲玲的基础知识和对产品的熟悉,终于促成了威尔逊的这笔交易,其中端砚和湖笔都是近年新产的,徽墨是一组四块有百年历史的老墨,而宣纸则被放弃了,毕竟太沉不好携带。

当然,洛正凝一定不会承认是因为店里的纸都太便宜了,他没兴趣推销的。

等威尔逊支付完总价3200美元的款项后,准备对洛正凝表示感谢时,洛正凝开口道:“威尔逊先生,既然您是一名书法爱好者,您是否考虑过学习更多华夏书法家的字体,让自己的书法作品可以更’美’?”。

“我目前只学习过书法中的’楷书’,我祖母说这是最标准的华夏文字,是考试冠军(状元)们使用的字体,难道还不够’美’吗?”,威尔逊对自己祖母显然是话深信不疑的。

“‘楷书’当然是’美’的”,洛正凝首先肯定了威尔逊祖母的观点,继而说道,“但华夏文字中,’美’的不仅有’楷书’,还有’篆书’、’隶书’、’草书’等等,您看对面挂着的那些书法作品,是不是各有各的’美’?”,说完伸手向对面书法区指了指。

威尔逊顺着洛正凝的手指方向看了过去,看到对面墙上挂着诸多书法作品和拓印的碑帖,也是眼睛一亮,他之前一直关注笔墨纸砚的问题,确实没太注意那些书法作品。

“我们一起过去看看,也许可以对您有所启发的”,洛正凝看到威尔逊眼里的光,自然不会错过这个机会,主动发出了要求。

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“洛,那些黑色背景白色字的,是什么?那个是怎么写出来的?”,威尔逊在书画柜台前看了良久后说出了心中的疑惑。

“那不是写的。那个叫做碑帖,是从石碑之类的东西上,复制下来的……”,洛正凝耐心的做着解释,不仅是对威尔逊,还有另外一些在柜台附近的外国人。

为什么碑帖与其他书法的价格差那么多,甚至超过100倍?”,等到洛正凝的介绍告于段落后,一位围观的外国人提了个问题。

“一个是复制出来的,一个是创作出来的。复制的可以很多份,而创作的独一无二,所以价格差异巨大是难免的”,洛正凝不急不缓的回答着,“而且,碑帖的主要价值在于临摹学习,而书法作品更多是收藏和投资,毕竟独一无二的东西,随着时间了流逝,价值会越来越高”。

“所以,这些东西是一个不断增值的么?投资收益率会有多少?”,另一位外国人听到洛正凝的解释后追问着。

古董文玩这个肯定是增值的,但具体增值多少什么的洛正凝确实不知道,就算在梦里知道一些拍卖的信息,但那都是几十年后的事情,而且当下的价值他也不知道,实在算不出来。

思考了一下,洛正凝让边上的售货员去吧门口的老板喊进来,并对围着的人解释找一个专业人员来回答。

不大会季平安就走了进来,因为洛正凝已经成交了一单,所以脸上的笑意十分明显。

“老板,你知道这幅画5年前和现在的价格分别是多少吗?”,洛正凝随便指着挂在墙上的一副字问道。

季平安看了一眼字后,很快速的回答着,“这是清乾隆年间书法大师柏魁先生的作品,5年前售价2000美元,之前有拍卖行评估3500美元左右”。

洛正凝大致心算了下,对那位提问的外国人说道:“这幅作品5年前2000美元,现在标价3600美元,拍卖行评估价值最低3500美元,5年间增值1500美元,增长75%,年化收益率15%左右,应该超过当前世界中大部分银行的投资产品,而且风险性不高,毕竟第一无二,越久越值钱……”。

洛正凝话还没说完,现场的外国人已经纷纷发出惊叹的声音,一时间整个售货厅格外嘈杂……

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