不是王崇熠瞧不起天下人,在利润没有爆发之前,是不会有人去研究爆米花的。
现在的爆米花产量不大,市场反响也没爆发。
所以原味爆米花很有市场才是。
“卖不动了!”
魏立东苦着一张脸说道。
“卖不动?”
王崇熠更诧异。
爆米花可是经过后世验证的,怎么可能会出现卖不动的情况。
“我也想不明白啊!”
魏立东也是满腹的委屈。
当了这么多年的销售员,他的一双眼睛早锻炼出来,什么东西什么市场,他打一眼就能瞧出来。
可偏偏在爆米花上看走了眼。
明明这么好吃的零食,怎么就卖不动呢?
“东哥,把这几天的事情说说呗!”
王崇熠打算分析下原因。
爆米花制作难度低,利润却很可观,他不可能就这么放弃的。
总不能再给郑母找个营生吧?
“其实每天发生的事情都一样!”
魏立东介绍起经过。
爆米花是五毛一袋收购的,上架卖的是一元一袋。
价格略贵。
但魏立东尝过后,认为值这个价。
而且不单是他,供销社其他同事看到了新玩意,也都买了一袋试试。
吃过的没一个人说不好。
有几个甚至还多买了两袋,准备带回家给家里人尝尝。
这让魏立东信心大增。
大家都说好的东西,自然不愁卖。
但事实却跟他想到完全不同。
爆米花上架之后,确实有人来过问,可听过价格之后,却没一人愿意购买。
上架这么多天,连第一天收购的爆米花都没卖出去。
一天十几块往外掏,却一点回头钱没看到。
魏立东终于撑不住了。
无奈之下,只好来找王崇熠。
就算不退货,后面的爆米花也不能再收购了。
“我知道问题在哪儿了。”
听完魏立东的叙述,王崇熠就找到了爆米花卖不动的原因。
“什么原因?”
魏立东眼睛一亮。
就这么放弃,他多少有些不甘心。
如果真能解决爆米花的销路问题,那这个买卖就还能继续最下去。
“首先,定价太高了!”
好家伙,一袋一块钱,抢钱都没这没夸张的。
爆米花再好吃,那也只是零食。
根本不当饱。
要知道现在肉不过才8毛钱一斤,买一袋爆米花都够买一斤多的肉了。
两相比较,肯定是买肉啊。
“定价不算高了,供销社也得赚钱啊!”
魏立东也是无奈。
这价格是深思熟虑后给出来的,在低供销社的就没啥利润可赚了。
“爆米花走的是薄利多销的路子,你这样一搞直接完成了高端货,普通老百姓怎么可能买得起。”
跟废品衣服不同,爆米花不是生活必需品。
馋了忍忍就行。
“这......”
魏立东知道王崇熠说得对,但降价这种事情不是他说了算,需要回去跟领导商议一下。
“就这么跟你说吧,如果不是禁止私人买卖,爆米花我根本不会送到供销社去。”
王崇熠提点了一句。
“我知道了,还有吗?”
魏立东点了点头。
王崇熠不是蠢人,如果真的不赚钱,他不会想着自己去卖。
难道真的定价太高了?
要不定6毛?
“其次就是面向群体错了!”
爆米花是什么?
零食!
你指望普通老百姓会想着吃零食?
怎么可能!
这个年代,想吃零食的就两种人,一个是家里小有资产的,另一个就是小孩子。
目标群体只能是这两类人。
前者,往供销社跑的次数不多。
后者,兜里没那么多钱买这个。
所以爆米花就砸手里了。
“那应该在哪儿卖?”
“电影院!”
原本王崇熠是想留给郑母以后开店用的,现在看来只能便宜魏立东的。
不然生意做不下去,郑母就只能闲赋在家了。
“电影院?”
魏立东有些诧异。
难道要他们去电影院推销?没这个规矩啊!
这个年代,售货员可是大爷。
爱买不买,不买滚蛋。
再敢哔哔?大嘴巴抽你!
“能看得起电影的,家里都是不差钱的,供销社完全可以雇几个临时工,专门到电影院卖爆米花,那生意绝对差不了。”
王崇熠解释道。
这么一想,貌似没毛病!
“我回去考虑一下。”
魏立东沉吟一番,打算回去尝试一下。
也不用请临时工了,他打算亲自跑一趟,没个结果他可不甘心。
......
魏立东回供销社后,立马将这件事上报。
得到答复后拿好证明,魏立东扛起二十斤爆米花就来到了电影院门口。
先少拿一点试试。
可很快魏立东就愣住了。
这东西咋卖啊?
王崇熠的想法是不错,电影院人来人往的,都穿的人模狗样,确实是不差钱的主。
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