从诸天门开始

天际白

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第103章【高端的商战往往采取最朴素的方法】

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林泽起身迎接,让仆役上茶,随即好奇道:“岳父和几位大人何故如此行色匆匆?”

虽然是合作伙伴,但平时几人一起玩的时候却不多,除了一些红白喜事交际,平时一般见面就是有正事。

让林泽屏退左右,李和才神色严肃的开口道:“有竞争对手出现了,而且他们还在恶意降价。”

林泽闻言诧异道:“煤矿最近的发展我一直有所关注,矿工招募稳定,挖出来的煤炭基本上是有多少卖多少,若是有竞争对手出现按理来说我们的销售额也该受到影响才是。”

李和闻言,回答道:“子毅你有所不知,自我们这边黑石村煤矿开起来以后,我就对我以前担任过知县的松茂县有所关注,那边也是有着露天煤矿存在的。”

“本来我是打算联系对方,然后以我们煤矿的名义将那一处煤矿收购下来,消减可能出现的竞争对手,并且留作以后开分矿所用,但是那原本的矿主宁愿烂在手里都不愿意卖出去。”

“最近一段时间我们黑石村煤矿运转良好,有关于煤炭的正确使用方法也传了出去,周遭数个郡县乃至于更远的区域都开始接受煤炭的使用,这松茂县煤矿也跟着重新开起来了。”

“对方不仅仅在大规模的挖煤,而且卖的价格还比我们低,八斤煤一文钱,抛开运煤的耗费也要比我们卖的煤更便宜,眼下或许无法对我们造成影响,但是随着时间流逝就不一样了。”

“松茂县距离丰平县大约七百里的距离,虽然遥远但也是靠近另外一条江河,方便运输。”

“很多眼下在我们这边买煤的客户,未来或许便要跑去他们那里买了。”

旁边的高飞和柳培早已经知道这个消息,此刻虽然有些焦躁,但是却没有什么惊奇。

第一次听闻这个消息的林泽,则是陷入了思考之中。

李和说的是很有道理的,即便是此刻松茂县煤矿不会对他这边的煤矿产生影响,但是随着时间流逝市场逐渐饱和,林泽这边的煤炭一定会变得难卖。

而且有一个竞争对手在那里内卷,固然有助于打开煤炭市场,但是却很不利于市场打开以后的涨价。

试想,未来大家都用煤炭,养成了用煤的习惯,林泽这边准备涨价,但竞争对手却不涨,这个时候这种行为不但无法赚到更多的钱,反倒是会将已有的客户赶走。

所以说,得想办法解决这个对手。

想到这里,林泽直接开口道:“岳父,那松茂县煤矿,是什么来头?”

商业竞争,听起来很高大上,在外人看来会有很多的明争暗夺、奇诡操作。

但高端的商战往往采用最朴素的方法。

归根究底起来无非是三条道路。

第一步,就是直接想办法将对方扫出局,不让对方赚这份钱。

此刻,林泽就想打听一下对方的来头,看看可不可以让对方没法开煤矿,直接从根本解决问题。

“子毅,我知道你的想法,但这是行不通的。”

“当时松茂县煤矿开起来的时候,除了给我这个知县送好处,还拉拢了松茂县隔壁胧月峡谷驻扎的一支驻军,和附近胧月山脉里的一个地方豪强级别的江湖门派洪山派。”

“这洪山派内有数千弟子,实力强大,靠护送人穿过胧月山脉免遭劫掠维生。”

“那煤矿所有者打死不愿意卖掉煤矿,就是因为即便不能靠这个赚钱,也能用煤冶炼兵刃供给驻军和洪山派使用。”

李和道。

作为一个老知县,他很清楚林泽想干嘛。

他们这边实力不错,有林泽这个一流高手,还有丰平县的地方官,除此之外还隐隐有明月楼的暗中庇护。

但是对方的实力也并不弱,并不比他们这边要差多少,想要靠着势力压制对方知难而退属实是不可能,利益当前对方不会给这个面子。

正因为暂时找不到直接解决问题的办法,李和才会火急火燎的过来找林泽商量。

“看来只能走第二步了。”

林泽闻言,点点头道。

第二步用在无法实现第一步的时候,可以想办法对跟你竞争的商业对手本人出手,让他感觉到生命受到威胁,主动退出商业竞争达成双方的合作,或者让出市场。

而如果这一步也没用,就只能进行第三步,直接展开价格战,亏本将竞争对手全部熬死,然后再独占整个市场,涨价收割利润弥补前期的亏损和投资金额。

“第二步?”

柳培疑惑道。

“先以黑石煤矿的名义,邀请对方过来丰平县做客,商议交谈成立煤炭行业联盟,除了交流先进行业运营经验,就是和他们达成煤炭出售价格一致的约定,大家一起赚钱。”

“如果他们不同意,我会出手。”

林泽缓缓开口,说出了自己的打算。

这就是先礼后兵。

伱能自己体面当然是最好的,但是你不体面,那就只有我帮你体面了。

看着林泽淡定从容开口,本来还有些焦虑的李和几人顿时镇定了许多。

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