“亚马逊方面，要求得到驱蚊APP在国外的代理权和发行权。”
张翰汇报着。
叶辰闻言，皱眉思索。
对于软件在国外的推广和运营，寻求在国外有实力的公司代理发行是很常见的商业手段。
比如一些国外公司开发的网络游戏，在国内却没有相应的宣传实力，就会和国内的大型游戏公司合作。
魔兽世界，地下城与勇士，穿越火线等游戏，都是国外游戏，由国内公司代理发行。
虽然要分出去一部分利润。
但总比因为在华夏没有实力，失去华夏这块市场要好得多。
毕竟游戏领域竞争激烈。
没点实力的话，说不定连浪花都打不起来。
……
而碧蓝科技也是如此。
碧蓝科技刚刚创建不久，想要进入国外市场，寻找合适的代理发行商，是非常不错的选择。
这可以帮助驱蚊神器更快的占领市场。
“亚马逊在国外的业务很广泛，拥有的发行能力应该不错！”
叶辰思索了一下，看向张翰：“那对方是什么条件？”
“初步交流的意向是，碧蓝科技授权给对方除了华夏外所有国家的代理发行权。”
张翰说出第一条，就让叶辰心情不太美丽了。
但耐心让叶辰依然安静的听着。
“亚马逊负责一切的自主宣传发行，自主定价，活动营销等权利。碧蓝科技只需要提供技术支持。”
“销售分成为三七分。”
“双方签署第一期的代理合约五年起步，且亚马逊享有二次优先代理权。”
……
听到这里，叶辰都乐了。
亚马逊这完全是打算空手套白狼啊。
谁三谁七叶辰都懒得问。
肯定是亚马逊拿七。
至于发行权之外，还要求定价权，营销自主权，那更是好笑。
如果真的答应了。
那亚马逊甚至可以定价一美元，甚至通过营销活动，搞个什么购买音响免费送一年驱蚊会员之类的。
到时候，看似在国外的用户增长很快。
碧蓝科技却看不到一分一毫的利益，完全是赔本赚吆喝。
只有亚马逊这家发行公司拿到了好处，靠着驱蚊神器的功能，再次扩大销量。
这和当初大米科技希望用授权费的方式，免费给用户使用，增加音响销量的套路一模一样。
只不过大米还要点脸，知道该给钱，要给授权费。
而亚马逊这完全就是打算白嫖。
用一个代理发行协议，狠狠的薅羊毛啊。
这家公司是不是疯了？
这是把谁当傻子呢？
哪家的代理协议会对发行商给这么大的权限？
国内公司代理国外的游戏，不仅各种限制非常多，甚至还要掏出一笔天价的代理费。
亚马逊不仅不给钱，还想要白嫖。
这是一家合格的公司该做出来的事情么？
……
“亚马逊的人是不想合作么？”
叶辰皱皱眉头，冷淡的说道。
张翰有些尴尬，张翰跟外资公司方面的资源一直不多。
通过朋友联系上亚马逊中国分部。
好不容易和对方的负责人见了一面，聊了一下这件事情。
等了三天，才等到这么一份回复。
张翰也不理解。
但此刻马瑞森却说话了：“我和亚马逊的人打过交道，我倒是能猜出个大概，为什么对方会给出这么苛责的条件。”
叶辰看向马瑞森。
马瑞森笑了笑：“之前金力手机也试过打开国外市场的出路。和亚马逊这家销售巨头联系过。但对方的国内分公司，对于开展这种合作业务并不热衷。简直是送钱都不想要的那种。”
“当时的商务负责人是我朋友，跟我说亚马逊华夏分公司，在亚马逊内部的话语权特别低，就算有功劳，也会被那几个外国人高管抢走。”
“这种情况下，基本上所有人都懒得做事。宁可不做，也不愿意做错。”
“分公司给出这么一份回复，也算不上难以理解的事情。”
马瑞森跟亚马逊打过交道，给出了这样的推测。
张翰赶忙说道：“叶总，这是我的失职，我之后会想办法联系一下亚马逊总部，和对方谈一谈！”
叶辰却摇摇头。
“不用了，国外的发行公司，又不只是亚马逊一家。”
“比如脸书，古歌都是不错的发行商。”
“亚马逊的音响虽然全球销量第一，但古歌的智能音箱，也不差太多，在全球排在第二名。”
“亚马逊并非无可替代。不合适就选下一个。”
叶辰平静的说着。
叶辰自从得到系统后，一路顺风顺水，内心更是感觉良好。
但换谁拥有了这样的系统不膨胀？自我感觉不良好？
估计只有圣人了吧。
在叶辰眼中，碧蓝科技如今虽然算不上大公司。
但碧蓝科技未来必然是超越巨头的存在。
要是换一般公司，面对这种情况估计就是找人再谈判，慢慢妥协，谈出最合适的条件。
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