在广海市的经销商，张一金因为受到冲货的影响，每年都损失惨重。
因此，刘欣倩和张一金夫妻俩，决定进行反击。
收购宏达批发部，是刘欣倩反击计划的一部分，她叫自己的表弟周天欣去当宏达批发部的老板。
周天欣是个刚入行的生面孔，用他来执行第一步计划，不会引起许三多和李冰的怀疑。
当周天欣给佛山市的李冰打电话时，李冰还是很警觉。
“你是哪里的客户？”
“我是广海市宏达批发部的老板，我想从你们那里进一批立百系列产品的货！”
“哦！您稍等一下！”
李冰并没有直接问对方要多少货，而是迅速从办公桌的抽屉里，拿出一本厚厚的通讯录翻看着。
从事跑业务多年的李冰，不光熟悉佛山市的每一个客户，而且还有外地客户的联系方式，并详细有序的记录在他的通讯录里。
李冰翻到广海市那一页，朝电话里问：“请问您是广海市的哪个宏达？”
“我是车陂路的宏达！”冲货，也叫窜货和倒货，是区域经销商和个别业务员在利益的驱动下，进行跨区销售的一种现象。
作为立百集团
“你没搞错吧？那个批发部的老板和老板娘我都认识，你不是宏达的老板，你叫老板给我打电话！”
说完，李冰直接把电话挂了。
周天欣吃了个闭门羹，只好给王磊打电话。
“磊哥，李冰那小子不理我，直接把电话挂了。”
王磊正在开车往宏达批发部来的路上，他对周天欣道：“我马上到了，到了再说吧！”
五分钟后，王磊把车停好，走进宏达批发部。
“怎么回事？”
周天欣苦笑了一下：“按照表姐和你的计划，我刚刚给李冰打了电话，他说我不是车陂路宏达批发部的老板，就直接把电话挂了。”
王磊冷笑道：“李冰这条老狐狸，警惕性很高啊，你再给他打电话，开口就自报家门，就说车陂路老板把店子转让给你了。”
“嗯！”
周天欣再次拨打李冰的手机，那边很快就接了。
“李总，车陂路批发部的老板和他的小姨子跑了，老板娘已把店子转给我，她留下你的电话，说从你那里进货要便宜很多，所以我才给你打电话的！”
电话那边，传来李冰诧异的声音。
“是吗？宏达批发部的林老板和小姨子跑了？真的假的？”
“是真的，我骗你干嘛，我就是想从你那里进点便宜货。”
“哦……那你稍等一下，我马上给你回话！”
李冰说着，又挂了电话。
“磊哥，他又挂了！”
王磊道：“他在核实你说的是真是假，他会打过来的。”
王磊猜的没错，李冰核实了宏达批发部是否转让的真伪，他给宏达老板娘打了电话，得到的答复是真的。
于是，李冰马上给周天欣回了电话，但他还是很警惕。
“这样吧！你把工商营业执照复印一份传真给我，然后我们再谈发货的事，OK?”
李冰说完，又挂了电话。
王磊对周天欣道：“你把工商营业执照副本复印一份，然后传真给他，李冰这人做事很谨慎，不验证你的身份，他是不会上套的！”
周天欣点头，取出工商营业执照的副本，拿到隔壁的复印店，把复印件传真到李冰的办公室。
接到传真后的李冰，主动给周天欣回拨了电话。
“周老板，刚才对不起啊，跨区域冲货是违反厂家规定的，因此我不能不谨慎一点，希望你能理解！”
李冰在电话里很有礼貌地道了歉，并问周天欣道：“周老板想进什么货？数量要多少？”
“立百集团的系列产品我都要，你拿笔记一下！”
为了把这出戏唱得逼真，事先王磊准备好了一组数据，周天欣照本宣科念了一遍。
“洗衣粉系列500g的要200件，900g的要100件，1500g的要……”
“下面是洗洁精和桶装洗衣液，李总你再记一下，800mI的要100件，1.18Kg的要200件……”
报完这组数字，李冰用办公桌上的计算机，大概算了一下，货款竟然达到80万元。
李冰有些难于置信，问道：“周老板，你确定要进这么多的货吗？”
周天欣用准备好的一套说辞答：“嗯，听说立百系列最近不是要涨价了嘛，我就多拿一点。”
李冰在电话里道：“是的，厂家已经下了通知函，下个月开始涨价，但周老板为什么不在你们广海市经销商那里拿货呢？”
“哪里的货便宜，我就在哪里进，我算了一下，从你那里进这么多货，我可以节省6万多元啊！”
李冰在电话里笑了：“那是，那是，看来周老板很会做生意啊，按规矩，你要先打20%的货款，我们才能发货！”
这个行业有很多付款方式，有先货后款的，也有货到付款的，还有先付一定比例的货款后发货的，等等。
一般的厂家，给经销商发货，也是这个模式。
但是，着名厂家和普通的小厂，发货上有很大的区别。
着名的厂家，全国市场已经成熟，完全不愁销路，发货模式都是先款后货，认钱不认人。
而且对各地经销商都有任务指标，连续两年或者三年完不成任务的，撤换经销商。
合同期也是越签越短，有的甚至是一年一签，完不成任务就换人。
而一些刚刚建立的小厂子，要销路没销路，要市场没市场。
他们的发货模式，完全是另外一种形式，都是先发货后付款，有的厂家还铺货，等经销商销完上一批货并结算，厂家又再铺下一批货。
各地经销商的销售模式，和厂家也差不多。
对于品牌产品，，市场完全打开的，发货就要先款后货了，新产品没有打开市场的，就做活动，给零售商优惠政策等。
“行，我马上把16万预付款，打到贵公司的账户上！”周天欣一口答应。
李冰在电话里也爽快道：“好，我即刻安排发货，合作愉快！”
“谢谢李总，合作愉快！”
挂了电话后，周天欣朝王磊一笑：“磊哥，鱼儿上钩了！”
王磊的嘴角勾起一抹得意的微笑：“马上给李冰打款！”
……
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