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第40章 卖房

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王依澜没有回头。

王赟先把文小满父女俩送到小区门口。

文从胜领着文小满从小区门口走回家。

今天一天发生的事情在文从胜脑子里过了一遍又一遍,想要交待文小满些什么,但又觉得她还太小了,支支吾吾好一会儿,终于开了口,“小满,你和姐姐好好读书啊。”

文小满想笑,忍住了。

很多大人都在孩子面前羞于谈爱情,将“早恋”二字视为洪水猛兽,更不要说有什么正确的性教育了。九十年代是如此,二十几年后也是如此。

其实只要把这些当作平常的事情去看待就可以了,孩子明白了也就不会自己瞎摸索。越是压抑,背地里就越好奇,越容易报复式体验。

所以文小满很喜欢沈静对王依澜说的那番话。

文小满点头,“嗯,我知道的,我和姐姐都会保护好自己的。”

回到家,文慧敏已经下课在写作业了。

听到两人的脚步声,文慧敏放下笔,“你们回来啦?小满今天采访怎么样?”

文小满有些累,没打算说多详细,“嘻嘻,过些天放出来你看电视就知道啦!”

文慧敏拍拍小满的头,“还会卖关子啦,好了,你躺着休息会儿吧,这么长时间也累了,吃饭了没有?”

文小满点头,“和爸爸在外面吃过了。”

文慧敏自己也吃过了,早上杨秋芝炒了很多菜,中午回来热一下就好了。

杨秋芝女士最近非常忙碌,周末也在外面跑业务。

不过两三个月过去了,她还一单都没有开,这让杨秋芝越来越没有信心,也回来得越来越晚了。

文从胜还打击了她几次,说她还不如去店子里卖塑料袋。杨秋芝一被刺激,更加想做出一番成绩出来。

很快成绩就找上门来了。

是沈静喂到杨秋芝嘴里的。

沈静找上门来的时候,杨秋芝正在学习话术,其他业务员见沈静穿衣打扮都很有气度,立马围了过去。

不过沈静直接点名让杨秋芝带她,说是之前就约好了的。

组长还想让组里的销冠跟着一起,以防跑单,被沈静用眼神制止了。

杨秋芝还迷迷糊糊的,就被沈静带了出去。

“你现在带我去看房子吧,我给澜澜攒嫁妆,早就想买了的,正好你在这儿工作,可得多给我点优惠啊!”

杨秋芝知道沈静这是报恩来了,文从胜当天晚上就跟她说了这事儿。

可杨秋芝并不觉得这是什么恩情啊!小满自己的干姐姐不见了,帮忙找她不是理所应当的吗?有什么好特意感谢的呢?

杨秋芝连忙拒绝,“可别啊,沈姐,你这也太大阵仗了,没什么的。你们有大房子住,不用花这冤枉钱。”

沈静知道杨秋芝心里怎么想的,也不觉得杨秋芝不会来事儿, 反倒觉得她这样子相处起来更舒服,“杨妹,别怪我说话直接啊,难怪你这样卖不出去房子呐,上门的客户都被你给赶跑了。”

杨秋芝也不介意,笑了,“哎呀,我这还在学习呢!”

沈静觉得她并不是缺乏话术,而是缺乏思维,“卖房子跟卖其他东西一样,你不要管别人有没有房子住,买回去干嘛,这些都不是你要考虑的事情,既然别人来看房子了,说明人家想好了,你需要做的就是帮别人找到最适合他的房子,然后把你自己手里的房子卖出去。那些话术你学得会就学,学不会就算了,你要发挥你的优势——真诚。除了第一步,别人要不要买房子不用你操心,其他的需求你帮别人操好心了自然就卖出去了。”

杨秋芝听进去了。

她之前一直是农村里的思维模式,觉得房子有住的就行,有时候跟客户聊天,话里话外竟然还劝别人再考虑考虑,钱攒在手才香。

今天听沈静这么一说,明白了过来,原来自己以前都努力错了方向。

杨秋芝重重点头,“谢谢你啊,沈姐,你这话讲得我头脑都清醒了。”

沈静见她能听进去,领悟得也快,自然也高兴,“那杨业务员,带我去看看房子吧!”

杨秋芝还是觉得这样不妥当,“沈姐,你今天教我这些我就已经很感谢了,真不用再特意在我这里买房子感谢小满了,孩子小,承受不起。”

沈静戳她额头,“你呀,刚还想表扬你呢。你想啥呢,我感谢小满还不知道直接去谢她啊,我是真要给澜澜买房,之前就有这打算,上回澜澜爷爷知道她吓到了,也给了她一笔钱叫她压压惊。正好澜澜快十八岁了,顺便给她当礼物了。这都是赶巧了,我才找上你来的。你可别有压力啊!”

杨秋芝这才把心放回肚子里去,决定要给她最低的折扣,自己不要提成都可以。开了第一单,又找准了方向,杨秋芝不信自己还卖不出去。

杨秋芝这些天把公司的房源都记得滚瓜烂熟,她没有多少文化,有些字都不认得,但是每次讲课她都认真听认真记,再每套房子自己去走一走。她知道自己短板很多,所以一直很勤奋。再说了,这些事情比在老家一个人种地轻松多了。

问清楚了沈静的预算和要求,杨秋芝很快就在脑子里搜索到了符合条件的。带着沈静一去看,她果然十分满意。

沈静竖起大拇指,“就定这套吧。你看你多厉害。”

杨秋芝腼腆笑了。

回到营业部,沈静当场就签了合同,付了款。

组长惊掉下巴,很是为杨秋芝高兴。本来上面领导有些嫌弃杨秋芝一直没开到单,想找机会辞退她的,是组长觉得她很努力,很有干劲,从她身上看到了刚干这行的自己,又给她争取到了一个月的时间。

之前想叫上销冠跟上也不是让人去抢单,是想在关键时刻补救一下,也顺便可以在“实战”中指点指点她。

没想到她自己就成了。

自此,杨秋芝女士的卖房之路就越来越顺利了。

当然,这都是后话了。

当前要说的话,是要准备回乡过年了。

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