始皇帝

迦太基的失落

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第40章 讨说法

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周朝时代,大行人掌大宾之礼,及大客之仪,以亲诸侯。小行人掌邦国宾客之礼籍,以待四方之使者。

到了战国时代,小行人为外交官,负责连接各国。

申越,为秦国小行人,驻扎在邯郸,相当于秦驻赵大使,在负责正常的联络之外,还要负责探查一些赵国的情报,传送回秦国。

这个时代的外交官,皆是负责收集情报。

纵横家的苏秦,张仪,陈轸、楼缓、郭隗、虞卿、甘茂等人,他们都是顶级外交官,纵横在各国,在各国极为流行。

合众弱以攻一强,此为纵;或事一强以攻诸弱,此为横。

前者主要以连为主,用外交手段联合团结,是为阳谋多阴谋少;后者主要以破为主,利用矛盾和利益制造裂痕,是为阴谋多而阳谋少。对纵横谋士的要求:知大局,善揣摩,通辩辞,会机变,全智勇,长谋略,能决断。

注重揣摩游说对象心理,知其诸侯为人而定说辞,及游说之法,或抑或扬,或抑扬相合,或先抑后扬,或先扬后抑,诸法只要对症必事事有其妙。

其次在游说过程中,当先观其反应,见机行事,察其对己之关系,是同是非,若同则继续,若非则当补遗误,而后以飞箝之术或以利诱,或以害说,探其实情,此为游说最主要方法之一,而后再以揣摩之术深察其内心,看其同异,而后快速正确以权谋之术决断。

在战国前期,中期等,纵横家很是重要。

可到了战国后期,纵横家的作用却是在减弱着,曾经六国攻秦算是合纵的成功范例,可最后却是在函谷关溃败撤退。

连横,终究是压倒合纵。

不是合纵家,嘴皮不行。

而是合纵家背后的六国,日趋衰落。

正所谓,弱国无外交,若是国家不够强大,外交家的嘴皮再为利索,也是无用。

申越,才略一般,嘴皮子一般,比不上苏秦张仪,可胜在做事诚恳可靠。

……

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