第291章 投资金山软件
看得出来，求伯君对于投资并不抵触，他目前也没有什么太好的选择。他打算是坚持着把wps97开发完成，投放市场再搏一搏。雷布斯则是建议他多元化经营，把能赚钱的软件都试着做一做。
现在话都已经说到了这个地步，求伯君也直接的问杨帆。
“金山是欢迎投资的，杨董有什么好的建议不妨讲一讲，看看我们能否达成共识。”
“好，求总，我的想法是这样的。麒麟系统只是操作系统，它与用户之间的互动主要是靠应用程序来实现，wps我非常看好，如果我们捆绑在一起，那绝对是一加一大于二的选择。
从技术的角度讲，wps与麒麟系统并不存在利益冲突，而是可以相互依存。从现实的角度讲无论是wps要面对的Office还是麒麟要面对的windows都是同一个对手微软，我们拥有共同的敌人。从情感的角度说，咱们都是中国人，民族工业的崛起我们都有一份责任，联起手来打败洋品牌，计算机领域从我做起。”
“好！杨董！咱们做软件就是要有这样的气魄。”一旁的雷布斯拍着大腿叫好道。此时的雷教主还是血气方刚初生牛犊不怕虎的年纪，被杨帆的一番话直接就点燃了。
杨帆笑了，谦虚道：“雷总说的好啊，在这点上我是不如求总的。麒麟系统的根子还是米国人做的，我能做的也就是把好东西往咱们自家搂，不像wps求总一个人就搞出来，这才是真正牛人！”
求伯君被杨帆的奉承话说的不好意思了，这奉承话真的得看是谁在意说呢。
“启航有两种合作方案，求总可以考虑一下。第一种是市场合作，我可以把麒麟系统的认证接口给你，金山需要尽快开发出麒麟版本的wps97，我会在麒麟电脑的销售中搭配wps97供消费者选购，售价方面你们定，麒麟会收取一个渠道费用。
第二种是股权合作，我出资600万美元入股金山软件公司，希望获得50%的股权，金山公司的运营和管理一切还由求总来做，不过我需要金山软件的发展方向要符合麒麟电脑的战略。如果是此项合作，我建议wps与麒麟操作系统捆绑销售，每一台出厂的麒麟电脑都自带wps文字处理软件。wps与麒麟谈一个协议价格，然后打包授权给麒麟电脑。当然，作为一家人，今后金山软件的产品只要适合麒麟操作系统的，都可以仿wps的例，打包捆绑销售。”
求伯君并没有立即接话，他的心中是有些纠结的，如果杨帆拿着金山软件50%的股份的话，金山公司实际上相当于易主了。尽管不是绝对控股，但是发生重大分歧的话，杨帆是有权利让任何议案不通过的。再加上软件销售全面倒向麒麟系统，这就相当于自己未来的市场一大半都交给了麒麟电脑的销售。一旦双方翻脸，带给金山的只有一个结果，灭亡。
如果选择市场合作，这倒是简单了。可是麒麟电脑还没有上市，虽然做的很漂亮，但能不能打开市场，未来依靠麒麟电脑金山能获得多少利润都是未知数。甚至求伯君不敢肯定自己的钱花完之前，是否能够再把适合麒麟操作系统的wps软件开发完成。
雷布斯眼睛一转便明白了这其中的差别，一个只是友商，一个却是自家人，待遇自然天壤之别。不过这很好理解，杨帆又不是做慈善，不是自家的地人家凭什么要浇水施肥？
雷布斯见求伯君不说话，便开口问道：“杨董，我冒昧的问一句，明年麒麟电脑的预计产销量您有没有一个测算？”
都说雷教主鸡贼，果然是名不虚传，杨帆也是暗赞。雷布斯的精明溢于言表，每一个问题都直击要害。
麒麟电脑的产销量多与少直接影响着金山与麒麟合作的收益。如果麒麟电脑明年只能卖出去千八百台的，那即便是wps与麒麟绑定，也赚不到多少钱。
杨帆笑着对雷布斯说：“雷总，97年我的销售目标是三十万台。”
“多少？”
“三十万台。”
看着杨帆淡定的目光，求伯君和雷布斯不淡定了。一个新兴的电脑品牌，能够卖出这么多去么？
看着两人怀疑的目光，杨帆食指敲了敲桌子，满脸自信地说道：“求总雷总，麒麟电脑明年上市后有一个全国连锁网吧计划，我打算先在全国开一千家网吧，只这一个项目就需要十万台电脑。”
“一千家网吧？”雷布斯吃惊了，十万台电脑还是小事，杨帆手下有那么多人去运作网吧么？他倒是没有怀疑网吧项目本身，因为现在开网吧的确是一个赚钱的项目。
“是啊，现在我们国内的家用计算机保有量很低，大部分的网民接触计算机和互联网都是通过网吧。通过网吧来扩大麒麟操作系统和麒麟电脑的影响力我觉得是可行的。
对于大多数的年轻人来说，他们第一次在网吧上网，windows也好麒麟97也好，都是一样的新鲜事物。我希望通过网吧的辐射力，把年轻一代的电脑使用习惯都拉到麒麟这边来。”
求雷二人仔细的品了品杨帆的话，越想越觉得有道理。去网吧玩的都是年轻人，而他们才是未来消费的主力。当他们从开始接触电脑时用的就是麒麟的话，那麒麟操作系统就是他们的使用习惯。
杨帆这是老成谋国之策啊。
如果wps搭载着这样的平台去推广，那抛开麒麟电脑本身的需求，单是这么大的用户就是一笔巨大财富。如果错过了这样一个机会，对于金山公司来说，或许就是生与死的距离。
既然如此还犹豫什么？杨帆600万美元50%的价格等于是给了金山将近一亿人民币的报价，这已经相当有诚意，求伯君觉得哪怕杨帆只给5000万的估值报价，他多半也会屈服的。不过如今这个价，会让他无法拒绝，心甘情愿的留在金山软件继续奋斗。
心中拿定了了主意，求伯君便干脆的对杨帆说道：“杨董，金山公司接受你的融资合作，600万美元50%股份，管理层给伱一半的位置。”
杨帆大喜，站起来握住求伯君的手。
“求总，让我们共同开创金山软件的未来。”
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