“我倒是很想见识一下，先进地区是怎么操作的。”
见王局长来了兴趣，王泽先把他面前的酒杯填满，两人轻轻碰了一下，才不紧不慢的说道，
“其实说白了很简单，按照职工的工作年限、职务等划分权重值，兑换成相应的购房补贴，在指定的社区购房，就能直接减免。
这样一来，职工既购买到称心如意的房子，又能享受入住到高档社区。”
“这主意是不错，职工想到大点的直接加钱购买就行，可以随意调配，的确比分房更加灵活。
可是没有资金投入建设，我们还是寸步难行。”
“王局长，如果是资金问题，那我们可以来解决。
这里有个合作方案，既能解决职工住房问题，还能给铁路局带来一部分盈利。先问王局长三个问题，
您是想住楼梯房还是电梯房，您认为房价多少合适，三棵松那块地还能再扩大多少。”
王局长不相信有这么好的事，王泽的三个问题说完，王局长急不可耐的就说出了自己的答案，
“当然是电梯房，现在职工家里谁没有老人，天天爬楼梯谁受的了，每次分房就因为楼层高闹过好几次，有电梯多方便，住的越高越好。
至于价格吗，我们核算过，建筑成本要三百多一平方，加上电梯、绿化等配套，五百一平方大家能接受。
三棵松那块地是我们铁路上的仓储用地，现在拿到土地手续的有八十多亩，还能扩大四十亩，再多就没办法了。”
“那我们就以120亩地为例，铁路局以土地入股，我们承担土地以外的所有支出。
容积率3.0计算，总建筑面积约25万平，按两梯四户的布局，能建15栋29层楼高的住宅，大约3500户，每户约80平。
其中一千户用于铁路局职工，暂定补贴标准每户三万元，也就是总计三千万用于补贴。
如果按照每平500售价计算，而总的售价为1.25亿，扣除职工补贴和成本投入，还有大约四千万的盈利。”
王局长一直在盘算着王泽说的话，给职工发放补贴，自愿购房他肯定是同意的，能解决铁路局好多难题。按照他们当初的计算，全部解决职工住房，每户平均60平，大约需要投入两千多万资金，跟王泽估算的三千万补贴差不多，现在经过王泽提出的合作方案，不仅两千多万不用出，楼梯房还换成了电梯房，最后多少还有点分红，难以置信，
“你们说的方案我原则上是赞同的，可整体下来要一个多亿的投资，这可不是小数目，振华，你们有这个实力吗？”
王局也没有看向王泽和巩冠杰，而是看向一旁的张振华，作为老领导的儿子，肯定信任度更多一些，
“王叔，您就放心吧，这事名义上是我们共进会在投资，其实幕后是港城安泽投资，包括央台的独家代理也是他们拿下的。”
对于安泽投资的实力，张振华了解的也是冰山一角，倒是接触半年以来，每每被安泽的大手笔所震撼，更是在昨天知道，竟然收购了一家盛大银行。
巩冠杰看出王局犹豫的心思，也是开口说道，
“王局，我们每周发往老毛子的货品有多少您也清楚，在京都脚下办事，没有实力也不会参与。
您要是对我们有所怀疑，下午可以到我们共进会总部实地考察一下。”
王局回头看了一眼成竹在胸的王泽，才缓缓开口，
“我们可以土地入股开展合作，甚至不要后期分红，只有一个条件，
先安置好我们职工，才能后续建设。”
“王局长，二十多万平的项目还不至于分成两期开发，我们计划先期注资一个亿，你们可以派财务监管。
答应你们的条件不会变，土地作价入股，按股权分红，住房补贴会从利润中扣除。”
“一言为定，周一就安排人和你们对接。
对于合作伙伴，K3列车的车肯定对给予你们优待，短期内增加三十节车厢是可以的。
如果后期有需要，我们可以根据车头再增加车厢，肯定以你们优先。”
四只酒杯紧紧的碰在了一起，算是达成了合作意向。
张振华简单核算了一下，就知道赚大了，仅增加的这部分车厢，最多半年时间，就能赚回几千万的建设费用。而合作开发的利润觉的太少，反而没有放在心上。
送走了王局长，在巩冠杰的要求下，三人又找到一处茶馆，刚坐下来，就急不可待的问道，
“泽哥，我感觉这不是你的风格，不会为了打通运输环节，就砸进去上亿的资金，是不是还有新的计划。”
王泽呵呵一笑，内心也忍不住对巩冠杰的觉悟感到高兴，
“杰哥越来越有商业头脑了，之所以和铁路局达成合作，是因为我比较看好后期的商品房市场。
你们也许已经发现了，随着经济的发展，百姓对衣食住行的要求越来越高，而住房问题却是家庭里最大的支出，又怎么会没有市场。
越来越多的人开始购买商品房，这就是机遇来临。
我们和铁路局的合作只是个试点，他们有地，我们有资金，这本身就是双赢的开局。
而项目其实根本用不到上亿的资金，有了铁路职工前期的参与，房子在建设过程中就可以收钱，虽然不多，可这是带动效应，价格也随逐步提升，可以预估的是，不到五千万的投入，两年之内，也能给我们带来不低于三千万的盈利。”
听到王泽的话，两个也觉得不可思议，
“怎么可能会有这么多，房子能卖的出去吗？”
“这还是保守在估计。土地成本按市值给他们估算，加上让利也不会超过百分之二十的股权，
前期要做好详细的市场调研，做好户型配比。跟王局沟通时，是每户平均八十平在估算，大约三千多户，除去他们一千户的福利房，我们是没有太大的盈利空间，剩下的两千户价值可就大了。”
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