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第91章 签约

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佳伟老板点头,一脸你放心的样子:“这肯定的,我呢也和你说实话,你李哥啊给你开个实价,28万啊,28万,你就直接拎包来开店。”

真是信个鬼话,28万也叫照顾生意,苏芷当没有把佳伟老板套近乎的话当真,可这28万,从30万到28万只低了2万,看来今天有的磨了。

苏芷“和善”一笑:“李哥啊,我也不瞒你,我这边主要是想要做便利店的生意,这个装修啊是全部要重新弄过的,李哥你也知道,现在经济不好啊,什么都涨价,这建材、人工一天天涨啊,这成本太高了啊。”

还拎包开店,这店铺要全部砸了重新装修,而且苏芷要开便利店,店里的货品对她来说也不值钱。

李哥一副我也难的表情:“小苏啊,你开个价吧,你怎么想的?”

苏芷拿出“屠龙刀”:“李哥,你也知道现在生意不好做啊,而且后面还要交房租,你开了这么多年的店了,你也知道房租贵,我们开店的也不容易啊。十五行吗?”

不管怎么样,砍价先砍一半,漫天要价、坐地还钱嘛。

李哥从躺椅上起身,连连摆手:“你看看我这店里的货,光这些都要十五万了。你这十五万怎么租的下来哦。”

苏芷可记得清楚,上次佳伟老板可说店里的货按照十万的算,这次怎么又涨了?不过苏芷对这些货没有任何期待,对她来说没有货可更轻松。

“李哥,你不能这么算。你和隔壁的欣欣文具店都转让,也是生意难做是吧,学校旁边竞争这么激烈,我来再开一家文具店,要盈利也是难的。大家都想赚钱的,这我肯定理解。话说回来李哥,在学校旁边还是做餐饮比较赚钱,那人家做餐饮的要来转,肯定不要货的呀。”苏芷不为所动,继续压价。

佳伟老板有些激动:“老妹,你这价太低了,不说学校旁边,你随便找一家店,转让店铺的,哪有低于二十万的,除非那种一点点大的店了。妹啊,和我去大街上看看,现在就去,我骑车带你去,真没那么低了。”说着,从收银台前找到自己的电瓶车钥匙,举着给苏芷看,一副现在就出门看看别的店的转租费的样子。

“李哥,外面那些店铺转让三十万、四十万都有的,那人家店铺有的有装修,有的货能用,有的面积大,这都不能比的。最重要的是,人家的店值钱是值钱在烟草证。李哥,我也不瞒你,我自己也开了好几家便利店了,市场价也算熟悉。”苏芷夸大了一些事实,来显示自己是个内行。

“你自己开店了?”李哥有些不太相信。

苏芷拿出手机,手机里正好有上次她和王雯雯的聊天记录,里面有烟草证的照片,苏芷直接把照片拿给佳伟老板看:“真的,李哥,你看,我这家店烟草证刚办下来,我也不骗你。”

佳伟老板把手机拿远了些,他有些老花眼,发现这张烟草证上确实写着的是苏芷的名称。

苏芷继续说道:“李哥你也知道,学校旁边卖不了烟草,也不能办证,所以这个店铺的价值就不高了。”

佳伟老板继续坐下:“你再加点,15肯定不行。”

“18万,十八行的话今天签合同,今天立刻给你打钱。全款。”苏芷加了三万。

佳伟老板摇头:“老妹啊,这低了,真低了。”

“李哥,你这货怎么算?你之前说十万,这次说十五万,你说个准?”苏芷换个角度再砍砍价。

佳伟老板说:“别人我肯定按十五万收,老妹,我们今天也聊了这么久了,我就算给你十万行吗?”

苏芷问道:“那货你这边有清单吗?”

“这都是一批一批进货了,哪有单子啊?”佳伟老板拿不出单子。他还特意和苏芷再解释:“转让店铺都这样的,大概估一下货价,盘货不盘的。”

这不盘货,怎么知道货品有哪些,价格到底多少,里面可有太多的水分了。佳伟老板不肯盘货,苏芷心里明白讲价的可能又大了一些。

抓住这一点,苏芷和佳伟老板来回试探。

“李哥,最多20了,我们俩坐在这儿这么久了,店里面人影也没有的,根本没客人了,再高风险太大了。”苏芷又往上加了两万。

主要是她自己看中了佳伟文具店,旁边的欣欣文具店面积实在有些小,另一侧拐角的位置,X光文具店旁边的其他店铺离春晖学校又有些远。

毕竟,她租这个店铺主要还是想着能够陪景之上下学,远一些或许对生意没有影响,但违背了她开这家店的初心。

所以她才在这儿一点点的和佳伟文具磨价格。好几次她中间都想着算了算了再加点,省些口舌。但又看了这灰扑扑的店,觉得实在是不值得。

而且佳伟老板的店铺和春晖学校的合约在12月就要到期了,他要是不降价,越接近12月,店铺越难出手,还可能砸在手里。

说道客流,佳伟老板确实没话反驳,他这里的生意的确很不好,他也只能说:“老妹,你生意肯定兴隆啊。”又扯了半天,才最终商定以20万的费用转让这家店铺,苏芷要在签合同的时候全款付清。

等真的按照20万的费用转让了,苏芷又觉得自己有点亏,她怎么觉得佳伟老板答应得太容易了些。

双方先签订了一个比较简单的协议,写明苏芷要转租,规定了双方的违约金。佳伟老板会在明后天的时候,来搬走自己的东西,倒时候店里的货和整个货架就都转给苏芷了,他们两个也在那个时候签订正式合同。

佳伟老板还会带着苏芷去和春晖学校签租金合约,只有店铺能够成功转让,苏芷才会付钱。

铺面终于定下来了,苏芷长舒了一口气。走出逼仄的店铺,看到外面明晃晃的天还真有些不适应,等店铺到了手,她可一定要好好装修。

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