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第一眼的意中人

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第43章 卖手艺(下)

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掌柜没有急于回答李佳香,而是坐在她对面,笑眯眯的像个奸商。李佳香笑笑,反正商人就这副嘴脸,她也没指望人家大发慈悲,一口气给自己一个好价钱。

“如果我买了你这个手艺,你还到别家买卖怎么办?”掌柜的淡淡笑着,这个小丫头,怎么看都是个村子里来的,没什么世面,估计几文钱就打发了。

“掌柜的要是不放心,咱们可以立个字据,不过您出价必须让我满意才好。”李佳香托着腮帮,满不在乎的说道。

虽然只是一个小丫头,但掌柜的怎么觉得这丫头心眼儿不少。

“呵呵,也行,不过你这吃食,怎么看都值不了大钱,我就索性大方些,给你二十文怎么样?”掌柜豪气的说道,好像可怜李佳香一样。

李佳香没有太大的反应,她早就预感到这些奸商一定会极力的压榨她的劳动成果,和那些资本家一样,没有人性。

见她真的没什么反应,掌柜顿时暗暗欢喜,看来这丫头被我出的数目吓呆了。

“掌柜的……”

“嗯,小客官若是觉得合适,咱们就这么定了,如何?”掌柜的眯着眼睛笑。

李佳香翘起脸,忽然一笑,眉眼一张:“您看我是不是太小,所以特傻啊。”

“啊,没有,绝对没有!”掌柜连忙摆手,这丫头难道嫌弃价钱不合适?

“小客官,要是你觉得不合适,我再大方一次,给你五十文,这已经很高了,你都可以买几十个鸡蛋了。”掌柜就像一只老狐狸,等着小鸡入口。就不信砸不晕一个小村女。

李佳香笑笑,收拾篮筐,露出里面还有的五六个饺子,然后起身,笑着说道:“掌柜的,咱们虽然是谈生意,也不能伤了和气,我看我还是走吧,下一家一定会出个比您更高的价。”

“哎哟,我说小客官,你先别走啊,咱们可以再商量,你出个价,咱们再商量。小二,还愣着做什么,还不上茶?”掌柜立即拦住李佳香,冲着小二吼道。

李佳香嘿嘿一笑,重新坐下来,说道:“掌柜的,其实吧,我这东西,要是论成本呢,半两银子就能置办齐全家伙,在外面摆个摊,一天不说卖多,就卖一百个,三个算一文钱,一天下来也有三十文,一个月下来就是一吊钱,差不多快一两银子了,一年下来,也有个十几两银子,您说您给我五十文钱,不是欺负我不会算账么?”

掌柜的脸顿时就黑了,没想到这丫头心里跟明镜儿似得。刚才自己还一直当人家傻,半天是自己傻。

“呵呵,姑娘说的是。不过要是被人偷学了,吃的人就少了,再说了,我们酒楼本来成本就高,一年下来银子赚的太少也不划算啊。”掌柜积极的为自己争取好处。

李佳香点了点头,无商不奸也没什么好说的,她笑笑说道:“掌柜的考虑不错,不过嘛,只有不断的改变,才能让自己的生意一直红火下去,就算别人偷学了,又能怎样?”

“什么改变?”掌柜的立即坐直了身子,他现在才发现,这个丫头与以往见到的村女不太一样,每一句话说的都很有条理,而且很有深意。

“呵呵,比如说,这馅儿就有很多种做法,还有这皮子么也可以变,只要一直保持新鲜,做一些不同以往的馅儿,客人还不是你的?”忽悠人谁不会,我就不信你这个老狐狸还能斗得过好猎手。

掌柜的肃然起敬,不是他觉得李佳香多会说,而是这个下丫头这么小的年纪就有如此缜密的想法,很让他欣赏。

“既然如此,我想姑娘也已经有了计较,想你以你的聪明也不会漫天要价。只要姑娘提出来合适价钱,本掌柜绝不还价。”掌柜立即说道。

“既然如此,掌柜的,我也不多要,二十两,行就成交,不行咱再换一家。”李佳香很痛快的说道。

她没打算要高价,确实如掌柜说的,一旦传出去,就会有很多人自己做着吃,利润就会少的多。她算计的也只是酒楼营销饺子半年的利润,不至于让掌柜难受。

掌柜沉吟片刻,呵呵笑着摇头:“小姑娘倒是算计的好,这价钱不至于让我太为难,恰到好处,老夫就应了。不过你与我可要签个契约,保证不会传给别人。”

李佳香笑着说道:“掌柜的痛快,不过契约可以签,但只能保证半年内不会传给除了我亲人之外的任何人,毕竟这东西要自己吃。您别急,半年之后,或许很多人都会从你这里看明白饺子是怎么回事,所以到时候就不能限制我了。”

掌柜听李佳香这样说,似乎还算公道,没有再反驳,当面写了契约,与李佳香定下,取了二十两银子递给她。

“乘着时间还早,我就将这门手艺教给你。”李佳香说道。

掌柜赶紧找了一个厨师过来,好像是他的亲戚。看来掌柜对其他人也不放心。李佳香教了半个多时辰,让对方弄清楚了流程之后,才告辞出来。

揣着银子,李佳香欢喜不已。打了两斤肉,又买了一些零食和糖果,准备回去给小六和蓉蓉那个可爱的小丫头吃。

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