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第一百六十一章 讨论

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李乐说完之后,陈旭和于涛对视了一眼,脸上露出了一抹意外地神色。

他没有想到李乐会这么直接的提出自己的犀利意见,而且,把话说的这么直接。

这个意思就差直接说明了把这个利益问题给说白了。

陈旭看了一眼李乐,笑了笑:“你说的很有道理,经纪人的付出还是很关键的,我们必须要重视,一个房子的收取和出售,得需要一个经纪人付出太多,所以,我们必须要重视!”

陈旭话说到这里,微微一笑,语调一升,话风一转:“经纪人的辛苦我们都知道了,说说你的看法和想法,你对这差价与中介费的分配理解!”

于涛没说话,这是涉及关键利益的时候,他不能多嘴,也不会多嘴。

李乐一听陈旭是在试探自己的口风了,也知道,陈旭这样一个问话,凸显了他对自己的重视和认可。

不过,李乐虽然年轻,但是他也明白,陈旭作为老板肯定是会把这差价放在心里的,要不然,也不会出现今天的这个谈话了。

今天的谈话,表面上看是讨论问题,其实随着谈话的继续,李乐越大认识到,今天的谈话最终目的其实是利益的博弈与分配。

早就在上学的时候,李乐就经常看那些腹黑的学说,什么资本家的黑心账、老板的究极思维、老板管理的核心、企业的最大利益化、被压榨的小白兔等等帖子文章和书刊。

年龄不太大的李乐,在理解老板与员工的关系之间却是有着不小的心得。

所以,陈旭的试探,李乐绝对不能掉以轻心,绝对不能放松警惕,一定要谨慎回答。

自己绝对不能冒着天下之大不韪,去和陈旭为了员工争取利益,那样会很傻。

所以,李乐的心里有数了,就是直接给自己尝试争取一点利益就行了,别傻乎乎地去和陈旭争利益,那样会让人家说自己傻。

“我觉得,这个差价的归属,得一分为二的看,我之前也说过,对于一些好的独家,一些经纪人费了很大功夫签来的,并且是出售极其容易的,可以将差价给予他一部分收益,我想这样的经纪人获得一定的额外收益之后,肯定会更加感恩公司,然后下大力气去继续收取独家!”

李乐试探性地说出了自己的一个想法。

说完话之后,李乐脸上的笑意十分诚挚,带着一抹期待与未知,在等待着陈旭的决定了。

“如果这个钱是公司出的话,那么最大的风险必然是公司出了,而经纪人辛苦谈完之后,等这套房子卖了,佣金本身就是对其付出地一种金钱奖励,这个是个事实,而如果,我们再将一部分差价给予的话,会不会助长他的懒惰或者骄横习惯呢?”

陈旭说到这里,脸上露出了一抹十分重视的表情:“要知道,其实很多经纪人都是普通人,他们的觉悟和自制力没有那么强地,你给他一块馒头,他习惯了就会再想要一块面包,你给了他一块面包,他就想要一块肥肉,人的贪欲是无止境的,给予必须得恰当合适,要不然,长此以往,起不到正向作用的!”

说实话,其实李乐听完了陈旭的回答和分析问题的深刻度之后,心里着实还是一惊的,这个人的思维方式绝对有一定的深度和角度,不愧为老板,他把人的秉性给分析的十分透彻,十分到位,真的是直接把人给看到了骨子里了。

陈旭的话一出,于涛便是点了点头,接着陈旭的话继续开口了:“陈总说的话很有道理,有的经纪人就是这样,你像高倩这样的,他这种人只认钱不认人,而且,非常喜欢钻空子,所以,这种人,你即便是给她再多,她也不会感恩你,她也会觉得这是她应该得到的。

而有些人则就不一样,你像人家02店的销冠董文文,都是女生,人家就很会看事,人家也很懂人事,嘴上时时都是把公司挂在嘴边,平常里也是很谦虚,这种人,明白事理,通情达理,这种人我们也乐意给她奖励,也很乐意为她付出,所以,我们对待员工是肯定需要区别开来的,只是,这个区别如何把握,这个尺度如何掌控,这还是很重要,很细微,且影响很大的!”

于涛的接茬并没有直接顺着陈旭的意思,将利益往公司身上拉扯,而是站在管理者地角度上,分析了一下公司员工以及大部分公司员工的两种正反的状态,而且,这一个对比,也很有说服力,的确就是这么回事。

李乐认同地点了点头:“于总店长说得对,这人就得区别开来,我觉得做业务本身就有个区别,有的人业绩很高,有的人不做业绩,有的人非常努力,而且,非常团结,有的人非常懈怠,非常自私,这种不同的员工,如果统一对待,或许会让很多人不服,钻空子,导致咱们的政策出现漏洞!

不过,如果我们的区别不太好把握,不太好掌控的话,那么,还有可能会导致部分员工不信服,觉得公司不公平,觉得制度不公平,从而会带来一些消极的影响,从而带出员工们地负面情绪,再一渲染的话,那就很麻烦了!”

“所以,这件事,必须要谨慎,而且,这个差价利益的分配,一定要周祥,并且,涵盖的人越少越好,只是,这个少部分人从哪里出,这才是最关键的一环!”

于涛轻轻吐出了一口烟气,脸上的表情比较严肃,看样子,他也是极其重视这个问题。

大事之前就得稳重,大事之前就得认真,这才是商量事而态度,李乐看到于涛这个样子,心里也着实安生了许多。

你好歹也是替员工说了句好话,并没有一直顺着陈旭的口风继续说下去,也没有一味地给陈旭拍马屁,刚才我对你的一些偏见和理解,看来是有限误会你了。

对于涛给了一个比较公正的评价之后,李乐的心里又重新安定了下来。

“事到如今,我们也不用拐弯抹角的了,你们就说,这个差价该给那部分人?到底个怎么分法,你们提个意见出来,咱们审夺、审夺!”

陈旭大佬范儿一上身,直接仰头,往沙发上一仰,将难题踢给了于涛和李乐了。

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