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第四十四章 认可

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于涛一见马纯良有些犹豫,脸上露出了一抹微笑,毕竟他是一个老油子,曾经面对无数次这样的时刻,只见他淡淡一笑,对着马纯良提议道:“要不这样,咱们看房子好似还没来得及商议价格吧?买房子是大事,我理解咱们的心里,您现在肯定很纠结,咱们要不借一步去院子里商量一下,看看给房东吴叔出个价格?”

于涛的提议很及时,立刻得到了马纯良的首允:“好啊,这么大的事儿,我们的确得商量一下!”

“没事啊,你们先好好合计、合计,反正房子也在这里,你们也看了,这么大的事儿,也不能说一两句话就直接给定死了!”

吴叔风轻云淡地大手一挥,呵呵一笑,表示理解。

李乐立刻站了起来然后,走到了马纯良跟前,和一并起身地马纯良以及家人一起走向了院落。

“现在啊,像咱们这种价格高昂地房子,本身客户就不多啊,好不容易碰到一个,咱们得珍惜啊,这样吴叔,我也去外面看看,看看客户的一丝到底咋样!”

于涛简单一句,然后,也是缓缓地起身而来。

吴叔脸色很是平静,只是抬起手来,对着吴涛挥了挥,示意快点出去,也没说别的。

于涛笑着点了点头,赶紧屁颠、屁颠地出去了。

来到了院子里,没等马纯良开口,他老婆便是小脸一横,眼皮子往上一番,对着李乐逼问道:“我看这房东架子挺大啊,不太好说话呢,你们经验多啊,你们说说,他还能降多少啊?”

这个问题很是难答,属于房产界里地一个死命题,于涛曾经告诉过李乐,一旦客户问价格的事儿了,千万不要直接回答具体数字,以免和房东的价格出入太大,给以后的约谈或者是谈判设置障碍。

“这个价格啊姐姐,一房一价,根据房东的情况不同,降价幅度也是不同!”

李乐记起了于涛的叮嘱,然后,回头,往屋子里一看,见到于涛也出来了,便是挂出了一丝难色,耐着性子继续解释道:“这个房东的脾气和性格姐姐您和马哥以及叔叔、阿姨都看到了,一个领导,不太好说话,原本他就说价格浮动不大了,现在咱们也看到了,好歹不说,他也让了一万块钱了,现在就看咱们的承受范围是多少了,和他的差距不大,咱们就继续谈谈试试,和他们的差距太大的话,我们就再商量、商量!”

“我们想的是,一百二十多万的房子在这里了,怎么不得降个三五万的啊,也就是我爸妈年纪大了,想要个带院的房子,以后住起来方便,要是按照我们的意思,买个二三楼也不错呢!”

马哥脸上露出一抹笑意,将自己的意思给说了出来。

“怎么样啊?咱们这边是个什么态度啊?”

话说到这里,于涛也是从屋子里走到了跟前,一脸笑意地关切问道。

“马哥地意思是降个三五万呢,呵呵,您觉得咋样啊于店?”

李乐先是对着于涛笑了笑,然后,又是对着马哥一家人隆重介绍道:“我们于店长可是个谈判专家,我们店的单子都是他谈的,很有能力的,让他帮着咱们打打价,准没错地,准能谈到房东的心理价上去!”

马纯良刚才已经知道于涛这个人了,听到李乐又一次隆重介绍之后,脸上露出了一抹认可般地笑意:“那于店长可得好好地给我们使使劲,到时候,我请你们俩吃大餐哈!”

于涛呵呵一笑,连忙挥了挥手:“马哥客气了哈,我们肯定会尽力为咱们打价的,毕竟我听小李说了,大家都是熟人介绍的,这个事咱们肯定就当作自己的事来做的!”

于涛客气一番之后,脸上露出了一阵认真,用试探的口吻问道:“现在房东的情况咱们都看到了,那马哥你和我说说,咱们的心理价是多少?”

马纯良听到于涛的问话之后,扫了一眼家人,然后,好似再询问他们的意见了。

“你觉得117咋样啊?价格越低我们越愿意啊!”

马纯良老婆脸上露出了一抹期待。

“其实,我觉得118也行啊,数字挺吉利的,不在那一点半点了!”

马爸爸也是笑着附和了一句。

“呵呵,嫂子、叔叔,其实我和咱们的意思是一样,可是,刚才房东的意思咱们也看见了,他的价格几乎已经到底了,接下来,只是看看我们能磨下多少来!”

于涛呵呵一笑,然后,又是摆出一脸向着马纯良一家人的样子继续道:“小李啊,刚卖了一套这里的房子啊,那个是个3楼,装修不咋地,还卖了110多万呢!咱们这个房子,带个院子!”

说到了这里,于涛有些夸张地比划道:“这可是80来平米的院子啊,光这个院子怎么也得值十来万吧?更别说人家里面这装修什么的,这价格,能低到哪里去呢?”

“哦!我听说过,那套3楼卖了吗?这么快啊!”

马纯良笑着点了点头。

“嘿嘿,那就是我卖的马哥!那房子的装修,说实话,跟这套比,一个天,一个地,不是一个档次的,差远了!”

李乐赶紧笑着附和道。

………

“行啊小李,有你的啊,能力不错呢!”

经过了一番交流之后,马纯良笑呵呵打个趣,然后,有一脸希冀地看了李乐和于涛一眼,用浓重地口吻问道:“你们觉得这套房子多少钱合适啊?”

听到马纯良主动开口说这个了,李乐的心里也是安定了,认可我们了,接着来,这个客户算是好维护了。

“这样吧,我进去和房东努力谈谈,看看房东还能降吗,不过,老哥你就放心吧,我会尽力帮咱们谈的!”

于涛没有直接夸海口或胡说,而是给马纯良很谨慎地传递了一个会尽力的意思。

经过一番交流之后,马纯良也是很认可李乐和于涛了,听到于涛表态之后,便是点了点头:“行啊,今晚上咱们能不能吃顿好的,就看你了啊领导!”

“得嘞哥,你可别笑话弟弟了,我进去看看哈,等我的好消息!”

于涛笑着点了点头,直接走向了屋内。

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