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第三章 嘴欠(改)

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到了目的地,李乐带着李姐两口子看房子,看的也很是顺利,而且,在房子里,李乐很是温和地和李姐夫妇聊着天,并且,不时地给李姐夫妇解疑答惑。

两套房子看下来,李姐对第二套房子很满意,这是一套墨香苑的房子,一个2楼,165的户型,四室两厅两卫,领导房,客厅向阳,连通餐厅,两个卧室向阳,两个卧室朝北,通风很好,户型绝佳,客户的眼光不错。

李乐看到李姐露出了满意的表情,便是和房东简要做了个铺垫,便及时地将李姐从房子里给拉了出来。

一行人来到了李姐的车子旁,还未等李乐说话,一直在旁边给李乐搭腔的高倩便是直接开口了:“姐姐看的房子咋样啊?行的话,咱们就直接回去和房东谈谈啊?”

高倩说这句话的时候,还朝着房子的方向示意了一下,她的意思是,直接拉着客户去房东家里直接开谈了。

“我看着行啊~!谈谈也不是不可以,不知道人家房东多少钱卖啊,这个115万着实贵了点啊!”

李姐脸上露出了一番纠结。

客户看上房子之后,不时要拉到店内去谈吗?李乐来到公司之后,于涛也是这么一直教自己的,怎么高倩这个家伙有些不按套路出牌呢?

高倩很少和李乐出来看房,所以,当李乐觉察到高倩的这一点细节之后,起了一丝疑惑,但是,他知道两个人看房需要配合,便是没说什么,准备找机会把客户往店里拉了。

“呵呵,是这样的李姐,我们要是感觉这个房子还可以的话,那就直接叫上房东去咱们公司聊聊吧,毕竟买房子是大事,大家坐下来聊聊才正式一些,也好谈一下嘛!”

李乐尝试着把客户往店里拉了。

“这套房子首付个10来万就行啊,如果首套房的话能做低首付的,很适合的!”

没等客户答话,高倩脸上又是带起了一抹极度的自信,来跟客户传递低首付的信息了,好似在跟客户显摆自己的能力一般。

李乐知道高倩什么意思,定州中介费地收取分为两个部分,一个是中介费,收取房价地1%,另一部分是贷款服务费,收取贷款额地1.5%。

也就是说客户贷款比例越高,他们收取地贷款服务费就越高。

不过,这样的怂恿式沟通,李乐并不提倡,低首付意味着高风险,而且,要给房子做高评,评估高了有风险,然后,客户准备材料还会有困难的。

毕竟,银行业有规定,客户夫妻双方的收入之和,要大于等于月供的2倍,贷款金额越大,客户的流水也不好做。

115万的房子,贷款做到100来万,那么贷30年的话,月供就在6000左右了,这样的流水,在16年的定州,虽说并不难开,但是,就怕万一。

这还是算的贷款30年最长期限,如果客户选择20年的,那月供更好,都七千冒头了。

虽然材料可以作假,但是,一旦被银行查出来,那可是直接被这个银行给否了,对公司,对客户都是不利的。

李乐没有理会高倩的话语,而是一脸关切地看着客户,等待客户的回答。

李姐听到了高倩地提议,然后,她看了看自己的老头子,喃喃道:“咱们那一套房子还有多少贷款还完了?”

“大概还有个二三十万吧?”

李姐对象大致一想,若有所思地回道。

“那这样的小李,我们名下还有一个房贷,其他没有了,现在如果不还这套贷款地话,我们的首付是多少呢?”

李姐关切地问道。

“那也没事,二套房,首付三成,咱们做做高评,也能做到二十来万!”

高倩又是嘴欠,直接用自己的手机摆弄算了一下,然后,抢话回道。

李乐一听高倩这嘚啵嘚啵嘴,溜得不行,心里也是有些担忧了,妮玛说这么多,老是引导客户做低首付,这会不会引起客户的多心啊?毕竟这是系统分给我的准客户,你可别给我带弯了啊!

李乐呵呵一笑,脸上露出了一丝色难来,然后,赶紧补充道:“如果稳妥起见的话,首付三成,正常情况能做到30来万地首付,如果李姐想少首付点,我们也是可以想办法的,要不然我们去工作坐坐,让我们店长给您大致算算,他很专业地!”

“没事的,不用问于涛,我就知道,我操作了好多单子了,如果你的收入证明啥的不好开的话,我们还可以给你做手续的,我们都能给你办的!”

高倩好似感觉自己很能,在这里又是叽叽喳喳地乱许诺起来了。

“呵呵,让你们准备材料,是不是又得多花钱啊?”

李姐本身看上去就挺精明的,笑着扫了一眼李乐的脸色,然后,直接一语道破,对着高倩反问道。

“也不多啊,就是几千块钱,对于一套房子来说,并不多的!”

高倩不假思索地回道。

“几千块还不多啊?人家都说你们中介费用多,这费那费的,套路不少啊,这里一两千、那里一两千地,加起来就不少了呢!”

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