我们的设备经受住了考验。
全年因天气原因导致的停机时间不超过 24 小时。
远低于行业平均水平。”
“再看潮汐变化对装卸作业的影响。
我们研发了一轮智能潮汐适应系统。”
张建国切换到系统介绍页面。
“这套系统通过实时监测潮汐数据。
自动调整装卸设备的高度和角度。
确保在任何潮汐情况下，装卸作业都能保持高精度和高效率。
我们在国内的一个沿海港口，进行了为期半年的试点运行。
结果显示，装卸效率提高了 20%，误差率降低了 15%。
大大提升了港口的运营效益。”
“至于新技术的应用成熟度。
我们有着充分的实践依据。”
张建国打开一份详细的案例分析报告。
“以我们自主研发的智能货物分拣技术为例。
它已经在多个国际港口项目中得到成功应用。
累计处理货物超过千万吨。
不仅提高了分拣速度，还降低了错误率。
而且，我们建立了完善的技术跟踪和反馈机制。
随时根据实际使用情况对技术进行优化升级。
确保其始终处于行业领先水平。”
张工的讲解条理清晰，数据详实可靠？
英方代表们不禁交头接耳，眼中流露出一丝认可之色。
原本冷峻的心情有所缓和。
赵长天见状，适时补充道：“正如张工所说。
我们黎光重工一直致力于技术创新与实践应用的结合。
每一项新技术的推出，都经过了严格的测试和验证。
目的就是为了给客户提供最可靠、最先进的港口建设解决方案。
我们非常理解贵方的疑虑。
也欢迎贵方随时到我们的项目现场进行实地考察。
亲身感受一下我们技术的优势。”
他的声音沉稳且自信。
配合着自信的肢体语言。
右手不时抬起辅助表达。
展示出对自家技术的十足信心。
进一步增强了话语的说服力。
王媛坐在一旁，全神贯注地聆听着双方的交流。
她手中握着一支精致的钢笔，随时记录着关键信息。
在翻译过程中，她精准流畅地将中文翻译成英文。
又将英文翻译成中文。
确保双方信息无障碍传递。
每一个专业术语、每一个数据都翻译得准确无误。
为谈判的顺利进行立下了汗马功劳。
随着技术细节讨论的深入，双方逐渐找到了一些共识点。
谈判的气氛也稍稍缓解。
随着时间流逝，上午紧张而激烈的谈判暂告一段落。
时针悄然指向十二点。
英方代表提议先休会用餐。
下午再就软件系统兼容性等关键议题深入探讨。
双方心照不宣地收拾资料，起身离席。
赵长天和团队成员们，拖着略显疲惫的身躯走向餐厅。
一路上大家都有些沉默。
各自沉浸在上午谈判的复盘与下午策略的构思之中。
王媛轻轻碰了碰赵长天的胳膊。
小声说道：“赵哥，上午咱们应对得挺不错的。
不过下午软件系统那块肯定更棘手，得提前想好对策。”
赵长天微微点头。
眼神中透着坚定：“放心，咱们一起再梳理梳理。
肯定能找到突破口。”
步入餐厅，温暖的气息与食物的香气扑面而来。
可众人却无心享受这片刻的惬意。
大家匆匆取了餐，围坐在角落的一张大桌旁。
张建国边吃边含糊地说：“吃饱了才有力气干活儿。
下午还有硬仗要打呢。”
李律师放下手中的叉子。
用餐巾擦了擦嘴，说道：“上午技术硬件方面虽说稳住了局面。
但下午软件对接可是个大难题。
英方现有的物流管理系统复杂且老旧。
要实现无缝兼容，咱们的软件得做出不少调整。
就怕他们提出些不合理要求，影响整体进度。”
王华也皱着眉头附和道：“是啊，而且这还牵扯到数据传输的安全性和实时性？
稍有差池，整个港口运营都会乱套。”
赵长天目光扫视一圈，神色凝重却：“大家说得都对，软件兼容性关乎项目成败。
咱们不能掉链子。
张工，您和技术团队再把咱们软件的架构、接口设计详细过一遍。
找找与英方系统匹配的难点和潜在风险点。
李律师，你从法律角度把涉及软件合作的条款再研究下。
确保咱们的权益在调整过程中不受侵害。
王姐，你多搜集些同类型软件对接成功的案例。
分析人家的应对策略，给咱们方案加点料。
我和王媛再回顾下上午英方的态度和关注点。
看看能不能从中挖掘些谈判的切入点。
咱们抓紧时间，吃完饭回会议室碰个头。”
众人齐声应和，迅速投入到这短暂的“中场备战”之中。
这章没有结束，请点击下一页继续阅读！