大个儿一听,站起来就要跑。古新宇一把拉住,按着他坐下,哈哈笑着说:“说打你就信啊。吃饱了,我和你唠会儿喀。”大个顺从地点点头。
面端了上来,古新宇对他说:“快吃吧!”又对其他几个人说,“都吃吧。”
吃完了面,古新宇见来吃面的人多了,怕占了位子不好,便付了帐,对大个和其他几个人说:“走,到我车里唠唠喀。”
古新宇把几个人领到轿车前,遥控开了锁,说:“上车。”
几个人没想到一个拉脚儿的还能开这么好的轿车,惊奇地互相看了看。
古新宇坐进驾驶位,孙小明坐到副驾驶,其余四个人挤到后座上。”
关好车门,古新宇按了开关,打开室内照明,回头对大个儿说:“大个儿,昨天也怪我,出手重了些,我向你道歉,对不起。”
大个儿满脸通红，摆着手说：“怨我，怨我，是我不对。”
古新宇笑笑说:“咱们能碰到一起干活儿就是缘份,别因为一点小事就闹得都不高兴。只要肯干,想挣钱有的是,就怕你干不过来。什么你的活儿他的活儿的。”
“那是,那是。”大个儿点着头。诚惶诚恐地说,“我也是挣钱心切,想想也不应该,我错了,再不那样儿了。”
“这就对了。”在新说，“也别大个儿大个儿叫了，叫什么名字。”
“沈明威。”大个儿说了名字。
“沈明威。”古新宇笑笑,说,“和海明威就差个姓。”
沈明威不知海明威是何许人也,咧嘴笑了笑。
古新宇听他说挣钱心切,一定有着苦衷,问:“家几口人啊!”
沈明威打了个“嗨”声,说:“就我一个人了。”通过他的讲述,大家才知道,他原来也是养大货车的。去年从上海往回运货,刹车失灵发生了严重的交通事故，造成一死两伤的车祸,偏赶上保险过期一天,没能及时续交。结果连车带房一下全没了,还欠下三十万的外债,妻子也果断地离了婚,带女儿远嫁他乡。想开大货挣工资，却因为驶证吊扣一年才能拿回来开不成了。一个人租房拉脚儿维持生活儿,那些外债不知哪天才能还清。说着说着。竟流下了眼泪。
古新宇听了,对林大成说:“怎么样大成?我猜他就有难言之隐,不然不会这么拼命抢活儿。有时候啊,眼见的都不一定是真的。估计市场拉脚儿的多数都骂明威欺负人,却没人知道他心中的苦楚。”
林大成点点头,说:“这我们还真不知道。”包顺,王长山也点头。
古新宇对沈明威说:“可不管自己有多苦,都和别人没关系,咱都不能把怨气发泄到别人身上,否则会适得其反。我猜你在这个市场没几个人和你亲近，有干不过来的活也不会有人叫你。这就是你把自己名声弄臭的结果。名声这东西很重要,保护自己的名声就是保护自己本身,保护自己的人脉,同样保护着自己的财路。名声不好的人就是自己断了自己的路,靠抢是抢不来的。再比如,咱们拉脚儿,也有学问,不是这么简单。假如你为客户着想,运送时保护好他们的菜,到地方帮他装上车码好,就不信再有活儿不找你。张哥就说这你把菜拉到地方扔下就走吧！”
沈明威嗫嗫地说:“那是我着急回去多干一趟。”
古新宇笑笑说:“这不还是适得其反吗?你本想多干一趟,可你的想法就让你失去一个长期客户,你反倒活儿少了。你也不是不知道,我在张哥那儿哪天不挣三、四十块,就让你这么扔了。”
“说得太对了。”林大成直拍手,”我也有这样的毛病,你不说我永远都想不明白,为啥有的客户就说啥都不找我了呢。”
包顺、王长山也都点头说是。古新宇说:“其实道理很简单,人心换人心,你敬人一尺，人敬你一丈。客户用谁不是用,谁不愿意用个勤快的,花钱花得也顺心不是。”
“哎呀!”林大成感叹一声,说:“今天这碗面没白吃啊,学了这么有用的东西。”
古新宇看了看情绪低落的沈明威,笑笑说:“行了,挺大个老爷们别哭哭啼啼的,也不怕人笑话。没有过不去的沟沟坎坎。你天天几点来市场?”
沈明威说:“十一点多。”
古新宇想了想说:“明天早点儿来,九点半到,跟我去卸车。没拉脚前先挣五十再说。”
沈明威眼睛放了光,连声说:“好!好,听大哥的。”
“我也干。”林大成说,“明天我也九点半就来。”
古新宇问包顺、王长山:“你们呢?”
“我们也来。”两人同声说。
“好!”林大成说,“从今天开始,你就是我们大哥,我们都跟你干。”
古新宇摆摆手:“我可不整什么大哥、小弟儿那一套,只要把我当哥们儿,咱就照好哥们处。要是认为我不配当哥们儿,也没关系。不当仇人就行。你说呢,明威?
沈明威愧疚地点点头,说:“你就是我们的大哥,指哪儿我们打哪儿。”
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