陈耕道：“原因很简单，因为质量和可靠性，我们的长江质量和可靠性更好。”
“……”李雪山眨了眨眼：“怎么说？”
“您还记得当初我坚持要留下一笔钱在德国么？”
“记得，是有这回事，”李雪山点点头，他对这件事记得非常清楚，因为这笔钱当初就是他帮助陈耕向军区申请留在德国的：“我记得你说过，这笔钱是要在德国建设售后服务中心的，嗯，这个和你说的有关系？”
“有关系，而且关系还不小，”陈耕也不卖关子，不等李雪山开口询问，他主动的道：“首先一个，德国人以及整个欧洲国家都很重视产品的售后服务，你单纯的把产品拉过去卖而不提供售后服务，这种商业模式其实是很难得到欧洲人的认同的。”
“唔……这个你说过，”李雪山再次点头，这个陈耕之前的确说过，当时不以为意，但现在陈耕这么一说，他立刻就想起来了：“但是难道就没又例外么？”
“例外肯定是有的，比如和你合作的单位有很强大的实力，他们自己就有自己的售后服务体系，并且能够与你提供的这个产品兼容，但这种情况下，销售厂家对供货方的供货能力的要求必然会很高，各大军区一年能出口多少辆车？撑死三四千辆吧，这点销量，我不认为他们能找到有哪个有足够实力的合作伙伴；
又比如第二种情况就是你自己独立搞一套售后服务体系，但我不认为几大军区舍得花这笔钱，甚至我不认为他们会意识到售后服务的重要性。
至于售后服务中心的第二个好处，您也知道，咱们的长江750的质量稳定性不怎么样，经常出毛病，所以所有运到德国的长江边三轮摩托车，除了需要贴上blackstar的标之外，还需要对各部分进行严格的检修，我们还与德国的一些汽配件生产企业建立了合作关系，针对于那些经常出故障的零件、一些比较核心但精度偏低的零件专门定制了高精度、高可靠性的换上去，单就产品的可靠性和稳定性来说，咱们军区的长江750绝对完爆其他任何军区的车子，绝对不可能出现行驶几百公里就毛病频出的情况，所以……”
两手一摊，陈耕表示别看那几家军区蹦跶的欢实，但他真心不看好他们的前景。
李雪山这才松了一口气：尼玛啊！当初陈耕要留下一笔钱在德国打造售后服务体系的时候，很多混蛋还不乐意，舍不得这么一大笔钱，老子几乎说干了唾沫才勉强让那些葛朗台松了口，现在知道老子的好了吧？
只是虽然如此，他还是不太放心：“难道这样就万无一失了？”
“那倒也不是，”陈耕道：“也不排除有些德国的小商人看到我们靠着这个摩托三轮赚钱之后眼红，想要借着这个机会赚一笔快钱，又或者我们现在的合作伙伴想要借着这个机会跟我们压价，希望能够用更低的价格从我们手里拿货……不过这些都不是什么大事，对我们的影响远不如我们降价的影响来的大，和我们签订合作协议的这些企业、组织只要不傻，就知道和。”
李雪山听明白了，所以他笑的很开心：“所以我们基本上没什么好担心的，对吧？”
“怎么说呢……”迟疑了一下，陈耕道：“其实我不怎么担心德国的情况，我比较担心国内的情况。”
“你是说其他军区？”
“那倒不是，我担心的是洪都机械厂，”陈耕道：“据我所知洪都机械厂的日子可不好过，如果他们知道了咱们靠着出口长江750吃的满嘴流油，我不认为他们会无动于衷，什么也不做。”
李雪山的眉头立刻皱了起来：“这倒的确是个问题……”
人家是长江750的生产厂家啊，其他军区根本没办法跟厂家比，最要命的是，人家可以拿这个来威胁华东军区：你要是不让我搭船，我就不给你供货……(未完待续。)
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