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第1章 他乡逐梦

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你在他乡还好吧!

听着这首歌,我就坐着从老家大巴经过转火车来到了他乡,第一站来到了广东东莞,我就是从他乡漂泊到东莞来追寻心中的梦想的。像许多前来东莞的学生那样,我也放弃了专业,为的是生存。有时候,当生存成为问题时,其他的问题就不再是问题了。在学校,每天高喊着将来要做中国最好的美术设计师,到头来,自己连一个最基本的设计职业也应聘不到,这就是现实。曾经心比天高,原来命比纸薄。

当现实与梦想发生冲突时,我放弃了喜欢的专业,选择了一个可以满足我基本生活的工作—— 一家五金电子厂的业务员。实在是悲哀,十几年寒窗苦读,现在连生存都成了问题,可见梦是多么的遥远,在这个时候谈梦想还有什么意义呢?

为满足我生存的是一家五金电子厂提供的工作,工资是区区的六百元人民币外加货款的三个点提成。

现实就是这么残酷,生存问题和梦想都寄托在这份工作上,没有太多的抱怨,有的是马上面临的生存问题。谁让自己是个男生,每家公司招聘时张口都要求是女性;谁让我是个应届生,不是经验丰富的职场人。

作为一个新手,我除了学习还是学习。每个人都是那么的陌生,每个人都是那么的忙碌,而我感觉自己就像一个外星人降临在这个陌生的环境一样,周围全是惊奇的表情和不屑一顾的眼神。完全没有在学校时的豪情,完全没有毕业时的憧憬,我在不断怀疑着自己,究竟能否适应这里的一切。

在工厂,我尽可能地低调,小心翼翼地处理着与每个同事的关系,生怕别人议论自己是一个没用的应届生。我虚心地向同事请教每一个业务流程,不久后,我便熟悉了业务流程,和工厂的大大小小头目也打得火热起来。俗话说,做事之前先要做人!没办法,三个月的试用期,10万元的订单任务,时时提醒我可能随时会丢掉饭碗,准备走人。压力是有,与动力并存

我没有选择像其他业务员那样早出晚归,不是我不努力,而是没有出去的路费,工厂是不包差旅费的,我必须省吃俭用。这个规章制度,激励了我更大的斗志,让我知道每一分钱对我的重要。

我对东莞是一无所知,也许出了东莞,我就会迷路。当我去向老业务员寻求帮助的时候,换回的却是一双双白眼。看来,我只有自己去拼搏,自己去积极地开拓客户。

夜深人静时,我总是在想:我该怎么办?是否该放弃这种无谓的迷茫?

业务必须有一个零的突破。当别的业务员在外边积极开拓客户的时候,我选择了一步险棋——从内部寻找突破点,这是不是一个很可笑的想法?

其实,作为一个刚入行的新业务员,首先自己的行业知识不过关,去和客户沟通就会碰到把西瓜当芝麻丢了的蠢事。我把目标对准了业务经理,我知道,张经理每年的年终奖是很可观的,而他的年终奖的分配是业务员总业绩的提成,这就意味着我业绩的好坏也会影响到他的收入。虽然可能是沧海一粟,但是我相信只要自己能通过试用期。

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