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第六章 破茧而出

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逆境突围第六章破茧而出

Birth from Broken cocoon

风雅,就是发现存在的美,感觉已经发现的美。

———川端康成

很多人都想象蝴蝶一样破茧而出,而残酷的生活,却让他们几乎闷死在自己的茧里。旁人还会来一句冷笑话,作茧自缚,不自量力。

2014年1月22日,星期三,吴达城从澳门回到公司以后,立刻再次组织了业务拓展会议。他觉得公司,要获得海外订单,必须像蚕一样,经过艰苦的酝酿,吐丝结成茧,再经过酝酿,经历破茧而出的艰难,方能在海内外市场有一席之地,同时,也需要练好内功,打好各项基础。国内外市场,不是那么容易开拓的。开会的主题,就像是蝴蝶一样,如何破茧而出。

新品研发部汇报总监兼副总经理管安林汇报,破茧而出,就需要开发新产品,开发畅销的爆款。目前市场上有一种喷水拖把很畅销,广州那边售价80多,河北那边售价40多,浙江永康那边售价20多,研发部最大的问题是价格定位,定位在最低价还是最高价又或者中间价。需要定夺,因为价位不同,选的塑料材料也会不同,是用ABS,还是用PP,是用全新料,还是回料,掺多少回料,都有文章可做。

网络销售部汇报,如果要想破茧而出,就需要降本增效,必须重新选择合作的快递公司,目前合作的顺丰快递公司快递成本太高了,需要在申通,国通,中通,天天,或者邮政速运中重新选择。汇报的依然是网络部业务经理周子衡。

上海大区业务部经理,张果粒汇报,要想破茧而出,要有成本优势,如今上海的很多经销商要求降价,需要请示公司方面是否同意。

浙江大区业务部经理王大山汇报,要想破茧而出,在竞争中获胜,就要在服务中取胜。最近市场上又多了上百家竞争对手,他们同意提出了送货上门的服务,而且很多客户提出,要求降价,否则他们卖不出去。今后将拒绝合作。

江苏大区业务部经理李小山汇报,要想破茧而出,就要在市场上获得大的订单,而和世界零售业巨头沃尔玛合作,就是一个很好的选择。他们最近接到了一个很大的询盘,经销商是给美国沃尔玛总部供货的,要求协助沃尔玛做供应商资质调查,包括社会责任感,环评指标,员工安全生产培训等。而拿到这个认证会需要几十万的费用,要求领导作出决策,做还是不做。

吴达城觉得这些部门,完全是在为难他呀,这哪是业务汇报会议,简直都是刁难会议。很多问题,他都无法解决。

BJ大区业务部经理任梦飞汇报,要想破茧而出,就得有适当的授权。以前30万以上合同都是找总裁签字,那么日后总裁不在,总经理有没有权限签这个字,超过30万的合同找谁签字。

这些细节,总裁在录用他的时候,都没有说清楚。他在新加坡的时候,Sam曾和他聊过总经理负责制的管理模式。对于总经理的权限范围,董事会是有明确规定的,可惜,总裁除了告诉他三个月内,业绩要达到一千万之外,什么都没说。

一千万销售其实很容易,只要欠给经销商就可以。但是公司另有规定,一旦欠出去的货款,三个月内还是收不回来,就谁签字谁负责,要不回来钱,就得从工资里扣,或者自己贴钱把这个窟窿给补上。

都是一个比一个难的挑战,有时,真想做个甩手掌柜,什么都不管了。但他既然是总经理,就得挑起这个担子。

对于已经超过六个月帐期的应收款,他觉得应该公司出面,请法律顾问,发律师函,或者找公关公司协调处理。拿出一个可行方案。

川端康成说过,风雅,就是发现存在的美,感觉已经发现的美。

可是对于吴达城来说,他想风雅也风雅不起来,他发现的美,感觉到的美,都是维纳斯式的残缺的美。

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