临近国庆节前，还有一个多月的时候，潼城的营销又忙碌起来。
今年，潼城旭日新城的工程进展顺利，项目预售房源，一下子增加了许多。
做房产的都知道，能够早日将现金流回笼，是最好的，不仅有资金可以为后续开发拿地，而且开发的过程也会顺利很多。
只要不缺钱，承包方、配套商，那真是跟孙子似的，捧着开发方。但如果一旦资金跟不上，那孙子绝对秒变大爷，会处处为难开发方。
尤其是工程总包方，就会出现工期拖，各种交底材料拖，甚至让农民工上门讨薪。
然后就会影响到开发商交房、办房证等种种事宜，引发已购买业主与开发商之间的矛盾，影响楼盘口碑后，房子销售就更加艰难，资金就更紧张，形成恶性循环。
所以，多数开发商，一个楼盘干死了，往往都是死在资金链断了上面。这时，只要及时有资金注入，销售再同步跟上，都不会出现问题。
旭日新城，现在处于良性循环的状态中，为了抢收黄金周销售节点，金大雄又开始不断给秦风打电话，催促他“亲自来抓一抓”工作了。
潼城现在的房产竞争，也变得越来越激烈了。其他的开发商，在看到旭日新城的做法后，在推广方式、营销活动上，纷纷效仿。
金大雄就跟秦风说，你要想些新招啊，我们这个楼盘，在当地是最大的，必须一路领先、一路销冠，这才对得起你这个特总的称谓啊。
秦风电话里就笑着跟金大雄说：“董事长放心，我们方案已经有了，正在安排，过两天过来跟你汇报。”
秦风跟金大雄说的不是敷衍话，今年，在潼城，营销部已经决定，必须坐销和行销相结合。
说直白些，就是销售人员走出去，购房客户拉进来。在传统广告加活动推广的方式上，加上地推派单，点对点宣传的模式。这样的行销方式，在慧阳市区已经开始普遍采用了。
但潼城还没有采用这种模式，一方面由于缺乏专门的渠道机构。另一方面就是，潼城这样的城市，人流集中的地方就那几个，用不了几天，就铺完了。而周边乡镇的领域，又地广人稀，下乡派单是个非常辛苦的过程。
秦风他们决定，今年潼城的推广，就是要增加这一项，下乡派单，宣传进村的动作。
秦风分析得很清楚，旭日新城的客户，多数是外出务工回来后的返乡置业，基本是周边乡镇的人。光靠传统广告铺，一来面太广，二来很难评估媒体效果。
所以，秦风决定，今年潼城重要节点的营销，不能光是空中轰炸，一定要采用这种地面点对点的爆破。
这种下乡派单的事，必然是辛苦活，别说集团里没有人愿意做，即使当地项目公司的人，也没有一个愿意挑头做这事。
如果聘用当地的公司来执行，很有可能就是，一万份传单，八千份进了废品站的结局。
所以在考虑行销带队人选时，秦风就想到了耿志。
一来这事做好了，行销拓展来的客户，耿志都能有一定的销售提成，能让他增加不少收入。再加上，耿志现在做事情，越来越成熟稳重，秦风不担心他，在这件事上的责任心和认真度。
接到金大雄电话的当晚，秦风就约了大家吃饭，把这个想法跟耿志说了。
耿志自从考了房产经纪人资格证后，对房地产销售的知识，也了解了不少。而且，行销最主要的目的还是，将项目的信息，传递到真正需要购买的客户手里，只需要对楼盘有个大概的熟悉和介绍就可以了，销售专业要求并不高，最终成交，仍然是在售楼部完成的。
秦风一说完，耿志就表态：“风哥，你的手指向哪里，哪里就是我的阵地，这事我去。”
其实耿志最近也心烦，自从知道“林蕾”就是林世杰的妹妹后，他真有种浑身不得劲的感觉。如果说，之前，他对“林蕾”还存有一丝，不足为外人道的幻想的话，那现在，他的心是彻底绝望了。
杨行健就笑着对楚青青说：“青青啊，你们营销部这样不对啊，我培养一个队长，你就挖走一个队长。到时候保安部人才会严重短缺的啊。”
耿志就道：“挖什么挖，风哥这是把我发配充军呢，免得我在慧阳给他惹祸。”
楚青青也笑道：“说明你们保安部风水好啊，尽出人才。不过，耿志，行销真的是挺辛苦的，上山下乡的。但是做得好，收入是可观的。现在，旭日新城的销售势头，还是很猛的。”
耿志憨笑道：“我一个大山里来的，还怕上山下乡吗？就怕自己笨，误了你们的事。”
秦风就对耿志正色道：“我觉得，最牛逼的事情就是，聪明人懂得下笨功夫；最傻逼的事情就是，笨蛋偏要自作聪明。”
然后，秦风交待道：“潼城这件事，我们干的就是，聪明人下笨功夫的事。到时候，你就带着队，一个乡一个镇地铺过去，一个村一户人家地铺过去，人多的村庄也进，人少的村庄也进。把潼城的四乡八里，细细的犁一遍，肯定有产出。”
耿志郑重地点点头道：“风哥放心，这事我一定做仔细了。”
准备出发潼城那天，秦风把耿志叫到营销部，在投屏上把旭日新城项目的基本情况、前期的销售情况等，都详细地跟耿志说了一遍。
同时，也不忘给他介绍了项目部人员构成及喜好，以及客户特征这些。
潼城那边，项目部已经把耿志的宿舍安排好了，所以耿志拿包换洗衣物就可以了。
两人正准备出发时，楚青青拎着个行李箱来了，说自己也一起去，潼城这次的营销准备会，还是比较重要的。
恰好这时顾敏在，就有些诧异，潼城这个项目，说破天不过是集团的一个合作项目，纵然是重要的营销节点，按说秦风是集团营销总监，亲自去抓工作，已经说明重视程度了。
金胜置业和项目部，应该都不会有什么想法。完全用不着，楚青青这个统抓销售的，集团副总到场了。
楚青青就笑着跟顾敏解释，这个项目是她在拿地时，就开始跟的第一个项目，有感情了，加上这次营销会议也确实很重要，所以去给秦风他们助个场。
顾敏若有所思地看了几人一眼，没有再多说什么。
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