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第287章 劝说ATT公司

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“谢谢你的信任。”

林凡能够看的出来,唐馨的眼角是有泪花的,也许是多年的心事找到了一个人诉说,其实一个人在国外还是很孤单的,要不是整天忙于工作,可能就会胡思乱想的,尤其是一个女孩子。林凡很想安慰安慰她,但是又怕引起误会,这个时候的单身女人如果被人关心,很容易就会在心里种下那个人的影子的,所以林凡还是打消了念头。

“这几天你还要再忙一下休斯飞机那边的事情,因为我把休斯飞机拆成了多个项目,史密斯和伊卡万都会去你那里调阅资料,你知道什么该给什么不该给的。”

“放心吧,我知道该怎么做的。”

“那好,我这边没什么事情了,你早点回去休息吧。”

“好的老板。”

林凡让周东明找了四个安保人员去送唐馨。

在接下来的几天时间里,林凡就当个没事人一样到处的旅游,这让随行人员很是兴奋。因为他们借了老板的光才能出国,而且林凡给了他们每个人一万米金的购物额度,当然在米国的安保队也拿到了同样的奖励,这让大家更加卖力的保护着林凡,每个人脸上多挂着笑容,当然作为领导级别的周东明和王超,林凡则给他们了十万米金的购物额度,大家都开始了疯狂的购物,并且将购买的物品直接邮寄回国,林凡也买了好多的礼物。

就在林凡旅游的时候,史密斯约见了ATT公司的老板。

“史密斯先生,你找我是有什么事情吗?”

“没有事情就不能来看看你吗?”

“我对你还不了解吗?你是无事不登三宝殿啊?”

“哈哈,让你说对了,今天来是想和你做个生意。”

“找我做什么生意啊?”

“我的休斯飞机打算出售,不知道你感不感兴趣?”

“休斯飞机经营的好好的,为什么想要出售啊。”

“缺钱呗。”

“你可拉倒吧,谁不知道现在的你现金是最多的,你要是缺钱的话,那这个世界上就都缺钱了。”

“哈哈,你既然知道我的现金储备多,那为什么还要问我为什么卖它呢?肯定是我觉得攥着钱比攥着项目好了。”

“你这才算老实,说了一些大实话,如果你这么说的话,我到可以研究研究,不过你不要对我抱有太大的希望,你也知道我是做电信行业的,你的休斯飞机和我并没有什么关联性,如果你打个一折的话,或许我会考虑考虑。”

“哈哈,你想多了,首先我的休斯飞机涉及的产业实在是太多了,很难有综合性的公司能够将其吃下,所以我对它做了拆分,每个项目单独出售,你可以寻找你感兴趣的项目进行收购。”

“可以挑选项目?”

“是的。”

“就算是挑选项目的话,那也没有适合我的项目啊,看来你今天要白跑了?”

“你要是这么说的话,那我就走了,可是你不要后悔啊,作为老朋友我才第一个来找你的,不然我就去找你的同行了。”

说完后史密斯就打算起身离开。

“老兄,这么急着走干嘛?你好不容易来一趟,我们两个喝一杯。”

史密斯又坐了下来,他太了解这些大佬想的是什么了,你上杆子的不是买卖,但是你要跟他们玩个欲擒故纵,那肯定能够把他们拿捏的死死的。因为自己本身也是这样的人。

“好吧,看在我们是老朋友的份上,那我就在和这陪你喝一杯吧。”

两人端着酒杯喝了起来,但是每个人的心里都在想着事情。

“你刚才说是因为我们是老朋友才来找我的,请问你说的是什么?因为我并没有看到休斯飞机中有什么是我需要的项目啊。”

“你是真笨啊,这个还用我提醒你啊,我们公司的DirectTV啊。”

“DirectTV怎么了?”

“哎呀,你是真的愁死我了,怪不得你们只能当电信公司的老二呢?”

也是是被说到了痛点,ATT老板眉头紧锁起来。但他知道史密斯这个人的眼光还是很厉害的,尤其是这几年,财富增长的很快,起码涨了一倍以上。如果他能说出这个话,那肯定是有些东西是自己没有看到的了,可是史密斯也说了,他想把休斯飞机的DirectTV出售给我,可是为什么没有看到收购它有什么好处呢?

“也许是我专注于电信领域,让自己的思想禁锢了,看不到你所能看到的,所以还请史密斯先生指教一二。”

“指教谈不上,作为朋友我才多和你说几句。首先你想不想当电信公司的老大?”

“这个还用你说吗,做梦都想,你是不知道被人踩在脚下的感觉,那就是生不如死,同样都是电信公司的老板,去参加会议,凭什么我就要矮他一头。”

“既然你不想被他踩在脚下,那你为什么不争取当个第一呢?”

“你没有做电信行业,所以你可能不懂,电信行业的客户粘性程度是非常高的,一旦选择了一家,就很难做出改变,所以先期的优势没有了,那就后期的优势也没有了,而且这是一个死循环,你越做不过它们就越做不过它们,哪怕我作为老板有这个超越的心,但是手底下的人也都习惯了去做老二,你如果问他们的话,那他们就会告诉你,当老二有什么不好的,起码不是老三。你说气还是不气。”

“那你有没有想过,造成客户粘性的根源在于哪里?”

“这个还能在于哪,先选的就一直用着了,习惯不容易改变。”

“哈哈,那只能活其它品牌没有竞争优势,如果拿出的东西都是一样的,那闭着眼睛想也能想到结果,那就是人家为什么要改变习惯去换新的东西啊,除非是之前用的服务没有让他们满意,而如果是这种情况的话,他们一样会不满意你们的服务,因为你们几家的服务在本质上是没有区别的。”

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