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第710章 价格屠夫

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冷鸢和魏长缨很快在武汉见面了。

魏长缨是特意到武汉转机和冷鸢一起回北京的。

小别胜新婚,小两口又研究了一番发动机的磨合情况。

最后得出一个结论——长时间夜间开车容易疲劳,请大家不要疲劳驾驶,注意行车安全。

说到球场安保的问题,魏长缨不禁感慨,自己媳妇真了解他。

如果只是解决武汉长江的问题,那根本不是问题。

俱乐部哪怕自建一个安保团队,或者跟一些大点的安保公司签订一个包年的协议就可以了。成本能省下来一大截。

可是如果安保费用成为了足球行业的绊脚石,那就应该从根本上解决问题。

“比赛安保是个低护城河的行业。简单说,是个人就能干。最核心的竞争力,不是你的安保多专业,而是你跟相关部门的关系有多铁。

这中间环节有哪些利益的获得方呢?公安、消防、市政服务……都需要留出一部分利润。

一般比赛,安保和观众的比例一般是1:20-1:50之间。重要的比赛,比例可能会调整成1:10甚至更低。而国外的安保一般是1:200-300(比利时联赛19-20赛季规定)。

如果你不把利润分配好,管理部门说,你的安保比例要达到1:20,1:10,俱乐部的成本就翻番了。你哭都找不到地方。

所以你问那个谁……”

“宗诚。”

“不是你前男友吧?”

“不是。说正经事。”冷鸢的手在魏长缨腰上一掐。

魏长缨赶紧回归正题:“你问他是对的。他的朋友如果能做安保,能力和关系上肯定是没问题的。至少公安、消防这条线上是没问题的。

说到底,现在的安保公司还是利润导向。雇一个临时工,比赛日只要花50块钱管两顿盒饭,加上一两百块钱的工钱,他们可以向俱乐部报每个安保人员400一天的费用。

1000个安保就是40万,3000个就是120万。6万人球场,全年15场比赛的费用在600-1800万这个数字之间浮动。这个数目可不小啊。

所以,回去我准备做一件事。就是让竞赛部根据球场的文明观赛程度,球迷观赛满意度做一个评级和打分。

安全度评级高的,可以调低安保比例。比如1:100,但如果出现像武汉那种暴力事件,调高安保比例,1:10甚至更高。

打分的部分就是给俱乐部球场找问题,提升服务质量。上厕所难,就增加简易厕所。喝水难,就增加补水点。让俱乐部把省下来的钱,用在对球迷的福利上。

这部分内容反哺到球队的足球文化上,俱乐部也会注意宣传的方向。不能怎么刺激怎么来了,而是能动嘴尽量不动手。”

“那你这样给出安保评级,公安不认怎么办?”

“这就要靠关系了啊。首先保证相关的利润不受影响,其次,你真觉得派出大量的警力他们不头疼吗?公安方面肯定觉得赛事越少越好,球赛不办才好。他们是多一事不如少一事。

把警方的人拉进来参与评级,设置联动机制,评分跟赛后的出警率挂钩。赛区文明了,对大家都有好处。”

“原来这样。”

“我的计划和你想的差不多。要在各个有联赛俱乐部的地方成立安保公司。

打通当地的关系。然后,通过武汉长江的示范作用,宣传出去。

该留给相关方面的利益留出来,我们自己吃点亏。利润做到5%就行了。”

“你又想赔钱赚吆喝了?”冷鸢抱着魏长缨的胳膊。

“低价策略,我们的优势就是有钱不是吗?而且我们也不是为了赚钱,不是吗?我们的目的是把足球市场的安保价格打下来。”

“价格屠夫。”

“说起价格屠夫,我让你投的那个拼夕夕怎么样了?”

“你那么看好那个公司吗?我比较怀疑这种廉价商品的裂变策略能不能行得通。我们是他们的天使轮投资人,融资金额1000万美金。

不过像你一样看好拼夕夕的还有不少大佬,做手机的段,养猪的磊……但是他们都是友情投资,我们是数额最大的一家。

我跟他们说,如果他们的发展顺利,A轮我们会追投4000万美金。”

“嗯,5000万可以了。这点小钱你自己定就行。”

说起挣钱,冷鸢的胳膊又紧了紧。

“我们的人工钻石销量不错。印度人把从我们这进口的人工钻和从比利时采购的部分真钻,混在一起卖回到欧洲市场和美国市场了。

目前,世界上流通的人工钻石,有50%来自中国,有80%都是我们河南那个工厂出的,而且他们还在拉产能。”

河南的人工钻石产值如今已经达到了100多亿人民币,未来还将不断提高。

魏长缨一笑:“说起来应该让克罗斯收网了。看看这些傲慢的珠宝霸主,是不是会匍匐于实力之下?”

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