冷鸢和魏长缨很快在武汉见面了。
魏长缨是特意到武汉转机和冷鸢一起回北京的。
小别胜新婚，小两口又研究了一番发动机的磨合情况。
最后得出一个结论——长时间夜间开车容易疲劳，请大家不要疲劳驾驶，注意行车安全。
说到球场安保的问题，魏长缨不禁感慨，自己媳妇真了解他。
如果只是解决武汉长江的问题，那根本不是问题。
俱乐部哪怕自建一个安保团队，或者跟一些大点的安保公司签订一个包年的协议就可以了。成本能省下来一大截。
可是如果安保费用成为了足球行业的绊脚石，那就应该从根本上解决问题。
“比赛安保是个低护城河的行业。简单说，是个人就能干。最核心的竞争力，不是你的安保多专业，而是你跟相关部门的关系有多铁。
这中间环节有哪些利益的获得方呢？公安、消防、市政服务……都需要留出一部分利润。
一般比赛，安保和观众的比例一般是1:20-1:50之间。重要的比赛，比例可能会调整成1:10甚至更低。而国外的安保一般是1:200-300（比利时联赛19-20赛季规定）。
如果你不把利润分配好，管理部门说，你的安保比例要达到1:20，1:10，俱乐部的成本就翻番了。你哭都找不到地方。
所以你问那个谁……”
“宗诚。”
“不是你前男友吧？”
“不是。说正经事。”冷鸢的手在魏长缨腰上一掐。
魏长缨赶紧回归正题：“你问他是对的。他的朋友如果能做安保，能力和关系上肯定是没问题的。至少公安、消防这条线上是没问题的。
说到底，现在的安保公司还是利润导向。雇一个临时工，比赛日只要花50块钱管两顿盒饭，加上一两百块钱的工钱，他们可以向俱乐部报每个安保人员400一天的费用。
1000个安保就是40万，3000个就是120万。6万人球场，全年15场比赛的费用在600-1800万这个数字之间浮动。这个数目可不小啊。
所以，回去我准备做一件事。就是让竞赛部根据球场的文明观赛程度，球迷观赛满意度做一个评级和打分。
安全度评级高的，可以调低安保比例。比如1:100，但如果出现像武汉那种暴力事件，调高安保比例，1:10甚至更高。
打分的部分就是给俱乐部球场找问题，提升服务质量。上厕所难，就增加简易厕所。喝水难，就增加补水点。让俱乐部把省下来的钱，用在对球迷的福利上。
这部分内容反哺到球队的足球文化上，俱乐部也会注意宣传的方向。不能怎么刺激怎么来了，而是能动嘴尽量不动手。”
“那你这样给出安保评级，公安不认怎么办？”
“这就要靠关系了啊。首先保证相关的利润不受影响，其次，你真觉得派出大量的警力他们不头疼吗？公安方面肯定觉得赛事越少越好，球赛不办才好。他们是多一事不如少一事。
把警方的人拉进来参与评级，设置联动机制，评分跟赛后的出警率挂钩。赛区文明了，对大家都有好处。”
“原来这样。”
“我的计划和你想的差不多。要在各个有联赛俱乐部的地方成立安保公司。
打通当地的关系。然后，通过武汉长江的示范作用，宣传出去。
该留给相关方面的利益留出来，我们自己吃点亏。利润做到5%就行了。”
“你又想赔钱赚吆喝了？”冷鸢抱着魏长缨的胳膊。
“低价策略，我们的优势就是有钱不是吗？而且我们也不是为了赚钱，不是吗？我们的目的是把足球市场的安保价格打下来。”
“价格屠夫。”
“说起价格屠夫，我让你投的那个拼夕夕怎么样了？”
“你那么看好那个公司吗？我比较怀疑这种廉价商品的裂变策略能不能行得通。我们是他们的天使轮投资人，融资金额1000万美金。
不过像你一样看好拼夕夕的还有不少大佬，做手机的段，养猪的磊……但是他们都是友情投资，我们是数额最大的一家。
我跟他们说，如果他们的发展顺利，A轮我们会追投4000万美金。”
“嗯，5000万可以了。这点小钱你自己定就行。”
说起挣钱，冷鸢的胳膊又紧了紧。
“我们的人工钻石销量不错。印度人把从我们这进口的人工钻和从比利时采购的部分真钻，混在一起卖回到欧洲市场和美国市场了。
目前，世界上流通的人工钻石，有50%来自中国，有80%都是我们河南那个工厂出的，而且他们还在拉产能。”
河南的人工钻石产值如今已经达到了100多亿人民币，未来还将不断提高。
魏长缨一笑：“说起来应该让克罗斯收网了。看看这些傲慢的珠宝霸主，是不是会匍匐于实力之下？”
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