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第274章 做些小事

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“所谓换个思路就是,既然这条路行不通,那就不走了。先把盈利的模式做下去,偶尔涉及足球就可以。中国足球有那么多条路可以尝试,我们没必要在一条路上死磕。”魏长缨调侃道,“世上无难事,只要肯放弃。”

这就不做了?卢冬菱扁扁嘴,还是觉得可惜。

“嗯,战略性放弃吧,以后机会成熟了再说。不过有几个小事还是可以做的。

之前克罗斯不是做了一个电子雾化器品牌吗?整个产品是由雾化器和雾化弹组合进行销售的,雾化器价格高,不容易坏,可以反复使用,雾化弹价格低,是消耗性产品,需要反复购买。

开始大家的思路是,可以薄利多销,让客户不断地试用雾化弹,达到铺开市场的目的。但是发现效果并不好,于是有个销售人员提出了一个想法。

降低雾化器的成本,让更多的人拥有雾化器。有了雾化器的人,就像拥有了武器的士兵,他下一步会做什么?”

卢冬菱抢道:“他们会去寻找雾化弹。”

“对,没错。他们会自主的寻找雾化弹。一个品牌的雾化器的的保有量越多,相当于用户就越多,他的产品会更加的好卖。

买车也是一个道理,那么多品牌,我们一时分辨不出什么好什么不好。所以我们通常选择那个用的人最多的品牌——大众汽车,皮实耐造。”

“这真是个很棒的想法。”

“这个想法背后还隐藏了两个心理逻辑。一,有的人有了不止一个雾化器,他会去分享自己的东西,这种拥有产品的溢出传播效应,让这个雾化器有了社交的属性。在产品需要教育市场的情况下,一般都会通过熟人介绍试用。

二,因为出了不同版本,不同颜色,包括和一些品牌跨界的合作款雾化器,出现了很多收集爱好者。这个收集心理确实也是之前没有想到的。”

“是啊,有的人就有收集癖。LV的包包要一个系列都买全了才行。”

“所以我的想法是发起一个《足球空投计划》。每个城市,每个学校,每个班级,从小学到高中,每个班都可以得到一个免费的足球。我们没办法给孩子们提供场地,但是我们可以给他们提供足球。

既然是要播撒种子,那就把足球的种子撒到底。有了足球他们会干嘛?还用我多说吗?”

卢冬菱眼前一亮,跃跃欲试。冷鸢却拿出手机查了起来。

冷鸢道:“截止到2011年,全国小学总数为24万所,初中5万所。这就是29万所。一个学校你想发多少个足球?”

“我那时候上学一个班40多人,一个年级12个班。咱们就按照一个年级10个班算吧,小学60个班,初中30个班。”魏长缨开始掰手指头。我是文科生啊,你让我算这个?

“1440万加150万,合计1590万。”冷鸢给出了答案。

“看起来不算多。”魏长缨满意道。“前段时间EW公司收购了个子公司,专门做足球装备的。不过这事儿还是交给义乌来干吧,应该问题不大。一个足球的成本,我预估10块钱,也就是1亿6000万。

我甚至都不用跟学校扯皮,只要站在校门口把足球发下去就行了。

这些足球是会有损耗的。当然损耗也没关系,发下去足球,只要能提供之前破损的那个,就可以到各个中超特许专卖店免费领取一个新足球。所有的高中班级也可以通过注册球迷协会申领。反正设置一个领的条件就行。

问问俱乐部,如果愿意一起搞的,可以一起搞。上面印上他们的队徽,稍微分摊一下资金压力。不愿搞的也没关系,没指望大家的觉悟都特别高。”

“这样真的有用吗?”听到要花一个小目标,卢冬菱又有些迟疑。

魏长缨耸耸肩:“我也不知道。足球开始都是爱好,但有的人会慢慢发现,自己就是为足球而生的。

中国十几亿人里,选出11个职业运动员不难,但选出11个为足球而生的人却很难。

我们就用心做就好了。这个活动持续十年,多多少少都会有效果的。我们的口号就是,别人不做的事,我们来做。”

十年?冷鸢和卢冬菱的疑问中还带着敬佩。这个男人居然想用时间来换人才的成长。

“先慢慢渗透吧,对于中国足球而言没有那么多立竿见影的良药,大部分的办法只能治标,不能治本。”

冷鸢问:“什么是治本的方式?”

魏长缨一笑:“足球列入高考项目,成为省队球员保送清北。”

“那岂不是会有很多黑幕?”

“所以啊,这件事行不通。谁都破不了高考这个红线。武汉那个已经是求爷爷告奶奶的结果了。而且是一锤子买卖,没有第二茬。”

欧联杯开战,罗瑟汉姆先客后主。

马赛队的主教练是1999年曾经率领波尔多队赢得法甲冠军的埃里尔-鲍普。

球队中,守门员曼丹达,从05年就开始为球队效力,最后成为球队的队长,也是法国国门的热门人选。

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