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第15章 电销不好玩

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进入团队第一天。

总监闫总先给大家开个小会,并按照惯例,让唐科、梅吉龙和黄光耀分别做自我介绍。

随后,又让十部的人彼此介绍自己,最后闫龙才正式开会。

通过开会。

唐科大概知道一些关于事业十部的消息。

这是一个刚刚大换血不久的团队,从总监到团队长(主管),到一般客户经理,大多是入职不超过一年的新员工。

总监闫龙上任才三个月。

他旗下的三位团队长,也是刚提拔上来不久,其中数唐旺工作时间最久,而且还是十部的老员工晋升上来的。

底下的客户经理更加不堪,好像做得最长的也才半年不到。

关键是,如今团队的整体业绩非常不理想,最近三个月一直是恒域金服倒数第一,三个团队长里面,只有唐旺团队每个月有十来万的回款,其他两个小队经常挂零。

总监闫龙很着急!

“电销讲究的是效率,虽然咱们十部刚调整不久,可三个月的时间也不算短了,对那些刚入职一个月以内的同事,我在这里暂时不做要求,但是入职两个月以上的兄弟姐妹们,怎么连约访都没有呢?”

“没有约访,那就不可有成交。兄弟们,业绩就是尊严呐!上个月咱们十部的回款不到二十万,其中十六万八都是一组贡献的,三组开了两个小单,二组毛都没有。”

“公司领导说了,会给咱们时间,让我们去磨合,因为我们事业十部新员工太多,业绩上不来很正常。”

“老实说,我很着急。”

“我不是着急业绩问题,而是对你们的工作状态着急啊!大家也知道,我不喜欢像其他总监那样,天天逼着你们要打多少通电话,加多少微信。因为我觉得大家都是想赚钱的,不需要监督。”

“我和团队长存在的价值,就是来帮助大家的。”

“现在看来,我好像错了。我们很多同事真的很会摸鱼,每天趴在那里比划着,来来回回就两个客户,没有新增,也不打电销。”

“长此以往,你又怎么增加存量客户?又从哪里来业绩?”

“……”

唐科万万没想到,他们下团队第一天就遇到这种情况。

闫龙对十部的业绩和状态很不满。

通过闫龙总监的讲述,唐科大概知道现在事业十部存在的问题,领头羊是新任命的,中间负责管理的团队长也没什么经验,大部分业务经理,也就是一般电销人员,属于行业小白。

要业绩没业绩。

说到状态,好像也没有!

总之,十部当前的形势很不妙,总监着急,主管上火,客户经理一头乱麻。

上下乱成一锅粥。

“看来,电销也不好搞哦!大旺哥说过的高收入行业,挑战性也蛮大。”唐科心中默默的感慨,觉得计划月入十万八万的目标,现在可能要稍微打点折扣。

部门会议过后,轮到团队长开始自己的工作会议,唐旺把唐科他们几人叫到一个小会客室,准备开小会。

算上新来的唐科和黄光耀,唐旺旗下有六个人。

梅吉龙被分到二组,组长叫王小军。

三组有七个人,组长叫赵佳丽,是一个女主管。

除了团队长(又叫主管)外,唐科还记不住其他人名字,只觉得有男有女,而且多半都是新人。

小会客室里,唐旺开始讲话:

“加上我,咱们一组目前有七个人,人员算是比较齐整的,业绩算是不错,在恒域金服不算好,但也不坏。”

“大家不要着急。”

“我真的觉得你们已经很不错,上个月十六万多回款,咱们五个人都开单了,开单率百分之百,这是在整个恒域金服的小组里比较少见的。”

“要知道,除我来恒域比较久之外,韩文清、马晓鸣、王庚来公司都不到三个月,于欢欢才一个月。”

于欢欢,渝市人。

她是一组唯一的女生,大约二十三四岁,身材较高且丰满,戴着一副眼镜,不说话的时候斯斯文文的,一张开嘴,全是渝市的麻辣火锅味。

见众人从刚才的紧张氛围中松弛下来,唐旺继续说道:“今天,咱们又增加两位新人,唐科和黄光耀,大家刚才都自我介绍过了,不再多做介绍,以后都是一个团队的人,希望彼此互帮互助。”

“还是那句老话,我希望咱们团队要互相合作,相互借力,遇到难搞定的客户,要及时借力。”

“人家说销售永远摆脱不了二八定律,即百分之二十的人,往往要完成百分之八十的业绩。我却认为,咱们团队要保持每个月至少有百分八十以上的人员开单,最好要争取到百分之百开单。”

“其实,那真的很难。”

“对吧?欢欢。”

于欢欢笑着说道:“是的,唐主管。不过,我相信咱们组没问题,一定可以创造更好的业绩。”

唐旺伸手比划一个大拇指,给于欢欢点了个赞,继续说道:“再难,同样有人做得好啊,今天下午正好是工资大会,等一下大家看看那些前十名精英们,真的会比咱们多个头吗?”

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