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第8章 张小健

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下午的培训,分别有两位老师上课。

第一位帮唐科他们上课的,便是陈柳青介绍的培训学院院长张小健。

张小健身材魁梧,高达一米八,气场十足,若不是戴着眼镜增加了几分书卷气,看起来就像个保镖似的。

“大家好,我是张小健,你们可以叫我张老师,恒域金服的老员工都知道,张老师最好相处,也讲究规矩。”

“在我上课的时候,你可以反驳我,也可以挑战我,前提是必须打得过我!”

“有必要提醒一下,本人华夏警官学院毕业,专业法学,如果你身手了得,能够把我打趴下,那很不幸,我可能告到你破产,而我直接可以考虑换车。”

“呵呵,其实咱们不提倡打架,文明社会嘛,一定要以理服人。”

“我说这些,也是侧面告诉大家,以后在和客户交流的时候,务必要文明礼貌,客户生气,咱们不能生气,好好讲道理。那么万一客户不讲道理,生气了打你怎么办?”

“恭喜你,你可以直接躺在地下,然后就躺在医院里,趁着没人的时候翻开手机,看看应该换什么车。张老师会动用公司律师团,帮你索赔到医疗费、误工费、伤残费,以及精神损失费,等等。”

张小健用轻松幽默的口气,给大家带来一个完美的开场白。

唐科职场经验少,瞬间就被吸引住,感觉张小健老师真是厉害,身手怎么样不知道,但是口才绝对一流。

看来,自己来对了。

一个个都是人才啊!

接下来。

张小健继续给大家介绍自己。

他从华夏警官学院毕业以后,曾经创过业,也拥有过几百人的团队,后来公司干黄了,直接被恒域金服的简总收入麾下,成为一名金融行业的工作者。

那时候——

恒域金服做的还是传统的PtoP贷款,他们用机构的资金放给客户,然后需要为本金和利息承担责任。

张小健说,当年他们曾经有一个催收小组,全国到处跑,目的就是为了催收客户逾期和呆账。

因此,他认识不少人。

后来金融行业整顿,PtoP爆雷,恒域金服再次改革,以做银行小额度融资助贷为主要业务,不再需要负责催收,张小健才转岗成为培训学院负责人。

张小健在介绍本人的同时,也把国内整个金融发展的情况介绍了一通,对职场菜鸟唐科来说,真的收获不少。

至少,让他对即将从事的行业有所了解。

简单介绍之后——

张小健老师问道:“我们助贷行业,为什么要采取电话销售的形式拓展业务?有没有人告诉我?”

众人沉默。

唐科好就像个好奇宝宝,希望有人能够回答张老师的问题。

因为,他也很想知道为什么?

张小健说,“没人知道吗?我记得你们之中是有人干过电话销售的,房地产和助贷都有,你们不知道为什么吗?互动要积极啊,同志们,有加分的哦,万一张老师高兴,有可能请你喝星巴克呢。”

听到可以加分。

刘永辉犹豫的举起手来,“因为电销的效率比较高,成本低。”

“对!加五分。”

张小健笑道:“经过实践论证,打电销比传统的行销方式,可以节约更多成本,而它的效率也更高。”

“举个例子,如果你是做行销的,那就要不断进行陌生拜访,会吃很多闭门羹,甚至前台小姐姐那一关你都过不了,而且上门拜访客户需要开车、打车,或者吃饭喝水等等消费。”

“通常情况下,一个上午你可能只会见到一到两个客户。同志们,如果你认真打电话,半天时间是有很大概率约到意向客户的,花钱还不多。”

“……”

随着张小健老师的深入讲解,唐科慢慢了解一些行业知识,对金融居间才有所认识,大概明白以后工作的内容。

张小健讲得很轻松,班上的氛围很好,在他寓教于乐的方式下,时间不知不觉就过去了。

唐科全程认真倾听着。

对他来说,这无疑是一场知识的洗礼,张小健对行业的介绍,对人情世故的分析,还有某些一带而过的鹏城人情世故,都让他有一种醍醐灌顶的感觉。

所有知识,可是当年在学校不可能学到的,而老家绵绵不断的山川河流,更不会教育唐科这些道理。

在老家,父母亲告诉他的,永远只有与人为善,和气生财。

现实社会的残酷,唐科没有经历过,职场的尔虞我诈,他同样见过未见。

他就像一块海绵,可以吸收所有知识。

一切都很新鲜!

最后,张小健又问大家一个问题,“你们说一说,自己为什么要来鹏城发展?来鹏城打拼的意义何在?”

“搞钱!”梅吉龙斩钉截铁的说。

张小健:“好,搞钱算一个,还有没有其他人有不同目的的?”

刘永辉说道:“因为鹏城是全国发展最快的城市,机会多,金融行业也好做,产品丰富,有大把老板要钱。”

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