其实杨铭是不想亲自来汉口的，但手下没有一个会开车的，他只能勉为其难的当个司机了。至于材料的价格，他问杨硕和白雪就能知道。
“张厂长，冬雪，你们抽时间去考个驾照吧！”要不然出门不方便。
“啊？镇上好像没有驾校呀！”张厂长道。
他是想买车的，也有那个实力，但工作太忙，岑河镇上又没有驾校，所以他考驾照的计划也就没办法实现。
杨铭又看向王冬雪，问道:“你呢？你该没有张厂长忙吧？沙市有驾校。”
“杨总，我才刚刚参加工作，暂时还没有那么远大的计划。”王冬雪道。
“迟早是要买车的，总不能有钱买车了还没驾照吧？那样多尴尬？等你们有驾照了，那辆雅阁就给你们开。”杨铭道。
“好吧。”王冬雪答应道。
淘宝商城店果然很给力，几乎是自带流量的，在没有推广，又是淡季的情况下才运营一个多月，单品销量最高的一款都卖出去一百多件了。他记得链接上架后，刷的单都没评价就有人下单了，而且价格还比淘宝店贵20%。
“看来还是有很多人愿意为品牌买单的。”
所谓的品牌只不过是多了一个注册商标，其生产工人都是同一批人，只是在质检查货的时候把生产出来的货分了两个等级，质量好一点的优先发给了淘宝商城店。
“秋装要先准备了。”
杨铭给赵芸打了一个电话，让她尽快去香港一趟，再多拿些版衣回来。
赵芸没有让杨铭失望，她前后两次去香港拿了一百多件衣服回来，其中直接卖爆的有十几款，经过她和两个设计师改版衍生出来的款式也爆了五六款，光累计销量在一万件以上的单品就多达五十多款。
杨铭非常惬意，突然有了考验的意思，看向助理问道:“沐阳，你说我们做电商的是销售重要还是货源重要呢？”
“应该是销售重要一些吧！”
“为什么呢？”
“我觉得……货如果卖不出去，再好的货源也只是仓库的一个数字。”
“那如果货源没有竞争力，你能卖出去吗？”
沐阳摇了摇头，尴尬道:“那可能卖得出去，但肯定卖不多。”
杨铭笑了，又问道:“那是品质重要还是价格优势重要呢？”
“这个……都重要吧？不过，最重要的应该是要根据自己的定位找到合适的目标群体。”
“很好，那我再问你，是卖昂贵的商品赚钱，还是卖低廉的商品赚钱呢？”
“应该是卖昂贵的商品赚钱吧！像索尼、丰田、本田，还有诺基亚等等他们都是价值几千、几万、几十万的商品，而他们都做到了国际大公司。”
“嗯……”杨铭略微犹豫一下，反问道，“那麦当劳、肯德基、飘柔、佳洁士呢？”
“这……我补充一下，应该还要看市场的大小。”
“嗯……到点了，吃饭去吧。”
杨铭正准备去吃饭的时候，胡伟的电话打过来了。
他赶忙接听:“胡总。”
“杨总，好消息啊！”
“嗯？价格谈好了？”
“嗯，这次为了你这件事我还专门跑了一趟武汉，请聂总去消费了好几千块才把价格谈下来啊！”胡伟开始邀功了。
“哈哈哈，胡总辛苦了，是不是同意6块了？”
“哎，兄弟，要求不能这么高呀！”
听到胡伟这么说，杨铭瞬间提不起兴趣来了，随意说道:“那是多少？”
“6块……4，杨总，这个价格不容易呀，已经是全省最低的价格了。”
“哼，全省最低？恐怕只限于中通吧？”
“杨总，你别看只降了4毛，这4毛钱可是我跟聂总一人出的一半啊，总部可是一毛都没拔下来的。”
“好吧，那是不是从今天开始就是6块4了？”
“不是，不是，这个还得9月1号开始。”
“9月1号？”
“对的，这个价格还需要等总部的审核通过才能开始。”
“行，我知道了，我肚子饿了，先去吃饭。”
杨铭一算，距离9月1号还有十几天，按照现在一天将近两万单的量来算，每天的开销还要多出一万五、六来，瞬间没了谈下去的兴趣了，与其像这样挤牙膏还不如换个快递。
回到家里，杨铭考虑了很久，又把杨水林喊过来探讨了一番。杨水林在快递行业混了这么久了，也从同行口中了解了一些快递公司运转的模式。
四通一达的总部基本上是靠赚取面单费、分拨费和加盟费；省级分公司、城市分公司、还有区县分公司通常只赚取下一级的面单费、出货差价和加盟费；镇街网点就只能赚取派送费和收件提成了。他们的组织架构和政府的组织架构差不多，省级分公司需要负责所辖城市分公司快递往来的费用，城市分公司需要负责所辖区县公司快递往来的费用，镇街网点需要负责与区县公司快递往来的费用。
“按照你这么说，我们拿的面单的价格和出货的费用也是由他们分公司定价的？”杨铭问。
“是的，杨总。他们层层抽取利润，比如:我们向城市分公司拿面单是3块，城市分公司向省级分公司拿面单可能只要2块7毛，省级分公司向总部拿面单可能只要2块5毛，出货费也是一样。”
“像我们沙市的其他快递出货的费用是多少？”
“他们比我们的出货费用还贵一点。”
“怎么还比我们出货费用贵？”
“杨总，像申通、圆通已经开始有乡镇网点了，他们的城区快递员也是有各自的出货窗口的，他们的老板也赚这个钱。”
杨铭懂了， 快递公司还真有可能是因为层层加价导致成本降不下来的。这几天他也了解了一些，汇通也只是在极少的城市出现5块5毛的收件价，像湖北最低也要6块钱一票。
“那就是想要打价格战就得总部支持，总部不让价的情况下，加盟商是不会为人民服务的。”杨铭心道。
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