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第33章 业务进展(1)

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一瓶250毫升的红牛,在美国超市的售价差不多是0.5美元,按箱卖有着一定的折扣,这个价格可以说是非常的贵,要知道这个时代即使是美国,很多人一个月薪水也不到1000美金。

当然这只是被平均的低收入群体,有钱人还是很多的,只要广告宣传到位,有的是人购买。

而红牛的成本,加上易拉罐也不到0.5港元,这真是前所未有的暴利,算上中间的运输成本,进入美国海关的关税,美国几层经销商的成本等等,红牛公司从一瓶饮料中的利润高达1.3港元,一百万瓶就能净赚130万港元,这些钱会留在海外的资金中转公司,这样可以避免美国的高额征税,这其实也是很多大公司的套路,在没有互联网监控的时代,欧美政府就算知道有这个漏洞也没办法,根本就没办法查,只能盯紧内部市场的各种税了。

第一波来自美国那边300万瓶的订单,不过,陈志文也不准备将美国的利润调回来,香港这边暂时也不缺钱,等这笔钱从终端渠道结算后,就会再一次投入到美国广告的投入中去。

第一原则就是一定要在最短的时间内,将品牌打入美国市场,让美国所有的人想到能量饮料就想到红牛,如同想到可乐就想到可口可乐,之所以这么急,也是因为美国的两家饮料巨头,也许现在他们还没在意红牛,但只要等到红牛将市场做大,他们就会毫不犹豫的进场来抢蛋糕。

这个时间不会很长,只要前几年成功了,那么市场就稳定了,不犯大错,两乐也很难追赶而上,虽说他们有钱,但红牛的高利润也不惧怕烧钱打广告,在后世的历史上,红牛每年在欧美的广告投入以十亿美元为单位,成为体育行业以及广告行业最大的金主,可以说一瓶红牛饮料的成本,一大半以上都是广告。

可口可乐可是有着多款饮料,百事更还有其他食品业务,在能量饮料市场烧钱,很快就会受不了的,他们内部的其他业务也不会支持,只要等到那个时候,红牛公司就可以躺在床上收钱了,而成为广告行业金主的另外一个好处自然就是附带的影响力了,传媒巨头说到底,也是要赚钱的。

香港这边,数百万瓶的订单砸下来,自然忙的飞起,现在的饮料灌装机还只是半自动化,产能也远比不上后世那种一小时上万瓶生产速度的设备,自然需要大量的人,这段时间招聘就没停过。

而美的公司,二十几个销售被派去了中东,他们都是去的几个中东强国的大城市,直接带着样品找到当地的经销商,虽然美的没有名气,但中东那边实在是太缺空调与冰箱了。

欧美以及RB的电器品牌本身就被石油危机搞的成本增加,自己国内市场又因为石油危机萎缩,现在见到中东这样的新市场以及这群暴富的土豪,自然跟后世针对内地一样的招数,联合涨价,一家比一家狠。

虽说中东有钱,但经销商也不是傻子,他们也一直希望寻找更便宜的供应商,只是没有互联网的时代,打电话都不方便,找其他贸易公司一样被狠宰,直到美的的销售主动上门。

美的的原则就是不会大幅度涨价,一切按照生产成本、运输成本扣除后,保持30%的毛利率就够了,这个价格,比起欧美日正常价格都要便宜不少。

再经过几次性能测试后,虽然对质量有所怀疑,但考虑到即使再次维修,对他们这些经销商来说还是暴利,于是下了一批订单。

中东的需求是海量的,即使大部分被欧美日品牌吃掉,剩下的小部分也足以撑死美的了,于是,美的的工厂也开始大规模招人。

“8000台冰箱,3000台窗式空调,一个月之内就要发货,来得及吗?”陈志文来到位于元朗的工厂后,看着手中的订单问道。

“陈生放心,没问题,我早就准备了足够的压缩机以及一些电子元件,其他材料都是在香港本土采购,现在香港很多工厂都比较闲,基本上都在全力赶我们的单子。”雷盛利信心十足的说道。

“行,那就全力生产,质量方面也要关注,多招几个检查质量,一台产品除了问题,我们的损失足以搭上一个工人几个月的人工。”陈志文点点头说道。

做海外的市场,最麻烦的就是售后,一个售后出问题,是本土同类型售后问题的几倍乃至十倍不只,也因此,像香港这种小地方,没有本土市场,就很难产生大的制造业品牌,因为大的制造业品牌也是从小公司出来的,没有足够的本土市场,就培养不了这类企业,靠着海外市场,没人兜底的话,一批质量问题可能就会让一家不错的企业破产。

雷盛利说道:“陈生放心,我参考了丰田对我们车载收音机项目的质量要求,也开始对标其他电器产品,另外,我还从丰田请了两位退休的RB质量工程师来进行咨询,其中一位现在就负责电器项目。”

“行,制造业这一块,学丰田是个不错方法。”陈志文点点头说道,丰田作为20世纪最成功的的制造业巨头,其管理方式是全球所有工厂的研究对象,哪怕不是汽车行业,也能学到很多。当然,不是什么都要学,也要根据自己的实际情况来适当优化。

陈志文接着问道:“车载收音机的项目怎么样了?丰田同意了?”

“还没有,但那边的采购说不会有大问题,八九不离十了。”雷盛利说道。

“没到最后都说不准,丰田选我们公司,不过就是想利用我们来压价它其他供应商罢了。”陈志文摇头说道,这种套路,他从收购环球电子就知道,大点的公司都会这么玩,区别就是好一点最终还是会把你拉入进他的供应商,然后给点汤给你喝,差一点的就是直接一脚踢开。

但即使知道这样,陈志文还是同意美的去走这一步,反正投资也不多,折腾下来也就三五十万港元,但要是成功了,会对美的的收音机行业的发展开了新大门,汽车收音机市场,至少在未来20年还是很有前途的,就算20年以后,升级做中控系统也不是难事。

很多行业,入门一脚最重要。

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