张肃正要告诉冯掌柜价钱，便听见她说：“夫人你也瞧见了，这可是好东西，放眼整个就京都，也就我这儿才有，而且也只有这么几个，所以这价钱自然也是不低的。”
那夫人笑了笑道：“你只管说多少银子吧！”
冯掌柜笑着道：“十两银子一个。”
这冯掌柜是个识货的，这毛绒玩偶在这别处绝对是没有的。这做工，这手感，这样式，都是极好，别人想要复制怕是都难。
这玩偶她自己瞧着都喜欢得很，又更何况是别人。
这是好东西，这价钱她自然是要定高些的，而且这京都是天子脚下，多的是皇亲贵族，花十两银子买一个这么可爱又这么柔软的小玩意儿，并不算什么。
那夫人身后的婆子一听说要十两银子一个，顿时便叫了起来：“十两银子一个，你这玩偶是金子做的啊！”
冯掌柜八面玲珑的笑着道：“这虽然不是金子做的，但是你出去找找，别处还能不能找到这样好的玩偶了。你看看这手感，一摸便知道不是俗物。”
“母亲……”小姑娘怕母亲不给她买，巴巴的看着母亲。
那夫人把手中的长耳兔，递给了自己的女儿。只见她面上一喜，将长耳兔抱着了怀里，用脸蹭着兔子的脸，嘴里还说着：“哇，毛茸茸的，好软啊！”
就这么卖出去了？
张肃没想到这小小玩偶竟然能卖十两银子。他寻思着等会儿得把这价钱提高些，这原材料都是采薇姑娘她们自己弄的，既然冯掌柜这儿都卖十两银子一个，她们卖给冯掌柜怎么着也得要个六七两银子才成。
那夫人指着柜台上的玩偶道：“这些也给我包起来吧！”
过几日她母亲生辰，正愁不知道该带些什么东西回去给娘家的小侄女们呢！这毛绒玩偶，她瞧着也喜欢的很，娘家那些小侄女收到这个，必定也是会喜欢的。
“是。”冯掌柜笑得见牙不见眼，将玩偶包了起来。
那夫人身后的婆子付了七十两银子，付完银子后，就拿着玩偶出去了。
冯掌柜虽然不知道张肃每回送来的绣品都是从何处拿来的，但是却知道他是帮人送卖的。她看着张肃，眼中全是算计。
“我也晓得你是帮人家送东西到我这儿来卖的，那几个玩偶，我每个出一两银子，再单独给你十两银子的辛苦费。若是日后还有玩偶送来，每回我都给你十两银子的辛苦费。”
在冯掌柜看来，自己一个能给一两银子的高价，那让张肃把东西送来的人，怕是做梦都要笑醒了。毕竟，往回那些兜衣，送来一回，顶天儿也就只能赚二两银子。只要张肃瞒着做这玩偶的人，她能赚不少银子不说，张肃也能得许多的辛苦费，那做玩偶的人也高兴。
十两银子的辛苦费确实是很令人心动，但是张肃不是个没良心的人，再者说来，这冷宫里的女子都不容易，他又怎么能为了一己私利，这样坑她们呢！
张肃笑着道：“都说无商不奸，这话果真是没有错，冯掌柜你这算盘打得可真真儿是好。你卖十两银子一个，却只以一两银子一个来收，你就不亏心吗？”这做玩偶的人，做得那么辛苦，钱却都被她一个人给赚了。
冯掌柜没想到这张肃不上道，脸色微变，“那玩偶能卖十两银子，那也是因为在我这铺子里卖，换了别处，可就卖不出这价钱了。”
“是吗？”张肃冷笑道，“那日后再有玩偶了，我就把送到别处去卖。你当做这玩偶的人是傻子吗？不知道自己做的东西有多好吗？我话放这儿了，冯掌柜若是还有心与我们继续做生意，以后送来的玩偶，八两银子一个。若是不想做了，今日我送来的玩偶，你给我五两银子一个。”
本来他一开始是想，要个六两银子一个就合适了，但这冯掌柜太奸了，所以他决定多要点儿。
冯掌柜瞪大了眼睛：“八两银子一个，就一破玩偶？”
张肃道：“你方才可是与人家说的这是好东西，人一走，就成破玩偶了？我八两银子卖给你，你卖十两，就在店里占个地儿摆着，你就净赚二两银子，可不少了。还有，若是你不愿意花八两银子买，那就选择另一种方式。我们把玩偶放在你店里寄卖，价钱我们定，每卖一个给你一百文的抽成，这样你也不用担风险。”
冯掌柜才不稀罕那有一百文的抽成呢！八两银子收一个玩偶她嫌贵，但是看着这块肥肉送进别人嘴里，她也舍不得。
她想了一下，这玩偶才送到她这里来，她十两银子一个，一下子都被人买光了，所以她这价钱还是可以往上再提提的。若是这姓张的真的把玩偶送到了别处卖，那她可就赚不到这玩偶的钱了。
她咬了咬牙道：“八两就八两吧！不过你们只能送到我这儿来，不准送到别家去。”
张肃笑着道：“只要冯掌柜的价钱给得合适，我们自然不会送到别家去。”
约定好了，冯掌柜数了五十六两银子给张肃，张肃揣着银子走了。
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