真千金被弃后,捡了五个大佬哥哥

陌于之

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第20章 第一次商业谈判

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姜笙一怔,他们的思维好像就被棉衣跟菌菇固定住了一样,只知道倒腾菌菇,倒腾棉衣,但实际上,只要有价格差异,什么不能倒腾啊。

郑如谦更是猛地站起来,闷头就往外冲。

姜笙紧随其后。

晚上,兄妹俩扛着一堆的豆角茄子回来。

郑如谦满面红光,“拎不动了,明天还有乡亲送过来,保管把驴车装满。”

姜笙累地已经说不出话,瘫在许默旁边喘气。

温知允胆子最小,这会眉头紧蹙,“真的能卖出去吗?”

要是卖不出去,接下来不会吃上两个月的茄子豆角吧。

“应该……能吧。”郑如谦也没有很确定。

但他跟姜笙都吃了谨慎的亏,这次决定大手笔一点。

再说了,一文钱两斤收回来的豆角茄子,就算原价在镇子上卖,也不算亏。

第二天。

果然如郑如谦所说,村里好些乡亲都拎着自家储存的豆角茄子苞谷,凡是余量多的,全都献了出来。

到最后驴车实在是装不下,乡亲们才回去。

姜笙坐在破庙门口,怔怔地看着这一幕,她想,她好像知道了,什么叫化零为整。

一把茄子一把豆角,在乡亲们手里不值钱,卖没人要,吃也吃不了。

可当统一收购,大量批送,就有机会换成银钱。

若是能够跟菌菇一样达成长期合作,他们光收菜就能养活这个家了。

姜笙越想越激动,立即就要启程去县城。

可到了驴车跟前她傻眼了,菜太满,别说带人,就连车夫都没地方坐。

即使勉强清理,也只能带两三个人。

破庙里一共兄妹六个,让谁留守是个值得斟酌的问题。

许默腿不好,温知允胆子小,长宴太呆。

理论上应该把他们留下,但姜笙不太放心。

万一庞大山趁机报复,她更是不敢想。

“要不,我留下吧。”小姑娘在心底挣扎许久,终于做出决定,“二哥三哥去送货,记得帮我捎点棉衣回来。”

“不,还是我留下吧。”郑如谦大义凛然,“小妹最会讲价,棉衣我恐怕低价拿不来。”

方恒刚要谦让,想起来只有自己会赶驴车,又闭上了嘴。

眼看着他们就要争执起来。

许默轻笑出声,“放心吧,我们三个都在,庞大山不敢的。”

“再说了,这里是村口,来往都是乡里乡亲,我们会叫人帮忙的。”

“去吧,早点回来。”

大哥不愧是大哥, 三言两语安抚了姜笙躁郁的内心。

她和郑如谦抱着背篓坐上平车,由方恒赶着驴车,朝县城方向前行。

破庙和里头的三个哥哥越变越小,最后成为一个黑点。

路过镇上,有人看见这满车的菜,还吃了一惊,准备买上两把。

没想到驴车根本不在镇上停,直奔县城方向。

一个时辰后,驴车停在悠然居门口。

姜笙抱着背篓跳下来,一眼看见上次接待她的小二哥,用力挥手,“小二哥哥,是我们。”

小二也看见了他们,笑嘻嘻地冲过来,“送菌菇啊。”

瞧见满车的茄子豆角,他瞪大眼,“这是你们的?”

“是啊。”姜笙甜笑,“哥哥,掌柜在吗,我们想送点茄子豆角给店里。”

理论上,悠然居是不缺茄子豆角的。

但他们有菌菇上的合作,姜笙也把菜拉到了门口,只要价格合适,悠然居是可以吃下的。

很快,掌柜的从外头进来。

他手里捏着一把豆角和两个茄子,先辨认了下新鲜程度,又点点头道,“什么价格?”

姜笙刚想说话,郑如谦捂住她嘴。

上次菌菇价格就给早了,这次茄子豆角,他们不能先给。

郑如谦含着几分腼腆,终于拿了次主意,“掌柜的说说,能给什么价格?”

小孩子越来越聪明了。

掌柜深深地看了郑如谦一眼,笑着点头,“县里价格是一文钱一斤,你们要是给这个价格,我不如在县里直接买了。”

说到底,还是要压价,还是要利润。

郑如谦点点头,“那掌柜的觉得什么价格能接受?”

中年男人思考片刻,“一文钱两斤,你们肯定不乐意,那就两文钱三斤吧。”

相当于一文钱一斤半。

这个价格郑如谦能接受,但他还想再商谈下,“四文钱五斤,比县里便宜,但掌柜的也要给我们赚点辛苦费。”

这种拉锯战,就是在不停试探别人的底线,卖家想多卖点,买家想便宜买。

掌柜的也不是差这一文两文钱的人,只是做生意有讲究,悠然居一直在县里进菜,突然不要了,总得有个由头。

比如新的供菜商更便宜,或者更新鲜。

两个小孩送的菜确实都做到了,新鲜也便宜,但他们年纪太小,总让人怀疑能否承担起长期供菜的重任。

中年掌柜觉得自己应该稳妥起见,只要新鲜的野生菌子。

但对上两双期待的眸子,他又鬼使神差地点了点头。

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