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第91章 生意就是谈的

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掌柜眼皮子撩了下,原来是个小娘子,不喝茶跑到柜台干嘛?

“我们这里又不是当铺,有啥好看的?”

呃,碰了一鼻子灰,她只好主动打开了纸包,

“留古镇蜜糖铺子,听说过吗?我是云掌柜,正好有事来府城,带了些新品白糖,您看看货,看过之后,咱们再谈。”

她伸手拿过两只小碟子,红白糖各舀了一小碟,又迅速包好了纸包,转身找了个桌子,

这一切行云流水般畅顺,留下了呆滞的掌柜,他看着桌上的碟子,终于伸出了手指,各自捏了一小嘬,哇,跟刘记卖的一个味!

掌柜三两步出了柜台,直奔云苓的桌子,

“哈哈,小娘子是云记的掌柜吧,久仰大名啊。”

他们虽然不是糕点铺子,可茶点也是很重要的一部分,都是同行,早就有所耳闻了。

“快去,将咱的招牌茶点拿来,”

掌柜发令,小伙计窜的比兔子还快,立马端出了一个托盘,里面有着四碟点心,云苓一眼就看到了自家的芝麻糖,看来,他所言不虚啊。

“这是从刘记进的货,很受欢迎,可惜,最近涨了不少价,”

“呵呵,是我家的东西,因为要上新品,芝麻糖几乎停产了,就是有也没办法卖给你,这个必须从刘记走货,他是府城总代理,签过契约的。

都是生意场的人,虽然他家用量不小,也知道契约不可破,小娘子既然来了,说明两样新品有希望啊。

“这红白糖,刘记卖得也不便宜,我有朋友在古镇买过,据说便宜了一半呢。”

“刘老爷财大气粗,他是零售价拿的货,翻一番也能理解。”

掌柜小眼睛顿时发亮,哈哈,这哪里是小娘子,明明是财神爷啊,如果拿下这个总代理,还愁不发财吗?

云苓看出了他的意思,微微一笑,

“此糖非彼糖,您既然买过,应该知道它的用途很广,不论是作为孩童的零食,还是糕点的原料,甚至是腌渍、烹饪的辅料都没问题,用量是极大的,所以不会再设总代理了。”

这话直接戳破了他的希望,虽然很失落,还是能理解的,有一个总代理实际上也是受制于人,比如这个芝麻糖,刘记若是不想好好卖,她也不能再找别家。

“我会在这里设置一个库房,不开铺子零卖,府城的店铺都能进货,批发价分有三个台阶,十斤、一百斤和一千斤,价位都不同,要的越多越便宜。”

这样也好,他们用量也不小,不用再买高价的,还能效仿刘记,分装来卖,哈哈哈,又多了一道生财的路子。

“库房定了地方,还请第一个通知小老儿,我们铺子需求很大。”

“那是自然,这是将来的价目表,留给你一份。”

掌柜一看,高兴得差点叫起来,比起原先的麦芽糖稀,便宜了不止三成,这种糖的甜度高,用量省很多,哈哈,成本一下子低了不少。

从茶馆出来,糕点铺子的伙计竟然等在外面,还带着一脸的苦相,这是怎么了?她似乎没做啥呀!

“大嫂,您可出来了,我们掌柜骂死我了,让小的一定请您过去。”

哦,她扭头一看,一个中年男子从糕点铺里跑了出来。

“呵呵呵,是云掌柜吧,真是久仰久仰啊,我已经骂了这小子,还望您大人大量,不要计较。”

幸亏小舅子去喝茶,听到云掌柜来了府城,还纳闷怎么没来自家,毕竟他们才是同行,一问才知人家来过了,却被小伙计坏了事,气得都想打人。

“您客气了,我可是专门来找您的,刚才生意太好了,才去隔壁坐了一会,有啥计较的?”

云苓不会为了小事影响心情,她就是来谈生意的,计较那些个干嘛?糕点铺子才是她的大客户。

“这还真是巧了,您就是不来,我也打算去一趟古镇,刚才的情况您也看到了,就是因为糕点换了糖啊,

这东西啥都好,就是贵!二十文一斤啊,只能咬牙试试,听说,在古镇不是这个价?”

“当然,你的糖从哪来的?”

原来人家已经用上了,她也是多此一问,肯定是从刘记买的。

“我想知道,这总代理是不是又给老刘了?”

“没有,这个糖我们会自己卖。”

“太好了,我刚才可听说了,有三个价位呢。”原来,他早有眼线啊,

云苓也不卖关子,直接拿出了价目表,

“这张表您留着,起码两年内不会调价,等我租好房子,就可以开张了,买糖不用去古镇,直接来府城的库房提货,至于您买回来零售还是自用,我们无权干涉。”

她不想开铺子,也是有所忌惮,府城水深啊,这些买卖能站住脚,肯定有自己的门路。

“来来,我得郑重介绍下,鄙人姓胡,乃守备大人的远枝族弟,别人怕惹事,我们可不怕,我看您也别租房了,我家有个闲置的院子,咱们写个契约,您看着给俩钱就成,”

虽然这样很方便,可云苓还是婉拒了,生意伙伴就谈生意,过多的牵扯将来都是事。

她告辞了胡掌柜,径直去了牙所,至于买还是租,心里还在斗争着,除了房子,还有人员问题,库房也得有人值守。

目前老铁和阿生都不适合长住这里,而家里多了个妾,她更是不敢离开家,万一娘出点事,后悔都来不及。

去牙所一问,还真有售卖的宅院,她挑了个两进的院子,虽然没有院子,可胜在房屋多,能满足库房的需求。

“这座宅子不在闹市,却离河不远,水路、旱路都方便,后门就有小码头,价钱也不贵,才一百八十两。”

这就是府城吧,比起淇县和古镇都贵得多,不过,她也打听过,差不多就是这个价。

“我去看看吧,如果合适就定了。”

牙子既高兴又忐忑,爽快的买主太少了,这间宅子已经卖了好久,却一直卖不出去。

他也不敢瞒的太多,便轻描淡写的说,

“宅子是真不错,只是有个小缺点,院子有点小。”

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