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第二百零四章 拓展与冒进

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韩易在董事局会议里提出的第一个战略构想,并没有让房间里的任何人感到惊讶。

瀚资本在音乐领域既大胆又精密的布局,也许楼下的大部分初级合伙人和助理经纪人未曾听闻,但坐在这间会议室里的董事们,却是了如指掌。

随便举一个简单的例子,uta上个季度签约的音乐类客户里,63%都来自新成立的瀚音乐集团。

联合艺人经纪公司内外,韩易已经为自己竖立起了一个极为明确的公众形象——一位热衷于音乐产业投资的华裔亿万富豪。

因此,uta董事会的所有人,早已料到韩易会在季度会议上提议,使用他注入公司的1.9亿美元投资来进行音乐领域的扩张。

问题是,花多少、什么时候花、花在谁身上。

在韩易开口之前,董事会的成员们,各自在心中都有一个答案。

是砸钱猛攻某位音乐巨星,拉高uta音乐领域的天花板,还是收购一家专门经营音乐类人才的经纪公司,拓宽拓深uta的客户池,又或者是……直接引导uta进入一个新的领域,收购唱片公司也好,收购线下演出公司也好,开展经纪之外的附属音乐业务,实现多元化发展。

今天,韩易揭开了谜底。

他选择了最稳妥的打法。

收购与联合艺人经纪公司本来就有紧密合作,并且在过去一两年时间里,越走越近的circletalentagency。

这家精品店式的演艺经纪公司,由凯文-金布尔和史蒂夫-戈登于1998年创办。九十年代末期,两位音乐行业的菜鸟还是在费城举办drum&bass派对的袖珍主办方,直到一位dj,dieselboy,拜托他帮忙策划一轮巡演,这才误打误撞地进入音乐经纪这个行当。

很快,两人就积攒起了75位艺人的独家名单,并在东海岸打响了cta的名号。

从电子音乐起家的circletalentagency,天生就流淌着电子的血液,时至今日,他们的客户名单几乎100%是由电子音乐制作人和着名dj构成。kaskade、carnage、excision,当然还有韩易最看好的两位明日之星,marshmello,与illenium。

40位员工,200个艺人,去年,circletalentagency接下了令人无比惊讶的——份演出合同。今年的edc,总共有78位来自cta的艺人参与,占音乐节嘉宾总数的35%,比任何一家经纪公司都要多得多。

简而言之,现在的cta,已经至少站在了北美电子音乐界的第一梯队。

不过,由于人员与规模方面的限制,circle真正能够独立操作的,其实也就是夜店、仓库派对和电子音乐节方面的业务,至于音乐商务、现场演出营销或者数字营销的工作,还得依靠四大演艺经纪公司的深广人脉。

而恰巧,与cta关系最好的那颗大树,就是uta。过去的数年时间里,uta与cta展开了全方位的合作,特别是theagencygroup被uta收购,尼尔-沃诺克出任uta音乐部门主管之后,双方的关系更显亲密。事实上,theagencygroup的前高管jj-卡西尔和特洛伊-拉斯克,目前就在cta担任现场演出部门的副总裁。

两边音乐部门的中高层都是同一套班子,沟通起来自然更加容易。

“我已经参与过一次这样的董事局会议,它给了我很多的启发与惊喜,其中一个惊喜是,我发现在联合艺人经纪公司,每一位董事会成员都可以畅所欲言,为这家伟大的经纪公司未来的发展建言献策。所以,我想在这里感谢各位,特别是伯库斯主席和齐默总裁,给我这个机会。感谢你们,今天给我时间来讨论一项关键的战略决策。这一决策,有可能塑造uta未来几年的发展轨迹。”

准备充分的韩易,开场白可以用滴水不漏来形容,不管二者态度如何,先感谢吉姆-伯库斯和杰瑞米-齐默提供的所谓“畅所欲言”的平台,堵住他们的嘴巴,至少让自己完成接下来的陈述。

“我认为这次收购,可以重新定位我们在演艺经纪领域的地位,为我们建立起相对于两位强大的竞争对手——wme和caa——的独特优势。”

“正如我们都知道的那样,娱乐行业正在迅速变化。流媒体平台、全球互联以及数字时代已经不可逆转地改变了现场娱乐的面貌。今天,传统渠道和主流市场不再是唯一的选择。演出市场上,出现了各种活力十足的细分类别,其中充满了快速增长的机会。”

“这就是我看好circletalentagency的原因。”

“尽管circletalentagency在规模上比uta小,但它在一个增长最快和最具影响力的领域:电子音乐中,已经建立了强大而显着的存在。让我们考虑几个关键点……”

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