对方在电话里说的很好，陈桐也能感受到对方的诚意，从她手头上的六家目标供应商来看，这家实行的阶梯价格对她们的采购量而言非常合惠。
但陈桐想试试能不能再把价格压一压。
“实不相瞒，陈女士，只因为是您，我们才敢给这个价格，之前和我们接洽的何女士扬言看不上我们的木材，并说我们价格虚高，以至于我们本来已经放弃和贵方的联络了。”对方负责人极有耐心地解释道。
“那你们之前给的什么价格。”
“我们的价格，和何女士的有点出入，你们内部……”
还挺委婉，直说何艺想吃回扣不就完了。陈桐敲敲桌子，“她要了多少？多出来的怎么分？四六还是三七？”
负责人尬住。
这陈桐不是个新人吗，怎么对其中的弯弯绕绕这么熟悉？他一时不敢吱声，天知道是不是陈和何连起手来杀价的。
“我看过之前的报价单，你们现在的价格比之前少了近三成。连夜改价肯定不止是因为我，而是因为我没提回扣怕价格虚高而被其他厂家截胡，对么。”
陈桐猜心的时候总喜欢转笔，就像她喜欢看着运动的物体发呆一样，事动而她独静，非常有助于深入思考。
“我确实不喜欢搞回扣的公司，但我又喜欢贵司的木材，如果价格上可以有所侧重，那么我相信合作是可以继续谈的。”
对方负责人已是满头大汗。
“贵司上季度的财报不是很好，作为一家上市公司，大单代表的可不止表面上的利益。”
“只需要退一点点，一点点就好。”
陈桐转笔的速度逐渐慢下来，这样似乎可以听到对方电话转接的声音和紧张的呼吸声。
就在指尖之笔将停未停之时，对方负责人回话了——
“各阶梯价格依次下调2%、3%、4%，如何？”
陈桐心算完毕，眼睛一亮。
指尖的笔啪一下被手掌糊在桌上。
“成交。”
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