重生1993,从木匠开始

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第252章 讨价还价

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李顺从董修店里出来,轻轻地拍拍口袋,口袋里有四百五十四元人民币。

哥几个从中午忙到黄昏,赚到二百五十四元的利润,心情确实很舒服。

从提包里拿出照相机,拍摄门头上的招牌,以及路边的灯箱。

到时候把照片洗出来挂在店里,可以当成案例介绍给客户。

拍完照,李顺收起照相机,露出舒心的笑容。

衷心希望广告店和冷饮厂加油,两年之内给他挣够六十万,帮儿子搞京城户口。

“顺哥,心情不错吧?”燕北凑过来,他们已经收拾好电锤、梯子等工具:

“咱们旗开得胜,买点肉犒劳一下弟兄们?”

“没问题,咱们包饺子吃!”李顺转身去隔壁梁称心肉店,笑着跟他打招呼:

“老梁,我要十斤五花肉。”

“中!”梁称心拎起肉案上的剔骨刀,三下五除二分割大肉。

上秤测量整好十斤,梁称心又多切一小块,用塑料袋打包:

“两块钱一斤,二十块钱。”

李顺掏钱付账,拎着肉转身离开,忽听梁称心说:

“老弟,先等等。”

李顺回头,梁称心犹豫几秒,说道:

“做个老董那样的灯箱需要多少钱?”

“灯箱是四十元一平方,你想做多大的?”李顺把肉放在案子上,掏出计算器和笔记本。

“也做两米高的,宽度一米吧,厚度二十公分足够,你给我报个最低价。”梁称心说道。

“可以,里面加不加白炽灯?”李顺再问。

“加。”

梁称心觉得必须加灯,现在是夏末秋初,以后天黑的时间会越来越早。到了秋冬时节,五点半天就黑了。

五点半吃晚饭有点嫌早,人们会在夜里买肉,有个灯箱能带来一些生意。

李顺提笔计算,灯箱的总面积是5.2平方米,于是给出报价:

“5.2平方米乘以40元,再加上两套白炽灯设备,总共二百三十元。”

梁称心马上皱眉,觉得有些贵了,卖两头猪肉才能挣二百三十元。

现在的生意不是太好,十天才能卖两头猪,等于用十天的收入做个灯箱:

“李老弟,是不是太贵了,做个广告没必要花这么多钱吧?”

李顺呵呵一笑,煞有介事地说:

“中央电视台的广告更贵,一秒就是几万,为什么那么多人做?因为有回报,花十万块钱做广告,就能赚回来一百万。”

“那是高档的东西,咱们平头老百姓玩不起。”梁称心笑着摆手。

“你说得对,但道理是想通的。你投资做灯箱,灯箱给你带来好生意,这是一场交易。”李顺给他一根烟,接着忽悠:

“还是那句话,有招牌表示店铺正规。特别是肉食,人们更倾向于去正规的店里购物。”

梁称心把玩手里的剔骨刀,最终还是摇摇头:

“二百三太贵,二百块钱可以考虑。”

这是讨价还价了,李顺在脑子里快速计算利润和成本。

喷绘布加上即时贴,成本差不多二十六元,铁架子的成本是四十元。

广告店里有燕北、李明宇、李小川三个工人,一天的工资是二十元。

再加上房租和水电费,成本差不多一百元,利润只有一百三十元。

“梁老板,价钱不能优惠,我再送你六米电线和一个插头,中不中?”李顺打商量。

梁称心摇摇头,笑着说:

“咱哥俩都爽快点,你就说二百块钱中不中吧,中的话马上就给我做。”

李顺不想爽快,看了看肉案上的猪下水:

“再给我切二十块钱的猪下水,灯箱还是二百三,中不中一句话!”

“中,哈哈!”梁称心眉开眼笑,用剔骨刀给李顺切猪肝猪肺和猪大肠。

二十元能买十五斤猪下水,再加上之前的十斤五花肉,李顺已经消费四十元,梁称心已经赚到二十元。

把猪下水打包,李顺并没有付钱,而是说:

“梁老板交个押金吧,交八十顶一百,明天一早我就把灯箱给你做好。”

“什么押金?”梁称心问。

“灯箱我做好了,万一你变卦,我就会遭受损失,所以要收押金。”李顺解释。

梁称心打开钱箱子,拿出三张拾元大钞:

“押金给你五十!放心吧老弟,你去街上打听打听,我梁称心不是言而无信的人。”

三十元人民币,外加二十元的猪下水,等于五十万押金。

李顺也懒得再多费口舌,如果梁称心真的变卦,五十元足够弥补实际损失:

“好吧梁老板,我相信你的为人,明天上午给你送灯箱。”

“别,明天下午给我送过来,生意人上午不出钱。”梁称心笑着说。

李顺点点头,生意人确实有这个讲究,认为上午往外花钱会影响生意。

让梁称心把五花肉和猪下水重新装袋,把五斤肉和五斤下水给燕北:

“拿到冷饮厂给咱姐,你们去冷饮厂吃饭。”

“顺哥,你回家吗?”燕北把肉袋拎在手里。

李顺点点头,离开家这么多天,老婆在坐月子,有必要回家看看。

骑着摩托车回到李家村,把肉交给杜柔搭理,回卧室看望老婆孩子。

“宝宝想我了吗?”李顺抱起李绅,泼波亲了两口。

李绅突然放声大哭,逗得韩莹嘻嘻笑,赶紧把孩子抱过来:

“快去刮胡子,宝宝都被你扎哭了。”

李顺翻个白眼,这熊孩子真矫情,坐在梳妆台前刮胡子:

“设备和耗材已经到店,设备花了一万七,耗材花了一万一。做成了两个生意,卖了一个门头两个灯箱,挣了三百多元。”

“真的吗?开门就有生意,真好!”韩莹十分开心,逗弄怀里的李绅:

“宝宝,你爹爹真能干,用不了多久你就是京城人啦,快亲亲老爹。”

李绅还是哇哇哭,显然不知道什么是挣钱和京户。

“老公,两年内咱们能挣五十万吗?”

“有点难,除非接到政府或者企业的大型广告工程,譬如110那样的工程。”李顺说道。

韩莹仔细想想,小声说:

“明天你摆个酒席,请领导们喝酒,请他们多照顾咱们的生意。”

“这个先不急,先把门面撑起来再说。对了,你身体没问题吧,奶水够吃吗?”

“够的,宝宝吃不完,你想不想吃?”

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