你有这个优势，就要发挥这个优势，这个是你有，别人没有的，你要是能把这个优势发挥出来，你就可以成功。
老板和佳佳说，你要是真的不想干这个，想找一份工作，他手上倒是有一份工作，而且相信，佳佳肯定可以干好。
佳佳一听这话，就赶紧问是什么工作。
老板和她说了，她也是第一次听到医药代表这个词。
老板和佳佳说，他这次来海城，一是来开会，二是来看看，有没有可能拓展海南市场，目前还没有在当地物色到好的人选，要是佳佳愿意，她可以试试，来当他们药厂在海南的医药代表。
佳佳问他医药代表是干什么的，老板和她说，就是把他们厂的药，推销到医院里去，让医院采购他们的药，医药代表根据药的销量提成，卖得越多，收入就越高。
医药代表每个月的底薪是五百块，另外，前三个月，每个月还有三千块钱的业务费用，这个费用，不是给你的，而是让你去请人吃饭用的，需要凭发票报销，报销的时候，还要写清楚请的是什么人。
要是三个月，你一点起色也没有，那就说明你确实不适合干这个，要是做起来了，那你的收入就不会少，以后的业务费用，也会根据你的业务量，按比例报销，可以说是，你的业务做得越大，就越好做，为什么，你手里的业务费多了，请客送礼什么的，都方便了嘛。
佳佳说，我以前从来没有卖过东西，也不知道这药应该怎么卖。
老板和我说，其实这事，要说复杂，很复杂，要说简单，又很简单，小的医院，你只要搞定院长一个人，就可以让他的医院进你的药，大的医院，一般院长不管这事，有专门的副院长管，你只要搞定副院长和药剂科的科长，他们两个就可以决定这个事情。
你看看吧，我前面和你说，为什么让人对你有好感，是你的优势，做这个工作，其实就是搞好人的关系，人的关系搞好了，事情就搞定了。
佳佳想了想，这个事情听起来好像不难，也没有什么文凭的要求，不就是和人打交道，医院的那些院长和副院长什么的，基本都是男的，和男的打交道，有什么难的。
佳佳当即答应老板，自己可以来试试做这个医药代表。
老板说，不是试试，是一定要做好，不管做什么事情，你要是抱着试试看的态度，就做不好，因为你还没做，就给自己留后路了，碰到困难的时候，你就不会义无反顾，不会去想怎么克服困难，而是转头逃跑，只有抱着破釜沉舟的态度，你才可能把事情做好。
佳佳觉得老板说的很有道理，就说，好，我答应做这个医药代表，我保证一定做好。
他们说这话的时候，是在望海楼楼上的餐厅说的，这顿饭结束，老板把原来该给佳佳的钱，包括今天晚上的，都给了佳佳。
佳佳跟着老板到了楼上，老板给了她很多的资料，都是他们厂药品的介绍，他和佳佳说，你就是卖锅，也要让人知道，这锅是用来炒菜的吧，卖药的，知道这药是治什么病的，是最起码的吧？
佳佳嗯嗯点着头。
老板和佳佳说，你可以回去了。
佳佳吃了一惊，问，晚上你不要我陪了？
老板和她说，从现在开始，你已经是我们厂的医药代表，是我们厂里的人了，你已经是我的员工，我就不能和你睡觉了，不能吃窝边草，不然，下次你要是做得不好，我都拉不下脸来批评你。
你呢，也会觉得自己和老板有这么一层关系，干得好干不好都无所谓，反正干不好，陪老板睡一觉就可以，这样，你怎么可能干得好？你记住了，从今天开始，我们只有工作的关系，上下级关系，没有其他的关系。
“不错，这个老板还是很有见地的，也有自控能力。”张晨说。
佳佳点点头说：“对，他教会我很多，我们后来一直是很好的朋友，但是，我们再没有过其他的关系。”
张晨感叹说：“佳佳，你能碰到这样的老板，也是难得，这是我们浙江的哪家药厂？”
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